Pahlawan rintisan e-niaga mengumpulkan $ 65 juta dalam ekuitas dan hutang untuk menjadi Thrasio of Europe – TechCrunch

Pahlawan rintisan e-niaga mengumpulkan $ 65 juta dalam ekuitas dan hutang untuk menjadi Thrasio of Europe - TechCrunch


Heroes, sebuah bisnis e-commerce Eropa yang mengoperasikan model yang mirip dengan unicorn Thrasio di AS – dengan strategi memperoleh dan meningkatkan bisnis Amazon berkinerja tinggi – telah mengumpulkan $ 65 juta dalam putaran pendanaan.

Putaran – campuran pembiayaan ekuitas dan hutang – dipimpin bersama oleh 360 Capital and Fuel Ventures, dengan partisipasi dari Upper90, penyedia modal alternatif untuk aset e-commerce. Investor malaikat di perusahaan termasuk Matt Robinson, salah satu pendiri GoCardless dan Nested, dan Carlos Gonzales, COO GoCardless.

“Hutang akan memainkan peran penting dalam pertumbuhan bisnis kami di masa depan,” jelas mantan VC EQT Riccardo Bruni, yang ikut mendirikan Heroes bersama saudaranya Alessio. “Pada akhirnya, ini adalah bentuk modal yang jauh lebih murah dan tidak dilutif, memungkinkan tim kami dan investor kami untuk mempertahankan kepemilikan di Heroes dalam jangka panjang”.

Dengan tujuan menjadi pengakuisisi dan operator merek ‘Fulfillment by Amazon’ (FBA) terbesar di Eropa, Heroes berencana untuk menggulung bisnis FBA berkinerja tinggi dari berbagai sektor yang berbeda, mulai dari bayi, hewan peliharaan, peralatan rumah tangga, peralatan dapur, taman, DIY, kategori olahraga dan luar ruangan. Idenya adalah untuk memberikan kesempatan keluar kepada para pendiri jenis ini, sambil memanfaatkan infrastruktur Heroes untuk meningkatkan skala perusahaan FBA ini secara internasional melalui tim ahli internal.

“Masalah dengan D2C ‘tradisional’ adalah bahwa kesesuaian pasar produk tidak diketahui secara luas,” kata Alessio Bruni. “Selama dekade terakhir, dana modal ventura telah menginvestasikan miliaran dolar ke dalam bisnis D2C dan hanya sedikit dari mereka yang benar-benar berhasil mencapai kesesuaian pasar produk. Dalam kebanyakan kasus, para pemula menghabiskan terlalu banyak uang untuk meyakinkan pelanggan agar membeli produk mereka. Akibatnya, Anda memiliki biaya akuisisi pelanggan (CAC) yang jauh melebihi nilai umur pelanggan (LTV) ”.

Sebaliknya, di luar dunia kapitalisme ventura terdapat industri senilai $ 300 miliar, katanya, “dibangun di atas punggung orang-orang pekerja keras yang telah membangun bisnis yang menguntungkan di Amazon tanpa pernah memberikan bagian bisnis mereka kepada investor”. Apa yang sering dimulai sebagai usaha sampingan untuk menghasilkan uang tambahan untuk sewa terkadang bisa berubah menjadi bisnis multi-juta dolar yang menguntungkan.

“Apa yang menjadi bukti bagi banyak pendiri saat ini adalah bahwa menjalankan bisnis> $ 1 juta di Amazon bukan lagi pekerjaan sampingan. Dibutuhkan sumber daya yang signifikan untuk didedikasikan untuk tugas-tugas administrasi, pengajuan pajak, akuntansi, manajemen staf, rantai pasokan, logistik, manajemen kas, pemasaran, dll. Dan beberapa dari pendiri ini menemukan diri mereka terlalu dalam untuk mengelola usaha sebesar itu ”.

Di sinilah, tentu saja, di mana Pahlawan dan pesaingnya berperan, berjanji untuk memberi para pendiri kemampuan untuk keluar dan memanfaatkan keuntungan dari kerja keras mereka.

“Yang kami sukai dari merek-merek ini adalah mereka telah mencapai kesesuaian pasar produk dan kami hanya perlu fokus pada pertumbuhan,” tambah Bruno. “Jadi dalam beberapa hal, kami membalik persamaan D2C tradisional. Kami mulai dengan kesesuaian pasar produk dan tidak perlu khawatir menghabiskan jutaan hanya untuk mendapatkannya ”.

Untuk itu, Heroes mengatakan pendanaan baru akan digunakan untuk terus merekrut tim awal dan untuk mendukung beberapa akuisisi pertama.

Sementara itu, tentang pesaing AS, Ricardo Bruni mengatakan ini: “Baik Thrasio dan Perch berbasis di AS dan fokus utamanya pada pasar AS. Kami berbasis di London dan fokus pada pasar Eropa. Pasar Eropa jauh lebih terfragmentasi daripada AS, dengan setiap negara memiliki pasar Amazon khusus.

“Kami percaya bahwa fragmentasi itu sendiri menciptakan peluang besar; di mana pengetahuan, keahlian dan bahasa lokal dibutuhkan ”.

Posted By : Togel Online

About: sevastopol