Platform layanan rumah Porch mengakuisisi empat perusahaan – TechCrunch


Hanya beberapa minggu setelah IPO SPAC-nya, Porch hari ini mengumumkan bahwa mereka telah melakukan empat akuisisi, senilai total $ 122 juta. Yang paling penting di sini mungkin adalah akuisisi Pemilik Rumah Amerika sebesar $ 100 juta, yang membuat Porch lebih dalam ke dalam ruang asuransi rumah. Selain itu, Porch juga mengakuisisi mover marketing dan platform data V12 seharga $ 22 juta, serta layanan inspeksi rumah Palm-Tech dan iRoofing, aplikasi SaaS untuk kontraktor atap. Porch tidak mengungkapkan harga akuisisi untuk dua perusahaan terakhir.

Anda mungkin masih menganggap Porch sebagai pasar untuk perbaikan rumah dan layanan perbaikan – dan itulah yang bermula ketika diluncurkan sekitar tujuh tahun lalu. Namun, meskipun masih menawarkan layanan tersebut, beberapa tahun setelah peluncurannya pada tahun 2013, perusahaan tersebut mulai membangun apa yang sekarang disebut sebagai “platform perangkat lunak vertikal untuk rumah”. Melalui sejumlah akuisisi, Grup Porch sekarang menyertakan Porch.com, serta layanan seperti HireAHelper, Jaringan Dukungan Inspeksi untuk pengawas rumah, Kandela untuk menyediakan layanan seputar pemindahan dan broker asuransi dalam bentuk Grup Asuransi Elite. Dalam beberapa bentuk atau lainnya, alat Porch sekarang digunakan – baik secara langsung maupun tidak langsung – oleh dua pertiga pembeli rumah AS setiap bulan.

Pendiri dan CEO Porch Matt Ehrlichman. Kredit Gambar: Beranda

Seperti yang dikatakan pendiri dan CEO Porch, Matt Ehrlichman, dia pada awalnya berencana untuk mempublikasikan perusahaannya melalui IPO tradisional. Dia mencatat bahwa mengikuti rute SPAC yang semakin populer, memungkinkannya untuk meningkatkan jadwal satu tahun, yang pada gilirannya sekarang memungkinkan perusahaan untuk melakukan akuisisi yang diumumkan hari ini.

“Secara total, kami memiliki penggalangan dana sebesar $ 323 juta yang memungkinkan kami sekarang tidak hanya menjadi perusahaan publik dengan mata uang publik, tetapi juga memiliki kapitalisasi yang sangat baik. Dan meraih tahun itu memungkinkan kami untuk dapat pergi dan mengejar akuisisi yang menurut kami sangat cocok untuk Porch, ”kata Ehrlichman kepada saya. Meskipun panduan Porch untuk pendapatan tahun 2021 sebelumnya $ 120 juta, sekarang panduan itu diperbarui menjadi $ 170 juta berdasarkan akuisisi ini. Itu berarti Porch akan meningkatkan pendapatannya sekitar 134% dari tahun ke tahun antara tahun 2020 dan 2021.

Seperti yang telah ditetapkan perusahaan sebelumnya dalam dokumen publiknya, rencana untuk 2021 selalu masuk lebih dalam ke asuransi. Memang, seperti yang dicatat Ehrlichman, Porch saat ini cenderung menganggap dirinya sebagai perusahaan perangkat lunak vertikal yang melapisi insurtech di atas layanannya agar dapat menciptakan aliran pendapatan berulang. Dan karena Porch sudah menawarkan berbagai layanan, biaya akuisisi pelanggannya pada dasarnya nol untuk layanan ini.

Kredit Gambar: Pemilik Rumah Amerika

Porch sudah menjadi pialang asuransi berlisensi. Dengan Pemilik Rumah Amerika, ia mengakuisisi perusahaan yang merupakan pembawa asuransi sekaligus agen umum pengelola ..

