Pertumbuhan lambat, tetapi model bisnis bergeser – TechCrunch


Hari lain, hari lain pengajuan IPO yang didukung oleh perusahaan. Hari ini ThredUp, pasar barang bekas yang mendekati pasar publik setelah debut kuat Poshmark sendiri.

Kedua perusahaan tersebut memiliki fokus pasar yang terkait, meskipun memiliki pendekatan yang berbeda dalam menjual barang bekas. Poshmark memungkinkan pengguna untuk menjual item pakaian melalui aplikasinya. Sebaliknya, ThredUp memperoleh barang dari pengguna dan menjualnya sendiri.


Exchange mengeksplorasi startup, pasar, dan uang. Bacalah setiap pagi di Extra Crunch, atau dapatkan buletin The Exchange setiap hari Sabtu.


Tetapi sementara Poshmark memiliki keuntungan untuk dibanggakan dalam pengajuan IPO-nya sendiri, ThredUp tidak dan juga tumbuh lebih lambat, meningkatkan pendapatan hanya 13,6% pada tahun 2020. Membaca pengarsipan S-1-nya, jelas ThredUp tidak memiliki tahun 2020 terbaik, terima kasih sebagian karena COVID-19.

Pagi ini, mari kita lihat angka-angka yang diposting oleh perusahaan yang didukung oleh Trinity Ventures, Redpoint, Highland Capital Partners, dan Goldman Sachs untuk memutuskan apakah itu hanya untuk menangkap gelombang Poshmark, atau apakah bisnisnya adalah mesin yang bagus dengan sendirinya.

Model ThredUp

Untuk memahami bisnis ThredUp, kita harus memahami mekanisme bagaimana ia menjual sesuatu. Perusahaan memiliki dua metode: penjualan langsung dan konsinyasi. Di masa lalu, ThredUp membeli barang dan menjualnya. Itu kemudian “mengenali[s] pendapatan kotor “dan menghasilkan laba kotor setelah dikurangi” biaya inventaris, pengiriman masuk dan penurunan inventaris, serta pengiriman keluar, tenaga kerja keluar, dan biaya pengemasan “.

Itulah model yang ditinggalkan ThredUp. Setelah beralih ke “terutama penjualan konsinyasi” pada tahun 2019, bisnis perusahaan telah berubah tajam ke arah itu. Konsinyasi bekerja dengan meminta konsumen mengirim barang mereka ke ThredUp, yang disimpan, dan mungkin dijual, mengirimkan kepada pengguna sebagian dari harga jual. Metode ini mengurangi penurunan nilai dan meningkatkan margin kotor.

Penjualan konsinyasi di ThredUp “mengakui pendapatan bersih dari pembayaran penjual,” dikurangi “pengiriman keluar, tenaga kerja keluar dan biaya pengemasan” untuk mencapai hasil laba kotor.

Perubahan fokus bauran pendapatan terlihat pada bagaimana ThredUp menghasilkan laba kotor pada 2018, 2019 dan 2020. Pada tahun-tahun tersebut, laba kotor konsinyasi mencapai 38%, 67% dan 81% dari total laba kotor. Bisnis ThredUp saat ini secara efektif merupakan upaya konsinyasi digital yang besar.

Apa dampak perubahan itu terhadap kesehatan keuangan perusahaan? Mari kita cari tahu.

Pertumbuhan ThredUp

ThredUp membukukan pendapatan $ 129,6 juta pada tahun 2018, angka yang tumbuh menjadi $ 163,8 juta pada tahun 2019 dan $ 186 juta pada tahun 2020. Pertumbuhan perusahaan melambat dari 26,4% pada tahun 2019 menjadi 13,6% pada tahun 2020, sebuah perlambatan yang tajam. Namun di saat yang sama, porsi pendapatan ThredUp yang berasal dari penjualan konsinyasi tumbuh menjadi 74% dari 60%. Apakah perubahan itu berdampak material pada margin kotor perusahaan, sehingga membuat pertumbuhannya yang lambat lebih cocok?

Tidak juga. Margin kotor perusahaan mencapai 68,7% pada 2019 dan 68,9% pada 2020. Itu sama datarnya dengan Texas. Dan terutama jumlahnya tetap datar meskipun perusahaan mencatat bahwa pendapatan konsinyasi memiliki margin kotor yang lebih kuat pada tahun 2019 dan 2020 (masing-masing 77% dan 75%) daripada model lainnya (masing-masing 57% dan 51%).

Posted By : Togel Singapore