Vivino mengumpulkan $ 155 juta untuk rekomendasi anggur dan aplikasi pasar – TechCrunch


Jika Anda tertarik pada anggur, kemungkinan Anda telah beralih ke Vivino setidaknya beberapa kali untuk mendapatkan rekomendasi. Aplikasi dan perusahaan di baliknya telah membantu orang-orang menikmati anggur yang lebih baik sejak 2010, dan sekarang startup tersebut telah mengumpulkan $ 155 juta dengan putaran Seri D-nya – jumlah yang dua kali lebih besar dari semua pendanaan sebelumnya hingga saat ini. Didorong oleh pertumbuhan pesat yang telah melihat basis penggunanya tumbuh dari 29 juta pada tahun 2018, menjadi 50 juta saat ini, Vivino ingin menggunakan suntikan dana besar untuk secara signifikan meningkatkan teknologi inti dan mesin rekomendasi yang dipersonalisasi, sementara juga memperluas kehadirannya di pasar-pasar pertumbuhan utama secara global.

Vivino adalah perusahaan yang menarik karena berbagai alasan, tetapi yang terpenting di antara mereka mungkin adalah betapa miripnya visinya saat ini dengan yang dimulainya. Pendiri dan CEO Heini Zachariassen mengatakan kepada saya dalam sebuah wawancara bahwa aplikasi tersebut sangat kebal terhadap poros – sesuatu yang sealami bernapas di dunia startup yang bergerak cepat.

“Saya bisa melihat slide saya, dari saat saya melempar ini 10 tahun lalu,” katanya kepada saya. “Bunyinya, ‘Hei, kamu pindai sebotol anggur, lalu kamu bisa membelinya.’ Itu sangat masuk akal bagi siapa pun, jadi itu tidak banyak berubah. ”

“Sangat, sangat sulit untuk membangun – jauh lebih sulit untuk membangun daripada membangun slide itu,” candanya. Tapi itu selalu sama – kami selalu tahu itu akan menjadi modelnya. “

Proposisi nilai inti itulah yang mengarah pada banyak unduhan awal Vivino dan penggunaan selanjutnya. Skenario ini mungkin sudah tidak asing lagi: Anda sedang duduk di restoran dan melihat-lihat menu anggur, atau menatap rak yang ramai di toko anggur. Untuk diri saya sendiri, saya pikir saya mungkin mencari sesuatu seperti ‘aplikasi rekomendasi anggur’ dan menemukan Vivino melalui App Store, menginstalnya dan mengambil foto label atau menu dalam beberapa menit. Rekomendasi diberikan di suatu tempat untuk memulai, dan sejak itu aplikasi menjadi lebih personal karena saya telah memberikan masukan tentang selera saya.

Kredit Gambar: Vivino

Komponen pasar Vivino berarti Anda sering dapat membeli anggur yang Anda temukan dan nikmati langsung dari aplikasi, melalui kemitraan yang dibina dan dikelola oleh perusahaan dengan pedagang besar dan kecil di seluruh dunia. Zachariassen menjelaskan bahwa mereka berusaha untuk mempertahankan standar yang tinggi dalam hal mitra ini, karena pengalaman yang dimiliki pengguna dengan mereka sebagian besar merupakan cerminan dari Vivino itu sendiri karena aplikasi menyediakan sarana untuk pembelian.

Membangun lebih banyak hubungan dengan lebih banyak pedagang di lebih banyak wilayah geografis adalah salah satu bagian dari tujuan ekspansi mereka untuk menangani pasar pertumbuhan utama mereka, tetapi perusahaan juga akan memberikan lebih banyak modal untuk meningkatkan dan memperluas mesin rekomendasinya. Banyak blok bangunan dibuat untuk membuat perbaikan besar di sana, tidak terkecuali adalah database anggur yang dibangun Vivino selama satu dekade dari nol.