“Kami dapat memperoleh semua nilai ekonomi dari konsumen saat kami membantu mereka mengatur asuransi dengan rumah baru mereka dan kami benar-benar dapat mengontrol pengalaman itu untuk menyenangkan mereka. Karena kami membungkus semua teknologi yang telah kami investasikan di seputar pengalaman itu, kami dapat menjadikannya sangat sederhana dan instan untuk mendapatkan asuransi yang tepat dengan harga yang tepat untuk rumah baru Anda. Dan karena kami memiliki semua data tentang rumah ini yang tidak dimiliki orang lain – dari pemeriksaan kami mengetahui apakah atapnya sudah tua, kami tahu apakah sistem air panas akan segera rusak dan semua peralatannya – kami mengetahui semua data ini dan jadi itu hanya memberi kami keuntungan yang sangat besar dalam asuransi. “

Data, memang, adalah inti dari banyak akuisisi ini. Karena Porch mengetahui begitu banyak tentang begitu banyak pelanggan, Porch dapat memberi perusahaan yang diakuisisi akses ke data yang relevan, yang pada gilirannya membantu mereka menawarkan layanan tambahan dan membuat keputusan yang lebih cerdas.

Pemilik rumah Amerika saat ini beroperasi di enam negara bagian (Texas, Arizona, North Carolina, Carolina Selatan, Virginia dan Georgia) dan memiliki lisensi di 31. Sejauh ini memiliki jaringan lebih dari 800 agensi dan Porch mengharapkan untuk memperluas jaringan dan geografis perusahaan. capai dalam beberapa bulan mendatang. “Karena kita punya [customer acquisition cost]- permintaan gratis di seluruh negeri, salah satu peluang bagi kami adalah memperluasnya ke seluruh negeri, ”jelas Ehrlichman.

Adapun V12, fokus Porch adalah pada pemasaran penggerak dan platform data perusahaan itu. Akuisisi ini akan membantunya mencapai tujuan jangka menengahnya untuk membangun aliran pendapatan $ 200 juta di area ini. V12 menawarkan layanan di beberapa vertikal, termasuk di ruang otomotif, dan akan terus melakukannya. Fokus keseluruhan platform ini adalah membantu merek mengidentifikasi waktu yang tepat untuk menjangkau konsumen tertentu – mungkin sebelum mereka memutuskan untuk membeli mobil baru atau pindah. Dengan data Porch yang ada yang berlapis di atas kemampuan yang ada pada V12, perusahaan berharap dapat memperluas fitur-fitur ini dan juga akan memungkinkan Porch untuk tidak menawarkan pemasaran penggerak tetapi juga apa yang disebut Ehrlichman sebagai layanan “pro-penggerak”.

“V12 menjangkar apa yang kami sebut divisi perangkat lunak pemasaran kami. Fokus utama dari itu adalah pemasaran penggerak. Di situlah ia akan memiliki, jangka panjang, diferensiasi yang luar biasa. Tetapi ada sejumlah hal lain yang sedang mereka kerjakan yang akan memiliki vektor pertumbuhan yang sangat bagus, dan mereka akan terus mendorongnya, ”kata Ehrlichman.

Adapun dua akuisisi kecil iRoofing dan Palm-Tech, ini lebih mirip dengan beberapa akuisisi sebelumnya yang dilakukan perusahaan di vertikal kontraktor dan inspeksi. Seperti akuisisi sebelumnya, rencananya adalah membantu mereka tumbuh lebih cepat, sebagian melalui pengintegrasiannya ke dalam keluarga produk grup Porch secara keseluruhan.

“Bisnis kami adalah dan akan terus berulang atau berulang,” kata Beranda CFO Marty Heimbigner. “Hampir semua pendapatan kami, termasuk dari akuisisi baru ini, konsisten dan dapat diprediksi. Pendapatan berulang ini juga merupakan margin tinggi dengan biaya pendapatan kurang dari 20% dan diharapkan tumbuh lebih dari 30% per tahun di platform kami. Jadi, kami yakin kesepakatan ini sangat menguntungkan pemegang saham kami. “

Posted By : Togel Online