Sales CRM Pipedrive mengambil investasi mayoritas dari Vista Equity Partners untuk mencapai status unicorn – TechCrunch


Pipedrive, alat CRM penjualan untuk bisnis kecil dan menengah, adalah perusahaan Eropa terbaru yang mencapai status unicorn.

Didirikan di Estonia dan sekarang berkantor pusat di New York, perusahaan ini telah mengambil investasi mayoritas dari perusahaan ekuitas swasta yang berfokus pada perangkat lunak perusahaan AS, Vista Equity Partners. Ini berarti Vista telah secara efektif mengakuisisi Pipedrive, dalam arti bahwa perusahaan PE sekarang memiliki saham mayoritas. Berbagai sumber yang mengetahui kesepakatan tersebut memberi tahu TechCrunch nilai transaksi Pipedrive sebesar $ 1,5 miliar dolar. Pengumuman resmi juga menyebutkan unicorn.

Kami juga diberi tahu bahwa investor Pipedrive yang ada, Bessemer Venture Partners, Insight Partners, Atomico, DTCP, dan Rembrandt Venture Partners, akan terus menjadi investor minoritas di perusahaan. Saat ditanya pemegang saham mana yang keluar, juru bicara Pipedrive mengatakan bahwa ini bukan putaran pendanaan sekunder, menggarisbawahi bahwa semua investor utama serta pendiri perusahaan, Timo Rein dan Urmas Purde, terus berinvestasi dalam potensi Pipedrive untuk pertumbuhan lebih lanjut dalam beberapa tahun mendatang. .

Namun, jelas dari sumber saya sendiri bahwa, seperti halnya dengan jenis pembelian ekuitas swasta ini, banyak pemegang saham awal Pipedrive akan keluar atau sebagian keluar, termasuk karyawan / manajemen dan pendukung awal. Ini bersifat sukarela atau wajib sebagai bagian dari klausul perjanjian pemegang saham “tarik-bersama”.

Didirikan pada tahun 2010, kartu panggil Pipedrive selalu merupakan perangkat lunak penjualan yang dirancang untuk pertama dan terutama melayani kebutuhan staf penjualan, bukan manajer mereka – dibuat oleh staf penjualan, untuk staf penjualan, jika Anda suka – tetapi sejak itu telah berkembang menjadi lebih Permainan platform CRM yang komprehensif juga mencakup pemasaran.

Perangkat lunak ini terintegrasi dengan lebih dari 100 aplikasi lain yang digunakan dalam bisnis, misalnya Google Apps, Trello, Zapier, MailChimp, Yesware, dan PandaDoc. Pipedrive juga menggunakan apa yang digambarkan oleh perusahaan sebagai kecerdasan buatan dan otomatisasi untuk membantu tim penjualan mengelola prospek dan kesepakatan dengan lebih efisien, dan melacak komunikasi pelanggan dan prospek – semuanya dengan tujuan membantu meningkatkan laba.

Namun, itu tidak selalu mudah dijual. Ketika perusahaan menaikkan putaran Seri C pada pertengahan 2018, Rein mengatakan kepada Ingrid Lunden dari TechCrunch bahwa ada beberapa skeptisisme ketika Pipedrive pertama kali diluncurkan bahwa adalah mungkin untuk membuat perubahan dalam lanskap yang didominasi oleh orang-orang seperti Salesforce dan Microsoft.

“Saat kami memasuki pasar pada tahun 2010, orang-orang bertanya kepada kami, ‘Mengapa membangun produk di area di mana Salesforce sudah kuat?’ Namun, kami sendiri telah melakukan penjualan selama lebih dari satu dekade, kami menyadari bahwa ini bukan hanya banyaknya fitur yang Anda tawarkan kepada pengguna. Perbedaannya adalah menemukan tempat yang tepat pada spektrum di mana Anda mendapatkan apa yang Anda butuhkan dari produk yang dapat Anda gunakan, ”kata Rein. “Kami telah membuktikan bahwa pengguna bermigrasi dari Salesforce dan lainnya dan datang ke Pipedrive. Kami jelas memiliki lebih sedikit fungsi, tetapi staf penjualan profesional tahu bahwa kinerja sebagian besar berkaitan dengan kepribadian Anda. ”

Maju cepat hingga hari ini dan Pipedrive mengklaim 95.000 perusahaan menggunakan dagangannya. Pernyataan isyarat dari CEO saat ini Raj Sabhlok: “Mencapai status ‘unicorn’ dan bermitra dengan Vista akan memungkinkan kami untuk mempercepat misi kami untuk mendukung UKM karena mereka terus mendigitalkan bisnis mereka untuk tumbuh. Sasaran kami adalah untuk berhasil mewujudkan visi berani yang ditetapkan Pipedrive awal tahun ini – menyediakan alat canggih yang mencakup seluruh perjalanan pelanggan kepada pengguna kami. ”

Menambahkan John Stalder, Managing Director di Vista Equity Partners: “Karena semakin banyak bisnis kecil dan menengah yang ingin mempercepat adopsi digital mereka untuk tumbuh dan berkembang, Pipedrive telah membuktikan dirinya sebagai mitra yang tak ternilai dengan solusi yang mendorong pertumbuhan pendapatan bagi pelanggannya. Kami melihat peluang luar biasa untuk bekerja dengan tim Pipedrive dan mitranya untuk terus mengembangkan bisnis dan melayani bisnis skala kecil dan menengah secara global ”.

Sementara itu, status unicorn Pipedrive menambah kinerja yang layak untuk Atomico, perusahaan modal ventura Eropa yang didirikan oleh Niklas Zennström dari Skype. VC telah melihat tiga dari perusahaan portofolionya mencapai status unicorn tahun ini (dinilai oleh investor sebesar 1 miliar dolar atau lebih): Pipedrive, Lilium, dan MessageBird. Investasi Atomico lainnya, Klarna, juga mencapai apa yang disebut status “decacorn” dengan penilaian $ 10,6 miliar.

“Pipedrive sekarang menjadi unicorn SaaS terbaru di Eropa dan Estonia,” kata Zennström. “Meskipun memberikan penghargaan finansial untuk para pendiri, karyawan, dan pemegang saham Pipedrive yang lama, yang lebih penting adalah penegasan ulang yang kuat – dari salah satu perusahaan SaaS PE terkemuka di dunia – dari misi yang dimulai oleh Timo, Urmas, Ragnar, Martin Henk dan Martin Tajur untuk membuat wiraniaga sukses di seluruh dunia. Kami bangga telah bermitra dengan Pipedrive sejak kami memimpin Seri B mereka pada tahun 2017, dan yakin bahwa perusahaan ini sekarang baik-baik saja dan benar-benar berada di jalur yang tepat untuk menjadi kisah sukses SaaS global berikutnya di Eropa. Itulah mengapa kami telah melipatgandakan investasi sebagai bagian dari investasi terbaru ini dan bersemangat untuk melanjutkan perjalanan Pipedrive dengan Vista sebagai pemimpin. Secara pribadi, saya sangat bangga melihat pemimpin global lainnya muncul dari Estonia dengan beberapa mantan Skypers sebagai eksekutif kunci ”.

Posted By : Togel Online