Spryker mengumpulkan $ 130 juta dengan valuasi $ 500 juta + untuk menyediakan B2B alat e-commerce yang gesit – TechCrunch


Bisnis saat ini merasakan, lebih dari sebelumnya, keharusan untuk memiliki strategi e-commerce yang fleksibel, yang dapat terhubung dengan calon pelanggan di mana pun mereka berada. Penggerak pasar tersebut sekarang telah mengarah pada putaran pertumbuhan yang signifikan untuk sebuah startup yang membantu bisnis yang lebih besar, termasuk yang menargetkan pasar B2B, membangun operasi penjualan digital mereka dengan solusi e-commerce yang lebih gesit dan responsif.

Spryker, yang menyediakan rangkaian lengkap alat e-niaga untuk bisnis – dimulai dengan platform untuk menghadirkan inventaris perusahaan secara online, hingga alat untuk menganalisis dan mengukur bagaimana inventaris tersebut dijual dan di mana, dan kemudian menambahkan perdagangan suara, langganan, klik & kumpulkan, perdagangan IoT, dan fitur serta saluran baru lainnya untuk meningkatkan perpaduan – telah menutup putaran $ 130 juta.

Mereka berencana menggunakan dana tersebut untuk memperluas alat teknologinya sendiri, serta tumbuh secara internasional. Perusahaan menghasilkan pendapatan di pertengahan angka 8 (jadi, sekitar $ 50 juta per tahun) dan sekitar 10% dari pendapatannya saat ini berasal dari AS. Rencananya akan menumbuhkan bisnis itu sebagai bagian dari ekspansi yang lebih luas, menangani pasar untuk e software -commerce yang diperkirakan bernilai sekitar $ 7 miliar setiap tahun.

Seri C dipimpin oleh TCV – investor terkenal yang telah mendukung raksasa seperti Facebook, Airbnb, Netflix, Spotify, dan Splunk, serta perusahaan rintisan “pipa ledeng” e-commerce yang sedang naik daun seperti Spryker, Relex, dan lainnya. Pendukung sebelumnya One Peak dan Project A Ventures juga berpartisipasi.

Kami memahami bahwa pendanaan terbaru ini menghargai Berlin berbasis Spryker dengan lebih dari $ 500 juta.

Spryker saat ini memiliki sekitar 150 pelanggan, bisnis global yang menjalankan keseluruhan dari merek fesyen ternama hingga perusahaan yang, seperti yang dikatakan Boris Lokschin, yang mendirikan perusahaan dengan Alexander Graf (keduanya berbagi gelar co-CEO), adalah “Juara tersembunyi, pemimpin, dan merek yang belum pernah Anda dengar tentang melakukan hal-hal seperti menjual isolasi silikon untuk windows”. Daftarnya termasuk Metro, Aldi Süd, Toyota dan banyak lainnya.

Rencananya akan terus mendukung dan menumbuhkan alat e-commerce pembangunan bisnis yang lebih luas untuk semua jenis perusahaan besar, tetapi secara khusus Spryker berencana untuk menggunakan tahap pendanaan ini untuk menggandakan secara khusus pada peluang B2B, membangun e- yang lebih gesit. etalase perdagangan dan dalam beberapa kasus juga mengembangkan pasar di sekitarnya.

Orang mungkin berasumsi bahwa dalam dunia e-commerce, perusahaan yang menghadapi konsumen harus menjadi yang paling dinamis dan responsif, paling tidak karena mereka menghadapi pasar massal dan semua keinginan dan kekuatan kompetitif yang mungkin mendorong pengguna untuk meninggalkan keranjang belanja, cari penawaran yang lebih baik di tempat lain, atau cukup terganggu oleh pemberitahuan terbaru dari video TikTok atau pesan langsung.

Untuk bisnis yang berhubungan dengan konsumen, memastikan mereka memiliki adtech, teknologi pemasaran, dan alat terbaru untuk meningkatkan penemuan dan konversi adalah suatu keharusan.

Ternyata bisnis yang menghadapi bisnis tidak kalah kebal terhadap gangguan dan tantangan pelanggan mereka sendiri – terutama di pasar saat ini, yang diterpa pandemi kesehatan global dan gema ekonominya. Mereka juga bisa mendapatkan keuntungan dari menguji saluran dan teknik baru untuk menarik pelanggan, membantu mereka menemukan, dan banyak lagi.

