Perusahaan Smart SaaS beralih ke model berbasis penggunaan – TechCrunch


Membeli perangkat lunak memiliki berevolusi. Hari-hari para eksekutif memilih perangkat lunak untuk karyawan mereka berdasarkan kompatibilitas TI atau KPI telah berlalu. Karyawan sekarang memberi tahu atasan mereka apa yang harus dibeli. Inilah sebabnya mengapa kami melihat semakin banyak perusahaan SaaS – Datadog, Twilio, AWS, Snowflake, dan Stripe, dan masih banyak lagi – menemukan kesuksesan dengan model penetapan harga berbasis penggunaan.

Model berbasis penggunaan memungkinkan pelanggan untuk memulai dengan biaya rendah, sambil tetap mempertahankan kemampuan untuk memonetisasi pelanggan dari waktu ke waktu.

Model berbasis penggunaan memungkinkan pelanggan untuk memulai dengan biaya rendah, meminimalkan gesekan untuk memulai sambil tetap mempertahankan kemampuan untuk memonetisasi pelanggan dari waktu ke waktu karena harga terkait langsung dengan nilai yang diterima pelanggan. Tidak membatasi jumlah pengguna yang dapat mengakses perangkat lunak, pelanggan dapat menemukan kasus penggunaan baru – yang mengarah pada kesuksesan jangka panjang dan nilai umur yang lebih tinggi.

Meskipun kami tidak akan 100% berbasis penggunaan dalam semalam, melihat beberapa megatren dalam perangkat lunak – otomatisasi, AI, dan API – nilai produk biasanya tidak berskala dengan lebih banyak login. Penetapan harga berdasarkan penggunaan akan menjadi kunci sukses monetisasi di masa depan. Berikut adalah empat tip teratas untuk membantu perusahaan mencapai $ 100 + juta ARR dengan model ini.

1. Tanah-dan-perluasan itu nyata

Penetapan harga berdasarkan penggunaan ada di semua lapisan tumpukan teknologi. Meskipun dipelopori di lapisan infrastruktur (pikirkan: AWS dan Azure), ini menjadi semakin populer untuk produk berbasis API dan perangkat lunak aplikasi – di seluruh infrastruktur, middleware, dan aplikasi.

Produk berbasis API dan perangkat lunak aplikasi - lintas infrastruktur, middleware, dan aplikasi.

Kredit Gambar: Kyle Povar / OpenView

Beberapa khawatir investor akan membenci penetapan harga berbasis penggunaan karena pelanggan tidak terkunci dalam langganan. Tapi, investor sebenarnya melihatnya sebagai tanda bahwa pelanggan melihat nilai dari suatu produk dan tidak ada barang rak.

Faktanya, investor semakin menghargai perusahaan berbasis penggunaan di pasar. Perusahaan berbasis penggunaan berdagang dengan pendapatan 50% dari beberapa premi di atas perusahaan sejenis.

Investor sangat menyukai bagaimana model penetapan harga berbasis penggunaan berpasangan dengan model bisnis land-and-expand. Dan dari IPO selama tiga tahun terakhir, tujuh dari sembilan yang memiliki retensi dolar bersih terbaik semuanya memiliki model berbasis penggunaan. Kepingan salju khususnya keluar dari grafik dengan retensi dolar bersih 158%.

Posted By : https://totosgp.info/