Perjalanan liar saya dengan Coupang – TechCrunch


Sebulan yang lalu, Coupang tiba di Wall Street dengan keras. Raksasa e-commerce Korea Selatan – didukung oleh $ 12 miliar pada pendapatan 2020 – mengumpulkan $ 4,55 miliar dalam IPO-nya dan mencapai penilaian setinggi $ 109 miliar. Ini adalah IPO AS terbesar tahun ini sejauh ini, dan terbesar dari perusahaan Asia sejak Alibaba.

Tetapi jauh sebelum pendiri Bom Kim membunyikan bel, saya mengenalnya sebagai sesama pendiri yang sedang mencari ide yang bagus. Kami tetap berhubungan saat dia membentuk visinya untuk menjadi Coupang, dan saya membangunnya bersamanya sebagai investor dan anggota dewan direksi.

Sebagai anggota dewan, saya mengamati masa tenang singkat setelah IPO. Tapi sekarang saya ingin berbagi bagaimana tepatnya jalan kita saling berpotongan, terutama karena Bom mencontohkan apa yang harus dicita-citakan dan harus dicari oleh para pendiri: risiko besar, tekad yang mantap, dan daya tanggap yang obsesif terhadap pasar.

Bom tanpa rasa takut menolak tawaran akuisisi dari pemimpin pasar Groupon saat itu, dengan ganas mempelajari apa yang tidak dia ketahui, membuat poros yang berani bahkan setelah menjadi perusahaan bernilai miliaran dolar, dan secara berulang membangun visi untuk dominasi pasar ujung-ke-ujung. .

Mengapa saya suka berbicara dengan para pendiri lebih awal

Pada tahun 2008, saya bertemu Bom saat bermain bola basket pikap akhir pekan di Stuyvesant High School. Kami menyadari bahwa kami memiliki kenalan yang sama melalui startup saya yang baru saja dijual, Community Connect Inc. Dia memberi tahu saya tentang majalah yang dia jual dan pencariannya untuk langkah selanjutnya. Jadi kami sepakat untuk bertemu untuk makan siang dan membahas beberapa idenya.

Sejujurnya, saya tidak ingat salah satu ide awal itu, mungkin karena tidak terlalu bagus. Tapi saya sangat menyukai Bom. Bahkan ketika saya menghabiskan ide-idenya, saya bisa tahu dia tajam dari bagaimana dia memproses umpan balik saya. Jelas dia sangat pintar dan layak untuk tetap berhubungan, yang terus kami lakukan bahkan setelah dia pindah ke HBS.

Saya segera mulai berinvestasi dan mengerami bisnis, kebanyakan dimulai dengan modal saya sendiri. Ketika saya mendapat telepon dari perekrut eksekutif yang bekerja untuk sebuah perusahaan di Chicago bernama Groupon – yang memberi tahu saya bahwa tarif mereka $ 50 juta hanya dalam beberapa bulan – saya menjadi terpesona dengan model mereka dan mulai berbicara dengan beberapa investor, mantan karyawan dan pedagang.

Terinspirasi, dan sebagai orang tua baru, saya memutuskan untuk meluncurkan bisnis transaksi harian yang serupa untuk keluarga: Alih-alih terjun payung dan balap go-kart, kami menawarkan penawaran untuk kelas musik anak-anak dan tempat pesta ulang tahun. Saat saya mengerjakan ide ini, John Ason, investor malaikat di Diapers.com, berkata bahwa saya harus bertemu dengan pendiri dan CEO Marc Lore. Di akhir pertemuan, Marc dan saya menjalin kemitraan untuk meluncurkan DoodleDeals.com dengan merek bersama Diapers.com. Kesepakatan pertama menghasilkan lebih dari $ 70.000 – awal yang bagus.

Saya telah mengamati masa tenang singkat setelah IPO. Tapi sekarang saya ingin berbagi bagaimana tepatnya jalan kita saling berpotongan, terutama karena Bom mencontohkan apa yang harus dicita-citakan dan harus dicari oleh para pendiri: risiko besar, tekad yang mantap, dan daya tanggap yang obsesif terhadap pasar.

