Pemasar e-niaga harus merevisi perkiraan TAM dan SAM mereka – TechCrunch


2021 akan datang menjadi tahun gemilang lainnya untuk e-commerce.

Ini adalah waktu ketika sebagian besar dari kita melihat kembali perkiraan “total pasar yang dapat dialamatkan” untuk merencanakan kampanye tertentu. Tidak seperti kami, jika Anda memulai tahun 2021 di Q3, berkati jiwa Anda. Anda adalah makhluk yang tercerahkan.

Bagi Anda yang lainnya, yang menganggap e-commerce merupakan pasar strategis, saya punya pertanyaan – apakah Anda sudah membangun perkiraan total addressable market (TAM) dan serviceable addressable market (SAM) untuk tahun 2021 dengan mempertimbangkan bagaimana berbagai hal berkembang di tahun 2020?

Penting untuk memahami dinamika model bisnis yang mendasari perusahaan dan memvisualisasikan TAM dari perspektif tersebut.

Bagi sebagian besar dari kita, penelitian adalah latihan berulang-ulang yang membekukan pikiran dengan mengeklik tautan di Google hingga semuanya berubah menjadi ungu – pada saat itu kami mulai mencari penjelasan yang paling sederhana. Untuk e-niaga, perkiraan pasar yang dapat dialamatkan datang dalam bentuk berita utama dari platform seperti Shopify. Perusahaan mengutip nomor hitungan pedagang dalam panggilan pendapatannya dan itu menjadi dasar untuk menebak TAM perusahaan e-niaga saat ini.

Pendekatan lain yang agak sederhana adalah dengan melihat jumlah basis pengguna dari beberapa database yang mempublikasikan statistik pengguna tingkat platform teknologi.

Kenyataannya, jawaban yang paling sederhana bukanlah jawaban yang benar.

Perhatikan celahnya

Mari kita ambil instalasi keranjang belanja e-niaga. Shopify, Magento, WooCommerce, BigCommerce, dan lainnya menerbitkan nomor instalasi yang mencapai jutaan.

Inilah dikotomi yang harus membingkai diskusi TAM Anda.

E-niaga adalah bisnis berekor panjang. Ya, ada jutaan pedagang, tetapi pendapatan perdagangan elektronik adalah fenomena ekor besar – artinya, jumlah yang tidak proporsional dari pendapatan perdagangan elektronik berasal dari beberapa puluh ribu perusahaan.

PipeCandy menerbitkan estimasi TAM bottom-up dengan pemotongan data terperinci berdasarkan teknologi, logistik, dan adopsi sistem pembayaran oleh perusahaan di seluruh tingkatan pendapatan di semua pasar utama. Salah satu kesalahpahaman umum yang kita lihat tentang bagaimana perusahaan salah menafsirkan perkiraan TAM adalah bahwa mereka menyamakan pendapatan dengan potensi pembelanjaan.

Posted By : Togel Hongkong