Slintel meraih $ 4,2 juta untuk mengembangkan platform intelijen penjualan – TechCrunch


Saat pandemi meluas, perusahaan mencari keunggulan dalam hal penjualan. Memiliki data yang benar tentang pelanggan yang kemungkinan besar berkonversi dapat menjadi dorongan besar saat ini. Slintel, perusahaan rintisan tahap awal yang membangun alat intelijen penjualan, mengumumkan putaran benih $ 4,2 juta hari ini.

Investasi tersebut dipimpin oleh Accel dengan bantuan dari Sequoia Capital India dan investor lama Stellaris Venture Partners. Perusahaan melaporkan sekarang telah mengumpulkan $ 5,7 juta termasuk putaran pra-unggulan tahun lalu.

Deepak Anchala, pendiri dan CEO perusahaan, mengatakan bahwa sementara tim penjualan dan pemasaran mencoba menargetkan pasar yang luas, sebagian besar waktu email dan bentuk komunikasi lainnya dengan pelanggan gagal. Sebagai staf penjualan di startup sebelumnya, Eightfold dan Tracxn, ini adalah masalah yang dialami Anchala secara langsung. Dia percaya dengan data, dia bisa meningkatkan ini, dan dia memulai Slintel untuk membangun alat untuk menyediakan data penjualan yang hilang dari posisi sebelumnya.

“Kami fokus membantu pelanggan kami menyelesaikannya [lack of data] dengan mengidentifikasi orang-orang yang memiliki niat membeli tinggi. Jadi, kami dapat memberi tahu tim penjualan dan pemasaran, misalnya, siapa yang paling mungkin membeli produk atau layanan Anda, dan siapa yang paling mungkin membeli produk Anda hari ini, dibandingkan dengan dua bulan atau enam bulan dari sekarang, ”Anchala menjelaskan.

Mereka melakukan ini dengan melihat sinyal yang mungkin tidak jelas, tetapi memberi tahu tim penjualan informasi penting tentang perusahaan ini dan kemungkinan mereka untuk segera membeli. Dia mengatakan bahwa setiap perusahaan meninggalkan jejak teknologi. Ini bisa data dari pengajuan SEC, laporan tahunan, lowongan pekerjaan dan lain sebagainya.

“Di dunia sekarang ini, ada banyak sekali jejak kaki yang tertinggal secara online ketika sebuah perusahaan menggunakan produk tertentu. Jadi apa yang algoritme kami lakukan adalah kami memetakannya dalam skala untuk sekitar 15 juta perusahaan ke semua produk yang mereka gunakan dari berbagai sumber yang dapat kami identifikasi – dan kami melacak semuanya dari minggu ke minggu, ”katanya.

Saat ini perusahaan memiliki 45 karyawan dan berharap dapat melipatgandakan jumlah tersebut pada akhir tahun 2021. Saat ia membangun perusahaan, terutama sebagai pendiri imigran, Anchala ingin membangun organisasi yang beragam dan inklusif.

“Saya pikir salah satu kunci sukses perusahaan saat ini adalah memiliki keberagaman. Kami memiliki tenaga kerja global, jadi kami memiliki tenaga kerja di AS dan India dan kami ingin memanfaatkannya. Pada fase perekrutan berikutnya, kami akan merekrut kandidat yang lebih beragam, lebih banyak karyawan perempuan, dan orang dari berbagai negara, ”katanya.

Perusahaan, yang didirikan pada 2018, dan muncul dari stealth tahun lalu, telah mengumpulkan 100 pelanggan perusahaan dan telah melihat sebagian besar pelanggan benar-benar bergabung tahun ini karena COVID telah memaksa perusahaan untuk menemukan cara agar lebih efisien dengan proses penjualan mereka. .

Posted By : Togel Online