Startup fintech semakin berfokus pada profitabilitas – TechCrunch


Startup fintech memiliki telah sukses besar-besaran selama beberapa tahun terakhir. Perusahaan rintisan konsumen terbesar berhasil menarik jutaan – terkadang bahkan puluhan juta – pengguna dan telah mengumpulkan beberapa putaran pendanaan terbesar dalam modal ventura tahap akhir. Itulah mengapa mereka juga mencapai penilaian yang luar biasa.

Setelah beberapa tahun berkembang pesat, startup fintech mulai bertindak lebih seperti perusahaan keuangan tradisional.

Namun, penurunan ekonomi tahun ini telah menjadi tantangan bagi kelas startup fintech saat ini: Beberapa telah tumbuh dengan baik, sementara yang lain mengalami kesulitan, tetapi sebagian besar dari mereka telah mengubah fokus mereka.

Alih-alih berfokus pada pertumbuhan dengan segala cara, startup fintech telah menarik jalan menuju profitabilitas. Ini tidak berarti bahwa mereka akan mendapatkan laba positif pada akhir tahun 2020. Tetapi mereka telah menyusun produk inti yang akan mengamankan para pemula tersebut dalam jangka panjang.

Perusahaan rintisan fintech konsumen berfokus pada produk pertama, pertumbuhan kedua

Penggunaan produk konsumen sangat bervariasi dengan penggunanya. Dan saat Anda berkembang pesat, mendukung pertumbuhan dan membuka pasar baru membutuhkan banyak usaha. Anda harus terus-menerus merekrut karyawan baru dan fokus Anda terbagi antara produk dan organisasi perusahaan.

Lydia adalah aplikasi pembayaran peer-to-peer terkemuka di Prancis. Ini memiliki empat juta pengguna di Eropa dengan sebagian besar dari mereka di negara asalnya. Selama beberapa tahun terakhir, startup telah berkembang pesat; keterlibatan mendorong pendaftaran pengguna, yang mendorong keterlibatan.

Tapi apa yang Anda lakukan saat pengguna berhenti menggunakan produk Anda? “Pada April, jumlah transaksi turun 70%,” kata Lydia salah satu pendiri dan CEO Cyril Chiche dalam wawancara telepon.

“Mengenai penggunaan, jelas sangat sepi selama beberapa bulan dan euforia selama bulan-bulan lainnya,” katanya. Secara keseluruhan, Lydia meningkatkan basis penggunanya sebesar 50% pada tahun 2020 dibandingkan dengan 2019. Ketika Prancis tidak mengalami lockdown atau jam malam, perusahaan tersebut mengalahkan rekor tertinggi sepanjang masa di berbagai metrik.

“Di 2019, kami tumbuh sepanjang tahun. Pada tahun 2020, kami mengalami angka pertumbuhan yang sangat baik secara keseluruhan – tetapi seharusnya luar biasa baik selama tahun normal, tanpa bulan Maret, April, Mei, November. ” Kata Chiche.

Pada bulan Maret dan awal April, Chiche tidak tahu apakah pengguna akan kembali dan mengirim uang menggunakan Lydia. Kembali pada bulan Januari, perusahaan mengumpulkan uang dari Tencent, perusahaan di balik WeChat Pay. “Tencent berada di depan kami di China dalam hal penguncian,” kata Chiche.

Pada tanggal 30 April, selama rapat dewan, Tencent mencantumkan prioritas Lydia untuk sisa tahun ini: Kirim pembaruan produk sebanyak mungkin, awasi laju pembakaran mereka tanpa memecat orang, dan prioritaskan pembaruan produk untuk mencerminkan apa yang diinginkan orang.

“Kami telah bekerja keras dan mengirimkan semua yang terkait dengan pembayaran kartu, pembayaran seluler nirkontak, dan kartu virtual. Ini mencerminkan peningkatan besar dalam transaksi nirkontak dan e-commerce, ”kata Chiche.

Dan itu juga mengubah posisi lintasan perusahaan untuk mencapai profitabilitas lebih cepat. “Langkah selanjutnya adalah membawa Lydia ke profitabilitas dan itu adalah sesuatu yang selalu penting bagi kami,” kata Chiche.

Mari kita daftar sumber pendapatan yang paling sering untuk startup fintech konsumen seperti bank penantang, aplikasi pembayaran peer-to-peer dan aplikasi perdagangan saham dapat dibagi menjadi tiga kelompok:

Kartu debit

Pertama, banyak perusahaan memberikan kartu debit kepada pelanggan saat mereka membuat akun. Terkadang, itu hanya kartu virtual yang dapat mereka gunakan dengan Apple Pay atau Google Pay. Meskipun ada beberapa biaya yang terkait dengan penerbitan kartu, ini juga merupakan aliran pendapatan.

Ketika orang membayar dengan kartu mereka, Visa atau Mastercard mengambil bagian dari setiap transaksi. Mereka mengembalikan sebagian ke perusahaan keuangan yang mengeluarkan kartu tersebut. Biaya pertukaran itu sangat kecil dan sering kali mewakili beberapa sen. Tetapi mereka dapat bertambah ketika Anda memiliki jutaan pengguna yang secara aktif menggunakan kartu Anda untuk mentransfer uang keluar dari akun mereka.

Produk keuangan berbayar

Banyak perusahaan fintech, seperti Revolut dan Ant Group’s Alipay, sedang mengembangkan aplikasi super untuk dijadikan sebagai pusat keuangan yang memenuhi semua kebutuhan Anda. Superapp populer termasuk Grab, Gojek dan WeChat.

Dalam beberapa kasus, mereka memiliki produk berbayar sendiri. Namun dalam banyak kasus, mereka bermitra dengan perusahaan tekfin khusus untuk memberikan layanan tambahan. Terkadang, mereka terintegrasi sempurna dalam aplikasi. Misalnya, tahun ini, PayPal telah bermitra dengan Paxos sehingga Anda dapat membeli dan menjual cryptocurrency dari aplikasi mereka. PayPal tidak menjalankan pertukaran mata uang kripto, melainkan memotong biaya.

Posted By : https://totosgp.info/