Pada tahun 2020, ekosistem startup Warsawa adalah ‘tempat untuk mengamati dengan cermat’ – TechCrunch

Pada tahun 2020, ekosistem startup Warsawa adalah 'tempat untuk mengamati dengan cermat' - TechCrunch


Jika Anda terdaftar tren yang telah menarik perhatian 20 investor yang berfokus pada Warsawa yang membalas survei terbaru kami, otomatisasi / AI, SaaS perusahaan, teknologi bersih, kesehatan, pekerjaan jarak jauh, dan ekonomi berbagi akan berada di urutan teratas. Para VC ini mengatakan bahwa mereka mencari peluang di ruang “digital twin”, proptech dan perluasan tokenisasi blockchain di dalam industri.

Investor di Eropa Tengah dan Timur umumnya mencari hal yang sama dengan VC yang berbasis di tempat lain: startup yang memiliki proposisi nilai unik, efisiensi modal, tim yang termotivasi, pasca-pendapatan, dan ceruk pasar yang terdefinisi dengan baik.

Dari kelompok yang kami wawancarai, beberapa memberi tahu kami bahwa COVID-19 belum secara substansial mengubah cara mereka berbisnis. Seperti yang dikatakan oleh Michał Papuga, seorang partner di Flashpoint VC, “situasi sejak bulan Maret tidak banyak berubah, tetapi kami beralih dari kepanikan yang ekstrem menjadi kondisi yang sangat bullish. Tidak satu pun dari ini yang baik dan saya akan merekomendasikan untuk tetap berpegang pada tujuan jangka panjang dan tidak tertekan. ”

Kata Pawel Lipkowski dari RBL_VC, “Warsawa berada pada titik terpentingnya – pikirkan Berlin di tahun 90-an. Ini tempat untuk mengamati dengan cermat. “

Inilah yang kami wawancarai untuk bagian satu:

  • Bryony Cooper, mitra pengelola, Arkley Brinc VC
  • Anna Wnuk-Błażejczyk, manajer hubungan investor, Experior.vc
  • Rafał Roszak, direktur investasi, YouNick Mint
  • Michal Mroczkowski, partner, Market One Capital
  • Marcus Erken, rekan, Mitra Sunfish
  • Borys Musielak, partner, SMOK Ventures
  • Mathias Åsberg, rekan, Nextgrid
  • Kuba Dudek, SpeedUp Venture Capital Group
  • Marcin Laczynski, partner, Next Road Ventures
  • Michał Rokosz, partner, Inovo Venture Partners

Sebagai kesimpulan, kami berbicara kepada investor berikut:

  • Karol Szubstarski, partner, OTB Ventures
  • Michał Papuga, rekan, Flashpoint VC
  • Michal Bachmacz, partner, Aper Ventures
  • Pawel Lipkowski, mitra, RBL_VC
  • Tomasz Golinski, rekan, CofounderZone
  • Szymon Janiak, rekan, Czysta3.vc
  • Bogy Skowronski, mitra, Mitefcee.org
  • Boris Kocot, partner, AIP Seed
  • Bartosz Lipnicki, rekan, Alfabeat
  • Radek Czyrko, partner, THC Pathfinder VC

Karol Szubstarski, partner, OTB Ventures

Tren apa yang paling membuat Anda bersemangat untuk berinvestasi?
Pergeseran bertahap perusahaan ke arah peningkatan penggunaan otomatisasi dan AI, yang memungkinkan peningkatan efisiensi yang dramatis, pengurangan biaya, dan transfer sumber daya perusahaan dari tugas yang membosankan, berulang, dan biasa menjadi peluang nilai tambah yang lebih menarik.

Apa investasi terbaru dan paling menarik Anda?
Salah satu peluang paling menarik adalah ICEYE. Perusahaan ini adalah pemimpin dan penggerak pertama dalam teknologi radar apertur sintetis (SAR) untuk mikrosatelit. Ia membangun dan mengoperasikan konstelasi komersial mikrosatelit SAR yang mampu memberikan citra satelit terlepas dari tutupan awan, kondisi cuaca dan waktu siang dan malam (resolusi yang sebanding dengan satelit SAR tradisional dengan faktor biaya 100x lebih rendah), yang mengganggu pasar citra satelit bernilai miliaran dolar.

