VC ini memperkenalkan perekrutan bisnis pertama Palantir kepada insinyurnya yang paling awal, kemudian bisnisnya berkembang pesat – TechCrunch


Anda mungkin belum tahu tentang XYZ Venture Capital, firma ventura tahap awal yang berbasis di San Francisco yang berusia empat tahun, tetapi banyak veteran Palantir yang pasti menyadarinya. XYZ mengatakan telah mendukung 22 startup yang pendirinya keluar dari perusahaan analisis data, termasuk yang paling terkenal, Anduril, startup teknologi pertahanan Lucky Palmer. Faktanya, pendiri XYZ, Ross Fubini, mengatakan bahwa perusahaannya menulis cek pertama untuk Anduril.

Semuanya berawal dari pengenalan kunci. Fubini adalah lulusan Carnegie Mellon yang mendirikan perusahaan enterprise, CubeTree, yang belasan tahun kemudian, dijual ke SuccessFactors, yang kemudian diakuisisi oleh SAP tahun berikutnya, pada 2011.

Kemudian, seperti kebanyakan pendiri lainnya, dia mulai menulis cek.

Pertama, Fubini terhubung dengan Mitch Kapor, maestro perangkat lunak lain yang menjadi investor dan teman Fubini yang membelinya ke perusahaan ventura dan mengajarinya cara-cara. Selama satu tahun dihabiskannya dengan pakaian tersebut, Fubini mengatakan, dia menulis cek awal ke perusahaan perawatan digital Omada Health, platform pengoptimalan Optimizely (diakuisisi musim gugur ini), dan LendUp, perusahaan pinjaman gaji yang dibagi menjadi dua bisnis pada tahun 2018. .

Dari Kapor Capital, ke Canaan Partners sebagai mitra ventura dan, hanya tiga tahun kemudian, ke Village Global, firma ventura tahap awal yang didirikan pada 2017 dengan dukungan dari pendiri terkemuka seperti Bill Gates dan Reid Hoffman. (Fubini membantu mendirikan pakaian itu dengan segelintir orang lain.) Pada saat yang sama, Fubini mulai mengumpulkan kumpulan modalnya sendiri di bawah merek XYZ Ventures, akhirnya meluncurkan dana $ 70 juta.

Sekarang dia mengubah perusahaan menjadi organisasi yang lebih besar.

Sebagai permulaan, tahun ini, XYZ menutup dana keduanya dengan komitmen modal $ 80 juta dari apa yang dikatakan Fubini sebagian besar adalah investor institusional, dan telah berinvestasi secara aktif. Fubini mengatakan perusahaan telah menulis cek ke 30 startup berbeda yang ukurannya berkisar dari $ 500.000 hingga $ 4 juta dengan imbalan 12% hingga 20% kepemilikan di startup.

Dia juga membawa mitra: Chauncey Kerr Hamilton, yang menghabiskan lebih dari lima tahun sebagai manajer operasi mitra pada Putaran Pertama dan sedang mencari tantangan baru ketika seorang teman memperkenalkannya ke Fubini. “Saya terus mendengar tentang Ross dari para pendiri dan investor lain dan kami bertemu untuk minum kopi, lalu kami terus bertemu minggu demi minggu,” katanya tentang percakapan mereka sebelumnya.

Hamilton mengatakan dia menyadari selama waktu mereka bersama bahwa “kami adalah roh yang sama.” Namun dia juga mendorong Fubini untuk lebih terbuka demi perusahaan portofolio XYZ.

Sebagai mantan editor proyek di Wired sebelum terjun ke VC, dia dengan setengah bercanda mengacu pada “mistik” dari XYZ Ventures, tetapi dia juga bertanya-tanya apakah mungkin lebih mudah bagi para pendiri untuk mendiskusikan investor utama mereka jika mereka dapat menunjukkan lebih dari Fubini Halaman LinkedIn.

Tentu saja, ini masuk akal karena XYZ melebarkan celahnya di luar Palantir, yang terkenal karena tidak menonjolkan diri selama bertahun-tahun dan di mana hubungan Fubini dimulai ketika dia memperkenalkan perekrutan bisnis pertama Palantir kepada insinyur pertamanya. Yang pertama, seorang teman pribadi, saat ini adalah chief operating officer Palantir, Shyam Sankar; yang kedua, Akash (“Aki”) Jain, mantan kolega Fubini, sekarang menjadi presiden perusahaan.

“Ini adalah nilai tertinggi yang telah saya lakukan,” Fubini mengatakan tentang menyatukan keduanya, yang mengarah pada peran penasihat awal dan bertahan lama untuk perusahaan, di mana dia membantu mengembangkan bakat senior dan mengatasi tantangan (dan menerima bagian penasihat sebagai imbalan ).

Memang, sejak itu ia menjadi panggilan pertama bagi beberapa orang yang keluar dari perusahaan. Selain Anduril – yang didirikan bersama oleh mantan eksekutif Palantir Matt Grimm, Trae Stephens, dan Brian Schimpf – XYZ baru-baru ini mendukung platform perencanaan keuangan yang berbasis di San Diego Mosaic (salah satu pendiri Bijan Moallemi, mantan eksekutif keuangan di Palantir). Itu juga menulis cek pertama untuk Saltbox, startup berbasis di Atlanta yang membangun unit kerja bersama untuk para pendiri yang membutuhkan ruang gudang. Pendiri Saltbox, Tyler Scriven, sebelumnya menghabiskan lebih dari tujuh tahun sebagai kepala staf di Palantir.

Fubini dan Hamilton menekankan bahwa sementara porsi yang berarti dari modal XYZ telah mengalir ke “diaspora Palantir”, perusahaan tersebut memiliki bidang kepentingan lain, juga, sebagian besar terkait dengan perusahaan. XYZ sangat fokus, misalnya pada fintech, bertaruh pada Bond Technologies, sebuah perusahaan yang membantu merek dan bank mengintegrasikan penawaran mereka. Ia memiliki investasi teknologi-asuransi, seperti broker Newfront Insurance. Dan itu difokuskan pada keamanan dan hitungan di antara perusahaan portofolionya, pakaian yang sekarang sangat dihargai yang menangani situasi pelecehan seksual dengan buruk tetapi tampaknya berhasil bertahan.

XYZ bahkan membuat taruhan langsung ke konsumen baru-baru ini, meskipun Fubini dan Hamilton belum membicarakannya.

Kebanyakan, kata mereka, mereka berfokus pada “tren yang kami yakini sedang meledak,” kata Hamilton. Pikirkan video, katanya. Pikirkan infrastruktur fintech, tambahnya. “Untuk fintech yang sedang membangun bank baru, kami pikir tiga perusahaan akan menggantikan perangkat lunak jelek” yang mendukung mereka, kata Fubini.

Mengenai bagaimana mereka memenangkan kesepakatan melawan VC ketika datang ke pendiri yang belum terhubung dengan mereka, Fubini mengatakan itu tidak terlalu rumit. Menjadi “sangat jujur” terbukti membantu, katanya. Tapi juga, dia berkata, “Jika kamu bagus, dan kamu bekerja sangat keras, kamu mulai melihat lebih banyak hal.”

Posted By : Togel Online