Meskipun ada hambatan global, startup perangkat keras China tetap menguasai dunia – TechCrunch


Bill Zhang merendahkan dirinya di atas tikar licin saat dia menjelaskan kepada saya manfaat dari pakaian latihan seluruh tubuh yang dia kenakan. Kami berada di kantornya yang kecil dan sederhana di Xili, sebuah area universitas di Shenzhen itu juga rumah bagi banyak pembuat perangkat keras. Stimulator otot terhubung yang terpasang pada pakaian itu, yang disebut Balanx, dirancang untuk membawa apa yang disebut stimulasi otot elektronik, yang dikatakan membantu meningkatkan metabolisme dan membakar lemak.

“Kami tidak benar-benar membidik konsumen China pada saat ini,” kata Zhang, yang memulai Balanx pada tahun 2014. “Gugatan ini untuk konsumen yang lebih cerdas di Barat.”

Prospek pembuat perangkat keras terlihat cerah sampai dua tahun lalu ketika pemerintahan Trump mulai menetapkan hambatan perdagangan di China. Hubungan antara kedua negara telah memburuk karena serangkaian peristiwa titik api, mulai dari kebijakan Beijing tentang Hong Kong hingga pandemi virus korona.

Pengusaha China tidak mengharapkan hubungan antar negara akan memanas dalam waktu dekat, tetapi banyak yang percaya pemerintahan baru akan membuat keputusan kebijakan yang “kurang menentu” dan “lebih rasional”, menurut percakapan yang dilakukan TechCrunch dengan tujuh perusahaan peranti keras China. Bisnis teknologi China, besar atau kecil, beradaptasi dengan cepat di era baru persaingan AS-China saat mereka terus merayu pelanggan luar negeri.

Didesain di China

Zhang hanyalah salah satu dari banyak pengusaha yang ingin menghadirkan perangkat keras Tiongkok tercanggih ke dunia. Generasi pendiri ini tidak lagi menjajakan peniru elektronik murahan, citra yang melekat pada rezim lama “Buatan China”. Transfer pengetahuan selama beberapa dekade, pengembangan produk, manufaktur, praktik ekspor, dan dukungan kebijakan telah menjadikan China sebagai pembangkit tenaga listrik untuk menghasilkan teknologi baru yang canggih dan masih terjangkau secara luas.

Setelan pelatihan pintar Balanx / Sumber: Balanx

Power bank Anker, penyedot debu Roborock, dan pelacak kebugaran Huami hanyalah beberapa item yang telah mendapatkan pengikut setia di beberapa pasar luar negeri, belum lagi nama-nama rumah tangga global seperti Huawei, Xiaomi, Oppo, dan DJI.

Sentimen konsumen juga berubah. Persepsi orang Eropa tentang kualitas dan inovasi “Buatan China” telah “meningkat secara signifikan” selama 10 hingga 15 tahun terakhir, kata Frank Wang, yang mengawasi pemasaran di Xiaomi -backed Dreame, yang membuat peralatan rumah tangga premium termasuk alternatif yang lebih murah untuk pengering rambut dan penyedot debu Dyson.

Para pemain baru sangat ingin meniru kesuksesan para pendahulunya. Mereka mencari perhatian media dan mitra ritel di pameran perdagangan internasional seperti CES, mempelajari kampanye Facebook dan Google sendiri, dan mengadili pecinta gadget di platform crowdfunding. Investor mulai dari GGV Capital hingga Xiaomi bergegas untuk mendukung startup yang telah mengirimkan jutaan unit ke seluruh dunia.

Bagi Donny Zhang, pemasok suku cadang elektronik yang berbasis di Shenzhen untuk perusahaan perangkat keras, bisnis telah menyusut segera setelah perang perdagangan dimulai. “Klien saya mengambil beban karena biaya pengadaan telah meningkat,” katanya tentang mereka yang secara langsung atau tidak langsung berurusan dengan perusahaan Amerika.

Sementara banyak bisnis perangkat keras yang dipimpin ekspor tidak suka penurunan profitabilitas, beberapa belajar beradaptasi dan mencari lapisan perak. Itu secara tak terduga telah mendorong arah baru bagi pemilik pabrik di China. Indiegogo, salah satu platform pendanaan kerumunan terbesar di dunia, melihat perubahan secara langsung.

“Setelah tarif naik, tidak ada banyak margin keuntungan yang tersisa untuk produsen karena perantara sudah menghabiskan sebagian besar keuntungan mereka,” Lu Li, manajer umum strategi global Indiegogo, mengatakan kepada TechCrunch.

“Solusi yang baik adalah jika pabrik mengabaikan perantara dan menjual langsung ke konsumen dengan merek mereka sendiri. Setelah tujuan membangun merek jelas, mereka sering kali mendatangi kami karena membutuhkan bantuan pemasaran sebagai langkah pertama untuk memantapkan diri sebagai merek konsumen global. “

Tren, yang dijuluki “langsung ke konsumen”, atau D2C, juga berperan dalam rencana nasional China untuk mendorong peningkatan produksi dan inovasi lokal untuk bersaing secara global, sebuah inisiatif yang mulai terbentuk sekitar tahun 2015. Perkembangan tersebut secara alami membuat China Indiegogo tercepat- wilayah yang berkembang dalam dua tahun terakhir: Dalam tiga kuartal pertama tahun 2020, bisnis yang berasal dari China melonjak 50% dari tahun ke tahun, menurut Li.

