Vendr mengumpulkan $ 60 juta Seri A yang sangat besar sebagai skala layanan pembelian SaaS – TechCrunch


Pagi ini Vendr mengumumkan putaran Seri A senilai $ 60 juta, acara pendanaan besar-besaran yang dipimpin oleh Tiger Global, dengan partisipasi dari Y Combinator, Sound Ventures, Craft Ventures, F-Prime Capital, dan Garage Capital.

Seri A yang sangat besar datang setelah Vendr terakhir kali mengumpulkan $ 4 juta pada putaran benih pertengahan tahun 2020, dengan TechCrunch melaporkan bahwa perusahaan tersebut menguntungkan pada saat itu. Vendr telah mengumpulkan total lebih dari $ 6 juta sebelum putaran terakhir ini.

TechCrunch punya beberapa pertanyaan. Pertama, bagaimana perusahaan berhasil menarik begitu banyak modal dengan begitu cepat. Menurut wawancara dengan CEO Vendr Ryan Neu, startupnya tumbuh hanya di bawah 5x pada tahun 2020, dan arus kasnya juga positif tahun lalu. Model startup untuk berdiri antara pembeli dan penjual SaaS, mempercepat transaksi sambil menurunkan biaya mereka, tampaknya cocok dengan tren kembar tahun 2020 dari peningkatan ketergantungan perangkat lunak dan fokus pada pengendalian biaya.

Kedua, bagaimana perusahaan bisa berkembang begitu pesat? Vendr membebankan biaya kepada pelanggannya antara 1% dan 5% dari pengeluaran perangkat lunak yang dikelolanya, yang dapat bertambah. Neu mengatakan kepada TechCrunch bahwa perusahaan 500 orang yang agak standar mungkin menghabiskan $ 2 juta hingga $ 3,5 juta untuk perangkat lunak setiap tahun, yang menurut perhitungan kami akan membuat perusahaan itu bernilai tidak kurang dari $ 20.000 hingga $ 35.000 dalam pendapatan untuk Vendr dengan 1% dari pengeluaran. Pada titik tengah Vendr 2.5%, angka tersebut naik $ 50.000 menjadi $ 87.500.

Dengan harga tersebut, Vendr dapat mengumpulkan pendapatan tahunan dengan cukup cepat. Tetapi mengapa pelanggan Vendr membayarnya untuk menangani pengeluaran perangkat lunak mereka? Tabungan, secara efektif. Selama mereka menghemat lebih dari biaya Vendr, mereka keluar lebih dulu. Dan karena perusahaan rintisan mengklaim dapat memangkas waktu untuk membeli, pelanggannya sendiri dapat mengurangi waktu yang dihabiskan untuk mengamankan perkakas.

Semua orang menang, tampaknya, kecuali penjual perangkat lunak. Lagipula, merekalah yang kehilangan kesempatan untuk mendapatkan pembeli yang kurang canggih untuk membayar lebih banyak untuk kode mereka, bukan? Neu mengatakan bahwa model perusahaannya tidak terlalu buruk untuk menjual perusahaan karena mereka menutup transaksi jauh lebih cepat, pada tingkat penutupan yang lebih tinggi. Itu bisa menghemat waktu tim penjualan mereka, yang mungkin membantu menyeimbangkan perbedaan harga.

Ditekan tentang apa yang mungkin dapat dilakukan Vendr untuk sisi penjualan pasar perangkat lunak mengingat fokus pembeli saat ini, Neu menolak untuk membagikan rencana apa pun yang mungkin.

Kembali ke putaran, mengapa Vendr mengumpulkan uang sama sekali jika itu baik-baik saja tanpa pendanaan eksternal baru? Perusahaan mengatakan kepada TechCrunch bahwa mereka telah meningkatkan stafnya menjadi 60 dari 10 tahun lalu, dan menginginkan neraca yang lebih kuat. Tidak apa-apa. Kami akan sulit sekali menemukan startup yang tidak akan mengambil cek sebesar itu dari Tiger, mengingat valuasi mendapatkan kenaikan gaji tersirat untuk Vendr, jadi tidak ada terlalu banyak misteri untuk dibongkar.

Tema yang telah dieksplorasi TechCrunch dalam beberapa minggu terakhir telah menjadi kedalaman pasar perangkat lunak yang sangat dalam. Mengingat TAM untuk bit dan byte, Vendr mungkin dapat mempertahankan pertumbuhan hiper yang menyiratkan putaran baru yang diharapkan investornya. Mari kita lihat bagaimana 2021 berakhir bagi perusahaan.


Tahap Awal adalah acara ‘how-to’ utama untuk pengusaha pemula dan investor. Anda akan mendengar langsung bagaimana beberapa pendiri dan VC paling sukses membangun bisnis mereka, mengumpulkan uang, dan mengelola portofolionya. Kami akan membahas setiap aspek pembangunan perusahaan: Penggalangan dana, perekrutan, penjualan, kesesuaian pasar produk, PR, pemasaran, dan pembangunan merek. Setiap sesi juga memiliki partisipasi audiens built-in – ada banyak waktu yang disertakan untuk pertanyaan dan diskusi audiens.

Posted By : Togel Online