“Kami telah menemukan bahwa model kesuksesan bisnis B2B online bukanlah tentang orang yang berbeda, dan bukan tentang uang. Mereka hanya tidak memiliki perkakas, ”kata Graf. “Mereka yang terbukti lebih sukses adalah mereka yang mampu bergerak lebih cepat, untuk menguji semua yang terlintas dalam pikiran.”

Spryker memposisikan dirinya sebagai perusahaan untuk membantu bisnis yang lebih besar melakukan ini, sama seperti pedagang kecil mengadopsi solusi dari orang-orang seperti Shopify .

Dalam beberapa hal, hampir terasa seperti kasus Walmart versus Amazon bermain sendiri di beberapa vertikal, dan sekarang di dunia B2B.

“Salah satu pelanggan DIY terbesar kami [which would have previously served a mainly trade-only clientele] harus membangun pasar karena pembatasan dalam bermacam-macam batu bata dan mortir mereka, dan bagaimana itu dapat diakses, ”kata Lokschin. “Anda mungkin bertanya pada diri sendiri, siapa yang benar-benar membutuhkan lebih banyak pilihan? Tetapi ada penyedia baru seperti Mano Mano dan Amazon, keduanya menawarkan jutaan produk. Perusahaan yang lebih tua kemudian harus menjadi pasar sendiri agar tetap kompetitif. “

Tampaknya bahkan Spryker sendiri tidak kebal dari tren pasar itu: sebagian dari pendanaan akan digunakan untuk mengembangkan teknologi AppStore, di mana ia sendiri dapat menawarkan alat pihak ketiga kepada perusahaan untuk melengkapi apa yang disediakan dalam hal alat e-niaga.

“Kami berintegrasi dengan ratusan penyedia teknologi, termasuk 30-40 penyedia pembayaran, semua jaringan logistik penting,” kata Lokschin.

Spryker adalah bagian dari kategori bisnis e-niaga yang dikenal sebagai penyedia “tanpa kepala” – yang mereka maksudkan adalah mereka yang menggunakan alat tersebut melakukannya dengan cara arsitektur berbasis API dan modul lain yang mudah diintegrasikan yang disampaikan melalui “PaaS” ( model Platform as a Service) berbasis clould.

Tidak sendirian dalam kategori itu: Ada sejumlah orang lain yang bermain dengan konsep yang sama untuk muncul di Eropa dan AS. Mereka memasukkan Lapisan Perdagangan di Italia; startup lain dari Jerman bernama Commercetools; dan Shogun di AS

Argumen Spryker adalah bahwa dengan menjadi perusahaan yang lebih baru (didirikan pada 2018), ia memiliki tumpukan yang lebih mutakhir yang menempatkannya di depan startup yang lebih lama dan lebih banyak pemain lama seperti SAP dan Oracle.

Itu adalah bagian dari apa yang menarik TCV dan lainnya di babak ini, yang ditutup lebih awal dari rencana Spryker untuk menaikkan (itu bertujuan untuk Q2 tahun depan) tetapi datang dalam kondisi yang baik.

“Pasar infrastruktur perdagangan telah menjadi prioritas tinggi bagi TCV selama bertahun-tahun. Ini adalah pasar besar yang berkembang pesat karena pertumbuhan e-commerce, ”kata Muz Ashraf, prinsipal di TCV, kepada TechCrunch. “Kami telah berinvestasi di berbagai area lain dari tumpukan perdagangan, termasuk pembayaran (Mollie, Klarna), infrastruktur dasar (Redis Labs) serta sistem keterlibatan (ExactTarget, Sitecore). Vendor luring tradisional semakin memikirkan kembali strategi perdagangan digital mereka, terlebih lagi mengingat apa yang kita alami, dan yang selanjutnya bertindak sebagai akselerator pasar.

“Setelah melacak Spryker untuk sementara waktu sekarang, kami pikir solusi mereka memenuhi kebutuhan perusahaan yang semakin mencari solusi modern yang memungkinkan mereka untuk hidup di dunia terbaik berkembang biak, membuktikan penawaran perdagangan mereka di masa depan dan memungkinkan mereka untuk menyediakan pengalaman inovatif kepada konsumen mereka. “

Posted By : Togel Online