Pasar B2B akan menjadi startup e-commerce miliaran dolar berikutnya – TechCrunch


Model bisnis terbaru mencakup pengambilan sampel, monetisasi data, tekfin tersemat, dan banyak lagi

Startup yang terlibat dalam B2B e-commerce seperti Faire dan Mirakl telah meledak pada tahun 2020. Hampir dalam semalam, startup ini berubah menjadi platform konsekuensial, menghasilkan valuasi miliaran dolar di sepanjang jalan. Industri e-niaga B2B memiliki jangkauan yang luas, mencakup segala hal mulai dari infrastruktur perdagangan dan teknologi pembayaran hingga solusi pengadaan dan rantai pasokan. Tapi satu area dari sektor e-commerce B2B memiliki janji yang terlalu besar: pasar.

Tempat-tempat untuk pembeli dan penjual produk terkait bisnis ini meledak dalam popularitas, didorong oleh infrastruktur yang lebih baik, pembayaran dan keamanan di back-end dan meningkatnya kebutuhan perusahaan untuk melakukan bisnis online selama pandemi.

Bahkan sebelum pandemi, pasar B2B diharapkan menghasilkan $ 3,6 triliun dalam penjualan pada tahun 2024, naik dari sekitar $ 680 miliar pada tahun 2018, menurut firma riset pembayaran iBe TSD. Mereka sudah tumbuh lebih cepat daripada kebanyakan pasar B2C yang mendahului mereka, dan ketika penonaktifan COVID melanda, banyak perusahaan bergegas mengalihkan semua pembelian secara online. Survei pembeli bisnis yang dilakukan oleh Digital Commerce 360 ​​menemukan bahwa 20% manajer pembelian membelanjakan lebih banyak di pasar, dan 22% membelanjakan lebih banyak secara signifikan, selama pandemi.

Bagi banyak pengusaha yang menjalankan pasar B2B, pandemi menciptakan permintaan baru untuk platform mereka. Namun untuk meyakinkan bisnis agar melakukan peralihan permanen ke pembelian online, pasar B2B tidak bisa begitu saja stagnan, berfungsi sebagai platform transaksional sederhana. Mereka yang berinovasi sekarang untuk memperkenalkan layanan yang berdekatan akan muncul sebagai pemenang dalam beberapa tahun mendatang, dengan beberapa pasti menjadi perusahaan bernilai miliaran dolar.

Sebagai investor modal ventura di perusahaan e-commerce B2B, saya mengamati industri dengan cermat dan telah melihat beberapa model bisnis yang berpikiran maju muncul untuk pasar B2B. Model pendapatan utama pasar B2C, tingkat penerimaan nilai barang dagangan kotor (GMV), atau persentase dari setiap transaksi, tidak selalu diterjemahkan dengan baik di dunia B2B. Sebaliknya, pasar B2B menemukan cara baru yang kreatif untuk memonetisasi jaringan mereka, memastikan pendekatan mereka disesuaikan dengan dunia e-commerce B2B yang kompleks dan bernuansa. Saya akan mempelajari masing-masing model di bawah ini, memberikan contoh pasar yang telah berhasil mulai menerapkannya.

Apa yang membuat transaksi B2B unik? Sebelum membahas bagaimana pasar B2B dapat menerapkan model bisnis baru, penting untuk memikirkan tentang cara kerja transaksi B2B biasanya.

Cara Pembayaran: Ada empat cara utama untuk melakukan pembayaran B2B: cek kertas, transfer ACH, transfer dana elektronik (kabel), dan kartu kredit / debit. Hampir setengah dari pembayaran B2B masih dilakukan dengan cek kertas, tetapi solusi pembayaran digital dengan cepat diperoleh.

Pembiayaan: Merupakan kebiasaan dalam transaksi B2B untuk membayar “dengan persyaratan,” seperti net 30 atau net 60, yang secara efektif memberikan batas kredit kepada pembeli bisnis yang memungkinkan mereka untuk mengirim pembayaran setelah pengiriman barang atau jasa. Pembiayaan rantai pasokan dan diskon dinamis adalah dua mekanisme yang digunakan pembeli bisnis untuk menyelesaikan faktur dengan pemasok pada jadwal yang diinginkan.

Diskon massal: Pembeli bisnis sering mengharapkan dan menerima diskon sebagai imbalan untuk menempatkan pesanan dalam jumlah besar. Meskipun bukan konsep yang unik untuk B2B, diskon volume yang dinegosiasikan atau disesuaikan dapat mempersulit proses pembayaran.

Penetapan harga kontraktual: Bisnis sering kali mengadakan perjanjian harga tingkat perusahaan dengan pemasok mereka. Di beberapa vertikal B2B, seperti pasar perlengkapan hewan, terdapat sedikit konsistensi dan transparansi terkait harga pasar dari barang tertentu; sebaliknya, setiap pembeli membayar harga yang dipesan lebih dahulu terkait dengan perjanjian kontrak. Dinamika ini biasanya menguntungkan pemasok, yang dapat membedakan harga berdasarkan kemampuan dan kesediaan pembeli untuk membayar.

Metode dan waktu pengiriman: Tidak seperti konsumen, bisnis dapat memesan barang tetapi menunda pengiriman selama berminggu-minggu atau berbulan-bulan. Ini sangat umum terjadi di pasar komoditas, di mana kontrak berjangka menentukan komoditas yang akan dikirim pada tanggal tertentu di masa depan. Transaksi B2B biasanya mencakup negosiasi metode dan waktu pengiriman.

Pertanggungan: Pembeli bisnis sering kali membeli asuransi sebagai bagian dari transaksi mereka, terutama di vertikal bernilai tinggi seperti perhiasan. Asuransi dirancang untuk melindungi dari kerusakan barang dalam perjalanan atau pencurian.

Pemenuhan: Di beberapa vertikal, terutama yang terkait dengan perawatan kesehatan dan bahan kimia, ada beban kepatuhan yang berat untuk memastikan barang diambil dan diangkut dengan benar. Apakah penjual terdaftar secara resmi untuk menjual dan mengangkut barang sensitif seperti peralatan medis atau obat-obatan?

Dengan semua pertimbangan ini, tidak heran e-commerce B2B lebih lambat untuk didigitalkan daripada B2C. Dari penemuan produk hingga proses pembayaran, konsumen yang membeli sekantong licorice tidak terlihat seperti pengecer yang membeli 100.000 kantong licorice dari distributor. Kabar baik bagi pendiri pasar B2B adalah, berdasarkan parameter di atas, ada banyak cara kreatif untuk mengekstrak nilai dari transaksi yang melampaui tingkat penerimaan GMV. Mari jelajahi beberapa cara kreatif untuk menghasilkan uang dari pasar B2B.

Posted By : Togel Hongkong