Mengapa pendanaan VC tidak disukai oleh merek D2C teratas – TechCrunch

Mengapa pendanaan VC tidak disukai oleh merek D2C teratas - TechCrunch


Pada tahun 2020, ventura kapitalis tanpa basa-basi putus dengan merek D2C dan bisnis berbasis produk.

Banyak yang menyaksikan saat merek konsumen dalam portofolio mereka bergegas untuk melakukan PHK yang besar dan bertambah banyak dan menjadi lebih peduli dengan model bisnis mereka.

Beberapa hanya memantau IPO Casper yang “tidak bersemangat” atau membaca sepintas artikel tentang Brandless dan yang lainnya “meledak” dan mulai melakukan slow fade pada merek D2C – tidak melakukan promosi, tidak menindaklanjuti.

Banyak brand berbasis produk ternyata tidak tertarik lagi mengejar modal ventura.

Tahun lalu, investor mengadopsi pendekatan tunggu-dan-lihat untuk semua investasi baru dan berdoa agar merek-merek portofolio dapat mengurangi keuntungan mereka secara signifikan, tetap relevan, dan menyelesaikan semuanya.

Bisnis berbasis produk tidak disukai dan pemodal ventura, jika mereka berinvestasi tahun lalu, terutama berfokus pada startup AI, atau perusahaan yang berfokus pada kolaborasi data, privasi data, dan perawatan kesehatan (kebanyakan didirikan oleh laki-laki, boleh saya tambahkan).

Dari kejauhan, kedengarannya seperti pendiri direct-to-consumer dibiarkan melarat dan putus asa untuk mendapatkan pembiayaan, terluka oleh setiap kegagalan atau kesulitan yang lambat, terikat seperti biasa dengan keinginan Silicon Valley.

Tapi seperti yang diungkapkan Hal Koss dengan fasih dalam post-mortem “DTC playbook”, ini bukanlah perpisahan satu arah; perpisahan ini sebenarnya saling menguntungkan. Banyak merek berbasis produk, ternyata, tidak lagi tertarik untuk mengejar modal ventura, memainkan permainan “bertumbuh dengan segala cara” dan melepaskan kendali parsial kepada investor, terlepas dari pandemi dan keadaan tidak pasti yang dialami banyak pendiri. menghadapi.

Melalui pekerjaan saya menjalankan dan mengukur Buletin, saya telah mengikuti ribuan bisnis berbasis produk mulai dari merek kecantikan indie yang menjual serum dan pembersih bersih hingga perusahaan teknologi seks yang membuat vibrator pasangan dan aksesori foreplay. Saya telah mengikuti mereka di Instagram, di media, dan di berbagai platform, dan dalam banyak kasus, saya telah berbicara dengan pendiri mereka secara langsung.

Selama dua tahun terakhir, saya mewawancarai eksekutif di lebih dari 30 bisnis milik wanita untuk buku saya yang akan datang, “How to Build a Goddamn Empire,” dan melakukan panggilan telepon yang lama dengan lusinan merek dan pembuat independen saat Buletin memahami caranya pandemi itu berdampak pada pelanggan. Dan saya melihat sesuatu yang baru dan luar biasa tentang apa yang diinginkan para pendiri sekarang, di tahun 2021, dibandingkan dengan apa yang mereka inginkan di tahun-tahun sebelumnya.

Saat itu, saya mendapatkan lusinan email dingin dan DM yang menanyakan bagaimana saya berhasil mengangkat VC dan apa aturan tak terucapnya. Saya akan mendengar dari pemilik bisnis yang sedang mempertimbangkan kenaikan gaji atau bersiap untuk kenaikan gaji. Pengusaha berbasis produk mendekati saya di panel atau acara Buletin dan mengatakan bahwa mereka ingin menjadi “Glossier untuk X” atau “Jauh untuk Y”. Banyak pendiri yang lebih muda bahkan tidak tahu apa sebenarnya modal ventura, tetapi mereka melihatnya sebagai validasi simbolis untuk bisnis, atau satu-satunya cara untuk menjadi “besar”.

Sekarang, merek lebih suka mengikis daripada mengejar suntikan pendanaan dengan persyaratan orang lain; tanyakan saja pada pendiri Gorjana atau Scott Sternberg. Banyak merek yang mengalami pertumbuhan astronomis pada tahun 2020, seperti Rosen, Golde, Entireworld, dan lainnya yang mendorong pertumbuhan serupa untuk Etsy dan Shopify adalah bisnis yang sepenuhnya bootstrap, dan dengan bangga demikian.

Beberapa pendiri yang pernah saya ajak bicara bahkan langsung menolak tawaran investasi. Banyak merek D2C tertarik untuk mempelajari tentang bentuk pembiayaan alternatif seperti pinjaman bank, jalur kredit dan crowdfunding, dan bertanya tentang iFundWomen atau Kickstarter, mengamati keberhasilan merek crowdfunded lengkap lainnya seperti Dame dan Pepper.

Modal ventura, dari sudut pandang saya, telah kehilangan kemilau untuk banyak merek berbasis produk. Mereka tidak melarat dan putus asa untuk pembiayaan. Mereka sebenarnya mencemooh prospek dan percaya bahwa mereka bisa sukses, mengukur dan mempertahankan profitabilitas jangka panjang tanpa menukar ekuitas dengan uang tunai. Mereka tersandung oleh apa yang telah mereka baca di media, atau mereka telah bertahan atau bahkan berkembang selama COVID, sebagai perusahaan yang sepenuhnya bootstrap, dan merasa lebih yakin daripada sebelumnya bahwa pendekatan “tumbuh lambat” adalah langkah yang tepat .

Mereka membaca cerita yang sama tentang PHK dan ekonomi unit yang lemah di perusahaan besar D2C dan setuju dengan Sam Kaplan bahwa pedoman lama – praktik akuisisi pelanggan yang mahal, skala cepat, putaran pendanaan tanpa akhir – sudah ketinggalan zaman. Ini tahun 2021 dan kita sedang mengalami pandemi. Merek-merek ini ingin menghasilkan keuntungan.

Posted By : Togel Online

About: sevastopol