Apakah ada perusahaan rintisan yang ingin Anda lihat di industri tetapi tidak? Apa sajakah peluang yang diabaikan saat ini?
Saya ingin melihat lebih banyak perusahaan baru di dunia digital twin; teknologi yang memungkinkan pembuatan replika / salinan digital yang tepat dari sesuatu di ruang fisik – produk, proses, atau bahkan seluruh ekosistem. Jenis solusi ini memungkinkan eksperimen dan [the implementation of] perubahan yang dapat menjadi sangat mahal atau berisiko – dapat memberikan nilai tambah yang sangat besar bagi pelanggan.

Apa yang Anda cari dalam investasi Anda selanjutnya secara umum?
Perusahaan dengan proposisi nilai unik kepada pelanggannya, komponen teknologi mendalam yang memberikan keunggulan kompetitif atas pemain lain di pasar dan pendiri dengan visi global dan fokus pada pelaksanaan visi tersebut.

Area mana yang terlalu jenuh atau yang akan terlalu sulit untuk bersaing saat ini untuk memulai baru? Jenis produk / layanan apa lagi yang Anda waspadai atau khawatirkan?
Tidak ada pasar / sektor yang terlalu jenuh dan tidak ada ruang untuk inovasi. Beberapa pasar tampaknya lebih menantang daripada yang lain karena lanskap persaingan yang sangat besar (misalnya, pengiriman makanan, aplikasi pembelajaran bahasa) tetapi masih dapat menjadi subjek gangguan karena proposisi nilai unik dari pendatang baru.

Seberapa banyak Anda fokus dalam berinvestasi di ekosistem lokal Anda versus hub startup lainnya (atau di mana pun) secara umum? Lebih dari 50%? Kurang?
OTB berfokus pada peluang dengan tautan ke bakat Eropa Timur Tengah (tanpa bias terhadap pusat mana pun di wilayah ini), yang berarti perusahaan yang memanfaatkan bakat teknik / kewirausahaan lokal untuk membangun produk kelas dunia untuk bersaing secara global (biasanya kantor pusat di luar CEE) .

Industri mana di kota dan wilayah Anda yang tampaknya memiliki posisi yang baik untuk berkembang, atau tidak, dalam jangka panjang? Perusahaan apa yang membuat Anda tertarik (portofolio Anda atau tidak), pendiri mana?
Wilayah CEE dikenal karena kumpulan bakatnya yang cukup besar dan sangat terampil di bidang teknik dan pengembangan perangkat lunak. Wilayah ini memiliki posisi yang baik untuk membangun solusi yang memanfaatkan teknologi yang dalam dan unik terlepas dari vertikal (terutama B2B). Secara historis, wilayah ini sangat kuat dalam AI / ML, teknologi suara / ucapan / NLP, keamanan siber, analisis data, dll.

Bagaimana seharusnya investor di kota lain berpikir tentang iklim investasi secara keseluruhan dan peluang di kota Anda?
CEE (termasuk Polandia dan Warsawa) selalu diakui sebagai wilayah yang sangat kuat dalam hal teknik / bakat TI. Penghindaran risiko yang melekat dari para wirausahawan telah mendorong, selama beberapa tahun, pendekatan pasar yang lebih “meniru” / lokal, sambil menahan peluang teknologi yang lebih dalam dan ambisius. Dalam beberapa tahun terakhir kami menyaksikan perubahan paradigma dengan generasi baru wirausahawan yang menangani masalah dengan solusi teknologi yang mendalam dan unik, yang menekankan pada ekspansi global, mengabaikan pasar lokal yang dangkal. Dengan demikian, kualitas kesepakatan terus berkembang dan saat ini mencerminkan kualitas terbaik dalam skala global, terutama pada tingkat teknologi. Pasar CEE juga menunjukkan peningkatan jumlah startup (secara total), yang sebagian besar didorong oleh banyaknya modal tahap awal dan kisah sukses di wilayah tersebut (misalnya, DataRobot, Bolt, UiPath) yang berhasil menginjili kewirausahaan di antara perusahaan / insinyur .

