Xentral Jerman mendapatkan $ 20 juta yang dipimpin oleh Sequoia untuk membantu UKM yang berhadapan langsung dengan dunia maya menjalankan kembali kantor dengan lebih baik – TechCrunch


Perusahaan kecil tetap menjadi salah satu segmen pasar bisnis yang paling kurang terlayani, tetapi pertumbuhan layanan berbasis cloud – lebih mudah dibeli, lebih mudah disediakan – telah membantu perubahan itu dalam beberapa tahun terakhir. Saat ini, salah satu perusahaan rintisan yang lebih menjanjikan di luar Eropa membangun perangkat lunak untuk membantu UKM menjalankan bisnis online mengumumkan sejumlah pendanaan untuk memanfaatkan peluang membangun layanan ini dengan lebih baik, dan untuk memenuhi permintaan yang terus meningkat dari segmen UKM.

Xentral, startup Jerman yang mengembangkan perangkat lunak perencanaan sumber daya perusahaan yang mencakup berbagai fungsi back-office untuk bisnis kecil online rata-rata, telah memperoleh Seri A sebesar $ 20 juta.

Platform perusahaan saat ini mencakup layanan seperti manajemen pesanan dan gudang, pengemasan, pemenuhan, akuntansi dan manajemen penjualan, dan mayoritas dari 1.000 pelanggannya berada di Jerman – mereka termasuk merek-merek langsung ke konsumen seperti YFood, KoRo, Nu Perusahaan dan Flyeralarm.

Tetapi Benedikt Sauter, salah satu pendiri dan CEO Xentral, mengatakan ambisinya adalah untuk memperluas ke seluruh Eropa, dan pada akhirnya wilayah lain, dan untuk melipat lebih banyak layanan ke platform ERP-nya, seperti API yang lebih kuat untuk memungkinkan pelanggan untuk mengintegrasikan lebih banyak layanan – misalnya dalam kasus di mana bisnis mungkin menjual di situs mereka sendiri, tetapi juga Amazon, eBay, platform sosial, dan lainnya – untuk membawa bisnis mereka ke pasar yang lebih luas.

Terutama, katanya, startup tersebut ingin “membangun ekosistem yang lebih baik untuk membantu pelanggan kami menjalankan bisnis mereka sendiri dengan lebih baik.”

Pendanaan ini dipimpin oleh Sequoia Capital, dengan Visionaires Club (VC yang berfokus pada B2B dari Berlin) juga berpartisipasi.

Kesepakatan itu terkenal sebagai investasi pertama VC yang produktif dan terkenal di Eropa sejak secara resmi membuka bisnis di wilayah tersebut. (Sequoia telah mendukung sejumlah startup di Eropa sebelumnya, termasuk Graphcore, Klarna, Tessian, Unity, UiPath, n8n dan Evervault – tetapi semua kesepakatan itu dilakukan dari jauh.)

Xentral yang berbasis di Augsburg telah ada sebagai perusahaan rintisan sejak 2018, dan “sebagai perusahaan rintisan” adalah istilah yang digunakan di sini.

Sauter dan salah satu pendiri Claudia Sauter (yang juga merupakan salah satu pendiri dalam hidup: dia adalah istrinya) membangun prototipe awal untuk layanan yang awalnya untuk diri mereka sendiri.

Pasangan ini menjalankan bisnis mereka sendiri – sebuah perusahaan perangkat keras yang mereka dirikan pada tahun 2008, tidak menjual paku, palu dan kayu, tetapi papan sirkuit yang mereka rancang, bersama dengan perangkat keras lain untuk membuat komputer dan objek terhubung lainnya. Sekitar tahun 2013, ketika bisnis mulai meningkat, mereka memutuskan bahwa mereka benar-benar membutuhkan alat yang lebih baik untuk mengelola segala sesuatu di backend sehingga mereka memiliki lebih banyak waktu untuk membangun produk mereka yang sebenarnya.

Tetapi Bene Sauter dengan cepat menemukan masalah dalam prosesnya: bisnis kecil mungkin memiliki Shopify dan berbagai pesaingnya untuk membantu mengelola e-niaga di bagian depan, tetapi ketika sampai pada banyak bagian proses di backend, sebenarnya tidak ada t solusi tunggal dan mudah (ingat ini terjadi delapan tahun yang lalu, pada waktu sebelum para Shopifys di dunia belum berekspansi ke alat semacam ini). Menjadi seorang DIY dan persuasi teknis – Sauter telah belajar teknik perangkat keras di universitas – dia memutuskan bahwa dia akan mencoba membangun alat yang dia ingin gunakan sendiri.

The Sauters menggunakan alat tersebut selama bertahun-tahun, hingga tanpa banyak upaya keluar, mereka mulai mendapatkan minat masuk dari bisnis online lain untuk menggunakan perangkat lunak tersebut juga. Itu menyebabkan Sauters menyeimbangkan bisnis perangkat keras mereka sendiri dan menjual perangkat lunak sampingan, hingga sekitar 2017/2018 ketika mereka memutuskan untuk menghentikan operasi perangkat keras dan fokus pada perangkat lunak secara penuh. Dan sejak saat itu, Xentral lahir. Sekarang, selain 1.000 pelanggan, ada sekitar 65 karyawan yang bekerja untuk mengembangkan platform.

Fokus dengan Xentral adalah memiliki platform yang mudah diimplementasikan dan digunakan, terlepas dari jenis UKM Anda selama Anda berjualan online. Namun demikian, Sauter menunjukkan bahwa benang merah lainnya adalah bahwa Anda membutuhkan setidaknya satu orang di bisnis yang memperjuangkan dan memahami nilai ERP. “Ini benar-benar pola pikir,” katanya.

Tantangan dengan Xentral dalam hal itu adalah untuk melihat bagaimana dan apakah mereka dapat membawa lebih banyak bisnis ke meja dan memanfaatkan jenis alat yang disediakannya, pada saat yang sama sejumlah pemain lain juga mengincar pasar yang sama. (Orang lain dalam kategori umum yang sama dalam membangun ERP untuk bisnis kecil termasuk penyedia pembayaran online Sage, Netsuite, dan Acumatica.) ERP secara keseluruhan diperkirakan akan menjadi pasar $ 49,5 miliar pada tahun 2025.

Sequoia dan mitra barunya di Eropa Luciana Lixandru – yang bergabung dengan dewan Xentral bersama dengan Luciana Lixandru dan Robert Lacher dari Visioner – percaya bahwa masih ada peluang emas untuk membangun penyedia jenis baru dari bawah ke atas dan keluar dari Eropa khusus untuk menargetkan peluang di wilayah itu.

“Saya melihat Xentral menjadi de facto platform bagi setiap UKM untuk menjalankan bisnis mereka secara online, ”katanya dalam sebuah wawancara. “ERP terdengar agak menakutkan terutama karena membuat orang berpikir tentang perusahaan seperti SAP, siklus implementasi yang panjang, dan sebagainya. Tapi di sini justru sebaliknya. ” Dia menggambarkan Xentral sebagai “sangat ramping dan mudah digunakan karena Anda memulai dengan satu modul dan kemudian menambahkan lebih banyak lagi. Untuk UKM itu harus super sederhana. Saya melihat ini menjadi seperti Shopify untuk ERP. “

Posted By : Togel Online