Melokalisir

Memiliki produk dan merek yang menarik hanyalah prasyaratnya. Kebijakan perdagangan dan geopolitik yang selalu berubah telah memaksa banyak bisnis Tiongkok untuk melokalkan secara serius, baik itu berarti mendirikan entitas asing atau membangun tim lokal.

Penyedot debu nirkabel Dreame / Sumber: Dreame

Untuk Tuya, yang menyediakan solusi IoT untuk pembuat perangkat di seluruh dunia, efek perang dagang “minimal” karena telah mengoperasikan entitas AS sejak 2015, yang mempekerjakan staf penjualan dan dukungan teknis lokalnya. Namun, sebagian besar penelitian dan pengembangannya masih berada di tangan para insinyurnya di India dan China, yang terakhir dapat menjadi titik pertikaian potensial, seperti yang ditunjukkan oleh reaksi TikTok baru-baru ini di AS.

“Kuncinya adalah kepatuhan. Kami memiliki tim ahli keamanan yang berdedikasi untuk menangani masalah kepatuhan. Misalnya, kami adalah salah satu yang pertama mendapatkan sertifikasi GDPR di Eropa, ”kata kepala pemasaran perusahaan Eva Na.

Kesiapan perusahaan didorong oleh kebutuhan praktis. Banyak kliennya adalah perusahaan besar Barat yang menuntut kepatuhan hukum yang ketat terhadap vendor, jadi Tuya mulai mengumpulkan sertifikat yang diperlukan sejak awal. Menghubungkan 200.000 SKU hari ini, jejak Tuya ditemukan di lebih dari 190 negara di luar negeri, yang mencakup lebih dari 60% bisnisnya.

Tuya yang didanai dengan baik mungkin memiliki kapasitas finansial dan operasional untuk menopang tim luar negeri, tetapi untuk perusahaan rintisan yang lebih kecil, pelokalan bisa menjadi kurva pembelajaran yang mahal dan membosankan. Banyak yang memilih untuk mendirikan entitas Hong Kong untuk memanfaatkan status kota sebagai pusat keuangan global dan menghindari pembatasan perdagangan di China, keuntungan dari wilayah yang mulai runtuh setelah penerapan hukum keamanan nasional Beijing.

Balanx, pembuat setelan pelatihan cerdas, memiliki entitas Hong Kong seperti banyak rekan perangkat keras yang menghadapi ekspor. Untuk mengatasi hambatan global baru, perusahaan mendaftarkan perusahaan virtual di Nevada tetapi segera menyadari bahwa entitas tersebut tidak banyak berguna kecuali jika memiliki operasi di lapangan di AS.

“Banyak bank lokal akan meminta tagihan listrik dan lain-lain jika saya ingin membuka rekening, yang tidak kami miliki. Kami sadar kami harus memiliki tim lokal, ”tegas sang pendiri.

Berharap

Zhang yakin bahwa perusahaan kecil seperti miliknya akan tetap di bawah radar meskipun ada sanksi AS. “Hindari saja memiliki koneksi dengan pemerintah,” katanya.

Populele, ukulele pintar PopuMusic / Sumber: PopuMusic

Memang, beberapa produk yang lebih “ramah” dan khusus terus berkembang dalam dorongan global mereka. PopuMusic, startup yang didukung Xiaomi membuat instrumen pintar seperti ukulele dan gitar untuk mengajar pemula, adalah salah satunya. “Kami tidak terpengaruh oleh perang dagang. Kami berada dalam bisnis yang tidak mengancam atau agresif, ”kata Zhang Bohan, pendiri PopuMusic, yang menganggap AS sebagai salah satu pasar luar negeri terbesarnya.

Merek-merek China juga melihat keunggulan mereka saat virus corona menyebar ke seluruh dunia dan membatasi jutaan orang di rumah. Pembuat perangkat keras seperti Balanx, Dreame dan PopuMusic telah lama belajar untuk menguasai e-commerce dan logistik di negara tempat belanja online ada di mana-mana.

“Konsumen di Eropa dan AS tumbuh lebih terbiasa dengan e-commerce, mirip dengan yang ada di China lima hingga delapan tahun lalu,” kata Wang dari Dreame.

Daripada memikirkan kembali AS, PopuMusic terus maju dengan meluncurkan gitar terhubung baru melalui kampanye Indiegogo. Ekspansi global adalah inti dari visi startup, kata sang pendiri. “Kami sudah mendunia sejak hari pertama. Kami memiliki nama Inggris bahkan sebelum muncul dengan nama China. “

Dalam proses menghasilkan banyak uang, pembuat perangkat keras mungkin harus meremehkan merek “Buatan China” atau “Dirancang di China”, kata Li dari Indiegogo. Ini dapat membantu mereka menghindari komplikasi dan perhatian geopolitik yang tidak perlu dalam dorongan internasional mereka. Tetapi orang harus bertanya-tanya bagaimana generasi pengusaha baru ini menghargai kebanggaan nasional mereka. Bagaimana mereka menangani misi yang diturunkan oleh Beijing untuk mempromosikan inovasi China di pasar global? Ini adalah garis yang harus dilalui pengusaha Cina dengan hati-hati dalam perjalanan global mereka di tahun-tahun mendatang.


Posted By : Togel Online