Apakah Anda berharap melihat lonjakan lebih banyak pendiri yang berasal dari wilayah geografis di luar kota besar di tahun-tahun mendatang, dengan hub startup kehilangan orang karena pandemi dan kekhawatiran yang masih ada, ditambah daya tarik kerja jarak jauh?
Saya percaya bahwa hub lokal akan memegang posisi dominannya dalam ekosistem. Tenaga kerja jarak jauh / digital akan bertambah jumlahnya, tetapi kedekatan dengan modal, sumber daya manusia, dan pasar akan tetap menjadi kekuatan umum dalam membentuk komunitas startup lokal.

Segmen industri mana yang Anda investasikan terlihat lebih lemah atau lebih rentan terhadap potensi perubahan dalam perilaku konsumen dan bisnis karena COVID-19? Apa saja peluang yang dapat dimanfaatkan oleh para pemula selama masa-masa yang belum pernah terjadi sebelumnya ini?
OTB berinvestasi secara umum di perusahaan dengan keunggulan teknologi yang terdefinisi dengan jelas, membuat perbedaan yang dapat diukur dan jangka pendek bagi pelanggan mereka (biasanya di sektor B2B), yang merupakan nilai tambah terlepas dari siklus pasar. Kemerosotan ekonomi umumnya mendukung solusi teknologi yang memungkinkan klien perusahaan meningkatkan efisiensi, memotong biaya, mengoptimalkan dan mengganti tenaga kerja manual dengan otomatisasi – dan sebagian besar portofolio OTB sesuai dengan deskripsi itu. Dengan demikian, sebagian besar portofolio OTB belum terlalu terpengaruh oleh pandemi COVID.

Bagaimana COVID-19 memengaruhi strategi investasi Anda? Apa kekhawatiran terbesar para pendiri dalam portofolio Anda? Apa saran Anda untuk startup dalam portofolio Anda saat ini?
Pandemi COVID sama sekali tidak memengaruhi strategi investasi kami. OTB masih mengejar peluang teknologi unik yang dapat memberikan nilai tambah langsung kepada pelanggannya. Pendekatan semacam ini memberikan tingkat ketahanan yang relatif tinggi terhadap penurunan ekonomi (jelas, siklus penjualan diperpanjang tetapi secara umum jalur penjualan / prospek / retensi tetap utuh). Likuiditas dalam portofolio selalu menjadi perhatian nomor satu di masa yang tidak pasti dan menantang. Pendekatan lean perlu diperkenalkan kembali, perusahaan perlu menghemat uang tunai dan terus mengoptimalkan – itulah satu-satunya cara untuk melewati krisis.

Apakah Anda melihat “tunas hijau” terkait pertumbuhan pendapatan, retensi, atau momentum lain dalam portofolio Anda saat mereka beradaptasi dengan pandemi?
Contoh yang baik dalam portofolio kami adalah Segron, penyedia platform pengujian otomatis untuk aplikasi, database, dan infrastruktur jaringan perusahaan. Pengembangan, penerapan, dan pemeliharaan perangkat lunak dalam ekosistem TI perusahaan memerlukan protokol pengujian yang terus menerus dan ketat dan oleh karena itu banyak pengangkatan berat manual dengan melibatkan bakat teknik yang sangat terampil (yang dapat digunakan dengan cara yang lebih produktif di tempat lain). Pandemi COVID telah membuat para insinyur tetap di rumah (tanpa kemampuan untuk pengujian jarak jauh) sambil mendorong permintaan untuk layanan digital (dan dengan demikian permintaan untuk ekosistem TI yang andal). Kerangka kerja otomatis Segron memungkinkan otomatisasi penuh pengujian perusahaan yang mengarah pada peningkatan efisiensi, pemotongan biaya operasi, dan memberikan ketenangan pikiran kepada pelanggan perusahaan dan tidur nyenyak terkait infrastruktur TI mereka di lingkungan ekonomi yang menantang.

Momen apa yang telah memberi Anda harapan dalam sebulan terakhir ini? Ini bisa profesional, pribadi atau campuran keduanya.
Saya tetap terkesan dengan tekad yang tak tergoyahkan dari banyak pendiri dan tim mereka untuk mengatasi semua tantangan ekosistem ekonomi yang tidak menguntungkan.

Posted By : Toto HK

About: sevastopol