“Tahap pertama dari rintangan yang kami hadapi, bahkan sebelum kami dikomersialkan, sebenarnya adalah membangun data,” Zachariassen memberi tahu saya. “Tidak ada data gabungan di mana pun. Jadi pada dasarnya kami membuat data ini sepenuhnya dari awal. Jadi itu berarti mengambil gambar sebotol anggur, lalu meminta orang memasukkan info setiap hari untuk mengisinya. Kami memiliki 1,5 miliar gambar label anggur sekarang, jadi membangun massa data itu dengan cara yang baik dan terstruktur sebenarnya membutuhkan waktu 10 tahun kerja. ”

Dia menambahkan bahwa anggur adalah pasar yang sangat berekor panjang, dengan selera yang sangat individual dan sangat sedikit indikasi dalam sejarah perusahaan yang kemungkinan akan berubah secara signifikan. Pendekatan pasar Vivino, yang sangat lokal baik di sisi penawaran maupun permintaan, sangat sesuai untuk memenuhi kebutuhan sektor, dan Zachariassen percaya Vivino baru benar-benar mulai menggores permukaannya sejauh ini. Saya bertanya kepadanya mengapa sekarang adalah waktu yang tepat untuk mengambil putaran yang cukup besar ini, mengingat mereka sangat sederhana dengan jumlah dana sebelumnya.

Aplikasi anggur langsung di San Francisco. Foto Hak Cipta Nader Khouri 2018.

“Saya pikir kami telah mencapai masa kritis,” katanya. “Kami melihat pertumbuhan besar tahun lalu, dan benar-benar mencapai […] seperti seperempat miliar dolar dalam penjualan, dan kami benar-benar telah melihat bahwa unit ekonomi itu sehat bagi kami. Pada saat yang sama, tidak seperti pasar lainnya – Anda tahu, urutan hal-hal ketika Anda memiliki pasar mungkin jika Anda seperti Uber, adalah Anda pergi ke pasar, menghabiskan uang, melakukan pemasaran, banyak uang untuk dibangun meningkatkan permintaan, dan kemudian Anda membangun pasokan di atasnya. Kami sedikit berbeda dalam hal permintaan yang sudah ada, karena kami memiliki 50 juta pengguna di seluruh dunia. Jadi kami hanya mengikuti permintaan kami. “

“Tapi hal tersulit tentang itu adalah kami sekarang menjadi perusahaan 200 orang yang menjual anggur di 17 negara,” lanjutnya. “Artinya kami relatif tipis di semua pasar ini. Jadi, salah satu hal besar di sini, sebenarnya adalah mendalami setiap pasar dan berkata, oke, sekarang kita tahu ini berfungsi di sini, mari tambahkan lebih banyak sumber daya di setiap pasar. ”

Zachariassen juga menambahkan bahwa perusahaan menghabiskan sangat sedikit untuk pemasaran hingga saat ini, jadi mereka akan mulai menghabiskan lebih banyak untuk itu untuk memperpanjang pertumbuhan organiknya. Terakhir, ia ingin benar-benar membangun rekayasa produk, karena dia mengatakan bahwa meskipun pengguna menyukai aplikasi yang ada, mereka benar-benar “ingin melakukan lebih banyak hal dengannya”.

Vivino telah bekerja untuk memodernisasi kategori produk yang telah lama mengandalkan keahlian lokal dan gudang individu informasi yang sangat spesifik, dengan pendekatan yang memberikan semua manfaat dari pasar yang terhubung dan global, sambil mempertahankan daya tarik regional dan khusus di tingkat granola pengguna individu. Sekarang, perusahaan membaca untuk memanfaatkan sisa permintaan besar yang terendam yang telah diidentifikasi, dan pendanaan baru ini akan membantunya melakukan hal itu.

Putaran seri D senilai $ 155 juta dipimpin oleh Kinnevik Swedia, dan juga termasuk partisipasi oleh Sprints Capital, GP BullHound, dan investor yang ada, Creandum yang memimpin Seri A. Hal ini membuat total pendanaan perusahaan menjadi $ 221 juta hingga saat ini.

Posted By : Togel Online