Pendiri yang mencari cek pertama membutuhkan saluran penjualan penggalangan dana – TechCrunch


Mulailah menggali sumur sebelum Anda haus

Milana Lewis, CEO dan salah satu pendiri startup teknologi musik Stem, memulai proses penggalangan dana jauh sebelum dia benar-benar meminta uang kepada investor (gali sumur sebelum Anda haus – ini cara terbaik). Dia merekomendasikan agar pendiri lain melakukan hal yang sama.

Sepuluh tahun lalu, Milana mulai bekerja di United Talent Agency (UTA), salah satu agensi bakat terkemuka dunia. Ketika ditugaskan untuk menemukan alat dan teknologi terbaik yang dapat digunakan klien UTA untuk mendistribusikan sendiri pekerjaan mereka, dia menemukan celah yang mencolok.

“Ada semua alat yang dibuat untuk distribusi konten, monetisasi konten dan pengembangan audiens,” katanya. Bagian terakhir yang hilang adalah aspek keuangan. Industri hiburan sangat membutuhkan platform yang akan membantu artis mengelola sisi keuangan bisnis mereka – dan begitulah ide untuk Stem lahir.

Karena UTA memiliki cabang investasi sendiri bernama UTA Ventures, maka pekerjaan Milana juga memperkenalkannya kepada beberapa investor brilian. Bertahun-tahun kemudian, ketika tiba waktunya untuk menggalang dana untuk Stem, koneksi tersebut memainkan peran yang cukup besar.

Dalam episode How I Raised It, Milana berbagi bagaimana Stem mendapatkan beberapa investor superstar dan mengumpulkan sedikit di bawah $ 22 juta.

1. Ajak investor untuk ikut serta – sejak awal

Keterlibatan Milana dengan UTA Ventures memaparkannya pada pengalaman investor dan menempatkannya di ruangan yang sama dengan orang-orang seperti Gary Vaynerchuk, Jonathon Triest dari Ludlow Ventures, Anthony Saleh dari Wndrco dan Scooter Braun.

Setelah bertemu mereka pertama kali, dia memastikan untuk memelihara hubungan itu, dan dia “jujur ​​dan rentan” tentang fakta bahwa dia ingin menjadi pengusaha suatu hari nanti.

“Sungguh menakjubkan betapa banyak orang akan membantu dan mendukung Anda dalam perjalanan itu,” kata Milana. Investor “bersemangat melakukan investasi tahap awal karena mereka ingin mengidentifikasi orang itu sebelum orang lain melakukannya”.

Saat idenya untuk Stem muncul, dia juga membagikannya dengan mereka. Selama setahun, dia memberikan pembaruan rutin tentang visinya, seperti bagaimana dia membangun timnya, dan dia juga memanggil mereka untuk sesekali meminta nasihat.

Pada saat dia mendekati beberapa dari mereka untuk pendanaan, dia bahkan tidak perlu melakukan presentasi penuh. Saat itu, mereka sudah cukup tahu tentang Stem, dan tentang Milana sebagai pengusaha. Pertemuannya dengan Gary Vaynerchuk – orang pertama yang berinvestasi – berakhir hanya dalam 15 menit.

“Saya membawa orang-orang dalam perjalanan kewirausahaan saya pada awalnya,” kata Milana. “Nasihat terbesar yang bisa saya berikan adalah mulai membesarkan setahun sebelum Anda mulai membesarkan. Mulailah membangun hubungan dan poin data. ”

corong penjualan penggalangan dana; apa yang diperlukan untuk mencapai ya?

Kredit Gambar: Nathan Beckord (terbuka di jendela baru)

2. Menjadi teman terbaik dengan sistem dan tenggat waktu

Untuk setiap putaran, Milana menyusun daftar utama – daftar calon investor yang dia temui secara sosial atau melalui bisnis. Setiap kali, dia ingin memiliki setidaknya 100 nama di daftar ini.

Posted By : Togel Singapore