SalesLoft Atlanta mengumpulkan $ 100 juta untuk platform penjualan digitalnya, yang sekarang bernilai $ 1,1 miliar – TechCrunch


Pandemi Covid-19 dan kebutuhan khusus akan jarak sosial untuk memperlambat penyebaran virus terus membuat banyak dari kita menjauh dari kantor. Sekarang, semakin banyak organisasi dan orang yang percaya bahwa hal itu dapat mengantarkan perubahan yang lebih permanen ke pekerjaan jarak jauh, terdistribusi, dan virtual. Saat ini, sebuah startup yang telah membangun seperangkat alat khusus untuk membantu tenaga penjualan dengan perubahan itu – melalui penjualan digital – telah meningkatkan putaran pertumbuhan yang substansial untuk memenuhi permintaan tersebut.

SalesLoft, platform penjualan yang berbasis di Atlanta, Georgia yang menyediakan alat berbasis AI untuk membantu staf penjualan menjalankan proses penjualan mereka secara virtual – mulai dari menemukan dan menindaklanjuti prospek, hingga membantu mereka menjual dengan alat pelatihan virtual, dan kemudian membantu dalam pos -proses penjualan – telah menutup $ 100 juta dalam pendanaan.

Co-founder dan CEO perusahaan Kyle Porter mengkonfirmasi kepada TechCrunch bahwa perusahaan sekarang bernilai $ 1,1 miliar pasca-uang, kenaikan substansial dari penilaian sebelumnya. Pada April 2019, jauh sebelum pandemi kesehatan global, perusahaan telah mengumpulkan Seri D sebesar $ 70 juta dengan penilaian sekitar $ 600 juta (angka yang kami konfirmasikan pada saat itu dengan sumber yang dekat dengan perusahaan).

Putaran terakhir ini dipimpin oleh Owl Rock Capital, dengan investor sebelumnya Insight Partners, HarbourVest, dan Emerging Capital – VC yang secara khusus berfokus pada perusahaan rintisan, yang terutama merupakan pendukung awal Zoom dan banyak lainnya – juga berpartisipasi.

SalesLoft sekarang telah mengumpulkan sekitar $ 245 juta, jumlah yang mengesankan untuk setiap startup, tetapi juga patut ditunjukkan karena fakta bahwa itu tidak berbasis di Valley tetapi Atlanta, Georgia (sebuah negara dalam berita karena alasan lain saat ini, sebagai fokus dari pemilihan putaran kedua Senat AS yang diperebutkan dengan panas).

Perusahaan telah mengalami penurunan pertumbuhan selama beberapa tahun sekarang, sebagai salah satu pemain besar di bidang yang disebut keterlibatan penjualan: alat untuk membantu staf penjualan menjual lebih baik kepada klien (atau calon klien), yang dapat mencakup real- pemantauan waktu interaksi untuk memberikan pembinaan untuk meningkatkan proses, saran untuk konten tambahan untuk meningkatkan nada, dan perangkat lunak yang lebih mendasar hanya untuk mengelola catatan dan komunikasi.

Bahkan sebelum pandemi melanda, ini adalah area pertumbuhan utama dalam perangkat lunak perusahaan, dengan baik secara langsung maupun penjual online / digital mengandalkan jenis produk ini untuk membantu mereka mendapatkan lebih banyak keunggulan dengan pekerjaan mereka, tetapi banyak fokus benar-benar ada di dalam penjualan (penjualan B2B yang berfokus pada pembelian yang lebih besar). Porter menggambarkan efek Covid-19 sebagai “penarik” yang mendorong tren yang sudah kuat itu.

“Efek Covid menjadi penarik karena efek penjualan digital,” katanya. “Semua penjual langsung menjauh. Tapi sekarang jin sudah keluar dari botol dan tidak masuk kembali. Ini berarti penjualan di dalam sekarang semua penjualan. Baik peluangnya berupa mid-funnel atau peningkatan atau pembaruan, kami menetapkan diri sebagai platform keterlibatan yang tercatat karena semuanya menjadi digital dan semua penjual menemukan lebih banyak kesuksesan. ”

Dia menambahkan bahwa siklus penjualan SalesLoft sendiri telah meningkat sebesar 40% sejak pandemi, sebuah cerminan, katanya, dari “urgensi dan kebutuhan” akan alat seperti yang dikembangkan oleh startup.

Pergeseran lain adalah dalam hal jenis pelanggan yang bekerja dengan SalesLoft. Perusahaan awalnya berfokus pada pasar menengah, tetapi itu telah berubah dengan perusahaan yang lebih besar juga ikut serta. Google, LinkedIn (yang mendukung SalesLoft dan berada dalam kemitraan strategis dengannya), Cisco, Dell, dan IBM semuanya adalah pelanggan, dan Porter mengatakan bahwa lebih banyak bisnis “arus utama” seperti Cargil, 3M dan Standard & Poor juga semakin menjadi klien.

Hal itu mengarahkan perusahaan rintisan untuk membangun solusi yang lebih besar, di luar promosi dasar “keterlibatan penjualan” yang telah menjadi andalan SalesLoft hingga saat ini. Perusahaan bersaing dengan banyak perusahaan lain termasuk Clari, Chorus.ai, Gong, Conversica, Afiniti dan Outreach, serta para biggies seperti Salesforce. Outreach, khususnya, memiliki putaran mid-Covid yang besar, meningkatkan valuasi $ 1,3 miliar pada Juni tahun lalu, sebuah tanda dari permintaan pasar yang lebih luas. Porter mencatat bahwa nilai jual besar SalesLoft adalah menawarkan solusi penjualan ujung ke ujung yang semakin meningkat kepada pelanggan, yang berarti lebih sedikit berbelanja.

Posted By : Togel Online