Pitch deck Seri B Justworks mungkin merupakan dek paling sederhana yang pernah saya lihat – TechCrunch


Mungkin sulit untuk diingat, tetapi ada waktu yang lama ketika Justworks bukan nama rumah tangga. Meskipun grafik pertumbuhan pendapatan bulanannya naik dan ke kanan, itu bahkan tidak menembus angka $ 100.000. Meski begitu, Matt Harris dari Bain Capital Venture merasa percaya diri untuk bertaruh pada startup.

Harris mengatakan bahwa, dengan investasi apa pun (terutama pada tahap awal perusahaan), keputusan benar-benar tergantung pada tim dan yang lebih penting, sang pendiri.

Dua alasan utama dek ini “bernyanyi” adalah garis yang ditariknya ke budaya Justworks dan bahwa dek tersebut tidak “sederhana secara artifisial”.

“Ishak adalah tentara bayaran jangka panjang, tetapi misionaris jangka pendek dan menengah,” kata Harris. “Kata yang benar-benar terlintas dalam pikiran adalah ‘terstruktur’. Jika Anda memintanya untuk memikirkan sesuatu dan merespons, dia akan memikirkannya dan kembali dengan jawaban yang memiliki empat pilar di bawahnya. Dia akan membuat kerangka kerja yang tidak hanya menjawab pertanyaan spesifik Anda, tetapi juga bisa menjadi model yang akan menjawab pertanyaan serupa di masa mendatang. Dia adalah pemikir sistem. “

Pada 2015, Justworks menutup Seri B senilai $ 13 juta, yang dipimpin oleh Bain Capital Ventures. Harris duduk di papan. Sejak itu, keduanya telah bekerja sama dengan erat karena Justworks telah tumbuh menjadi raksasa seperti sekarang ini.

Tapi hubungan ini bekerja dua arah. Oates mengatakan bahwa salah satu hal utama yang dia cari dari seorang investor adalah bagaimana mereka akan bereaksi ketika chip turun.

“Orang yang berbeda berperilaku berbeda di bawah tekanan,” kata Oates. “Dan orang-orang menunjukkan nilai dan integritas mereka dalam situasi seperti itu. Saat itulah hal-hal ini diuji. Cara sederhana saya memikirkan hal ini adalah, apakah orang ini akan menjemput saya dari bandara dalam keadaan darurat? ”

Meskipun dia tidak pernah bertanya, dia yakin Harris pasti akan melakukannya.

Di Extra Crunch Live, Harris dan CEO Justworks, Isaac Oates duduk untuk membicarakan bagaimana mereka menyelesaikan perselisihan, mengapa Oates tidak pernah mengubah apa yang harus menjadi salah satu presentasi paling sederhana yang pernah saya lihat dalam hidup saya, dan bagaimana para pendiri harus memikirkannya. menentukan harga produk mereka.

Mereka juga memberikan umpan balik langsung pada pitch deck yang dikirimkan oleh penonton di Pitch Deck Teardown. (Jika Anda ingin dek Anda ditampilkan di episode mendatang, kirimkan kepada kami menggunakan formulir ini.)

Kami merekam Extra Crunch Live setiap hari Rabu pukul 12 siang PST / 3 sore EST / 8 malam GMT. Anda dapat melihat episode masa lalu kami di sini dan melihat daftar bulan Maret di sini.

Rincian episode

  • Bekerja melalui ketidaksepakatan – 11:30
  • Dek Seri B Justworks – 15:00
  • Harga produk – 25:00
  • Pembongkaran pitch deck – 33:00

Bekerja melalui ketidaksepakatan

Terlepas dari pujian mereka yang bersinar satu sama lain di bagian atas episode, duo pendiri / investor ini tidak selalu saling berhadapan. Tapi mereka memang memberikan kerangka kerja yang sangat baik tentang bagaimana pendiri dan VC harus mengatasi perselisihan seputar bisnis.

Oates memberi contoh dari 2017. Dia sedang mempertimbangkan untuk memasukkan saham kelas ganda, yang akan memberikan semacam struktur suara tinggi dan suara rendah kepada perusahaan. Dia mengatakan bahwa itu menarik baginya karena dia melihat perusahaan lain di luar sana yang rentan setelah go public, apakah itu pemegang saham aktivis atau kekuatan luar lainnya, dan itu mungkin menghalangi CEO untuk memikirkan jangka panjang.

Harris tidak setuju dan memberikan daftar panjang alasan mengapa hal itu tidak dibagikan pada episode tersebut. Namun, Oates mengatakan bahwa salah satu hal hebat yang muncul dari ketidaksepakatan itu adalah melihat bagaimana Harris mengambil keputusan ini.

Harris memperkenalkan Oates kepada setiap pakar tentang subjek khusus ini yang dia ketahui, meminta mereka untuk mengadakan rapat dan mendiskusikannya lebih lanjut.

Pada akhirnya, Oates pada akhirnya berpegang teguh pada senjatanya dan memutuskan untuk maju dengan saham kelas ganda, tetapi dipersenjatai dengan semua informasi yang dia butuhkan untuk merasa percaya diri dalam keputusan tersebut.

“Saya belajar banyak tentang bagaimana Matt berpikir dan bagaimana dia mendekati keputusan,” kata Oates. “Proses pengambilan keputusan sama pentingnya dengan konten. Karena saya semakin mengenalnya, itu berarti bahwa ketika kami menemukan sesuatu yang belum tentu kami setujui, kami dapat mundur dan memastikan kami memiliki cara intelektual yang ketat untuk memprosesnya. ”

Kisah itu mengingatkan saya pada percakapan serupa dengan CEO Ironclad Jason Boehmig dan Steve Loughlin dari Accel. Mereka menjelaskan berapa banyak waktu dan energi yang mereka habiskan di awal hubungan investor / pendiri mereka berbicara tentang “mengapa” di balik opini, strategi, dan keputusan, menyusun rencana jangka pendek, menengah, dan panjang untuk perusahaan.

“Saya ingin tahu seperti apa perusahaan yang Anda inginkan sehingga saya dapat mendorong Anda dan kami dapat melakukan percakapan yang konstruktif seputar rencana tersebut,” kata Loughlin. “Dengan begitu, saya tidak menerima panggilan telepon tentang apakah mereka harus mempekerjakan kepala kesuksesan pelanggan atau tidak tanpa konteks apa pun atau tujuan yang sebenarnya.”

Posted By : Togel Online