Selama itu, saya tetap berhubungan dengan Bom. Pada Februari 2010, kami mengobrol sambil makan siang di Union Square Ippudo, dan dia bertanya apakah saya pernah mendengar tentang Buywithme, klon Groupon yang berbasis di Boston. Dia belum mendengar tentang Groupon, jadi saya menjelaskan model bisnisnya dan membagikan angkanya. Dia pikir sesuatu yang serupa mungkin berpindah dengan baik ke Korea Selatan, tempat dia lahir dan tempat tinggal orang tuanya.

Percakapan semacam ini adalah alasan mengapa saya suka bekerja dengan para pendiri lebih awal, bahkan sebelum ide terbentuk: Anda belajar banyak tentang mereka saat mereka menjelajah, bergumul dengan ketidakpastian, dan akhirnya membangun keyakinan pada bisnis yang mereka rencanakan untuk menghabiskan lebih dari satu dekade berikutnya membangun . Pada akhirnya, kesuksesan bergantung pada keyakinan para pendiri pada diri mereka sendiri; ketika Anda mengembangkan kepercayaan yang sama kepada mereka sebagai investor, itu sangat ajaib. Saya mulai benar-benar percaya pada Bom.

Idenya menjadi nyata – dan bergerak cepat

Saya bukan orang Korea – saya secara etnis Tionghoa – jadi Bom mengumpulkan slide di pasar Korea dan mengapa itu sempurna untuk model transaksi harian. Singkatnya: populasi yang sangat padat yang luar biasa online. Kredit Gambar: Saya Sun

Saya memberi tahu Bom bahwa dia harus keluar dari sekolah bisnis dan melakukan ini. Dia berkata, “Kamu tidak berpikir saya bisa menunggu sampai saya lulus?” Saya menjawab, “Tidak mungkin! Ini akan berakhir saat itu! ”

Keuntungan penggerak pertama adalah nyata dalam bisnis seperti ini, dan Bom tidak butuh waktu lama untuk melihatnya. Dia mengumpulkan putaran benih kecil senilai $ 1,3 juta. Saya berinvestasi, bergabung dengan dewan. Karena pengetahuan saya tentang pasar kesepakatan dan pengalaman kewirausahaan saya, Bom meminta saya untuk terjun langsung di Korea – sama sekali tidak khas untuk investor atau bahkan anggota dewan, tetapi saya menganggap diri saya sebagai pembangun dan bukan hanya pendukung , dan inilah cara saya ingin beroperasi sebagai investor.

Begitu dia menyadari waktu adalah yang terpenting, Bom menundukkan kepala. Untuk konteksnya, dia bertunangan dengan pacar lamanya, Nancy, yang juga kuliah di S1 ​​Harvard dan merupakan seorang pengacara yang sukses. Bayangkan memberi tahu tunangan Anda, “Sayang, saya putus sekolah bisnis, pindah ke Korea untuk memulai perusahaan. Saya akan kembali untuk pernikahan. Tidak yakin apakah saya akan pernah kembali ke AS ”

Saya mengirim email kepada Bom, mengatakan: “Bom – sejujurnya sebagai teman. Selamat menikmati pernikahan Anda. Sungguh berkah yang tunangan Anda begitu mendukung Anda melakukan ini. Meluncurkan situs beberapa minggu sebelum pernikahan akan terlalu mengganggu dan dia tidak akan merasa seperti hati Anda di dalamnya. Meluncurkan beberapa minggu kemudian tidak akan membuat atau menghancurkan bisnis ini. Percayalah kepadaku.”

Bom tidak mendengarkan. Dia meluncurkan Coupang pada Agustus 2010, dua minggu sebelum pernikahan. Dia terbang kembali ke Boston, menikah dan – pada dasarnya tidak bisa tidur – menyelinap keluar untuk tidur siang 20 menit di tengah resepsi. Tepat setelah pernikahan, dia terbang kembali ke Seoul. Nancy harus menjadi salah satu mitra paling suportif dan pengertian yang pernah saya lihat. Mereka masih menikah dan sekarang punya dua anak.

Melompat pada distribusi baru, menolak tawaran akuisisi

Posted By : https://totosgp.info/