Mengapa para pendiri ini mengubah podcast keberlanjutan mereka menjadi bisnis yang didukung VC – TechCrunch


Ketika Laura Wittig dan Liza Moiseeva bertemu sebagai tamu di podcast tentang mode berkelanjutan, mereka sangat cocok bersama sehingga mereka memulai salah satu dari mereka sendiri: Good Together. Tujuan acara mereka adalah menyediakan tempat bagi pendengar untuk belajar bagaimana menjadi konsumen yang sadar lingkungan, tetapi dengan langkah kecil.

Wittig berpendapat bahwa lingkungan yang tidak menghakimi (lingkungan yang tidak membuat konsumen terpukul karena tidak membuang sampah dalam semalam) adalah pembeda terbesar acara tersebut. “Kemudian, orang-orang mengirim email kepada kami dan menanyakan bagaimana mereka dapat melakukan perjalanan kami selain menjadi pendengar,” kata Wittig. Sekarang, lebih dari setahun setelah meluncurkan pertunjukan, co-host mengubah validasi dari pendengar menjadi cetak biru untuk bisnis mandiri: Brightly.

Brightly adalah platform pilihan yang menjual barang-barang ramah lingkungan yang diperiksa dan berbagi tip tentang konsumerisme yang sadar. Sementara startup ini meluncurkan lebih dari 200 produk dari merek ramah lingkungan, seperti Sheets & Giggles dan Juice Beauty, visi jangka panjangnya adalah memulai merek dagang produk bermerek Brightly mereka sendiri. Lineup awal akan mencakup dua hingga empat produk di ruang rumah.

Untuk mengeluarkan produk-produk tersebut pada musim liburan, Brightly memberi tahu TechCrunch bahwa mereka telah mengumpulkan $ 1 juta dalam pendanaan ventura dari investor, termasuk Tacoma Venture Fund, Keeler Investments, Odile Roujol (pendukung FAB Ventures dan mantan CEO L’Oréal) dan Pendiri Wanita Persekutuan.

Pendanaan menutup 12 bulan sibuk untuk Brightly. Startup tersebut telah melalui akselerator Kuning Snap, upaya internal dari perusahaan media sosial yang dimulai pada tahun 2018. Sebagai bagian dari program, Snap menginvestasikan $ 150.000 di setiap startup Kuning untuk mendapatkan saham ekuitas. Perusahaan juga melakukan Ready Set Raise, akselerator bebas ekuitas yang dipasang oleh Female Founders Alliance, pada musim gugur.

Dengan pendanaan baru, Brightly berusaha mengambil pendekatan gaya Glossier untuk menjadi merek besar berikutnya dalam perdagangan: kumpulkan komunitas dengan merekomendasikan produk hebat, lalu putar strategi dan buat penggemar super Anda membeli produk in-house dengan cara yang sama merek.

“Kami memiliki akses ke komunitas wanita yang mendobrak pintu kami untuk berbelanja langsung dengan kami dan memiliki produk eksklusif yang dibuat untuk mereka,” kata Wittig.

Brightly ingin menjadi lebih dari sekadar “etalase yang membosankan” yang bisa dibuat dengan cepat di Shopify atau Amazon, kata Wittig.

Proses kurasi perusahaan, yang dilalui setiap produk sebelum terdaftar di platform, sangat ekstensif. Startup ini memastikan bahwa setiap produk dibuat dengan proses rantai pasokan yang berkelanjutan dan etis serta materi yang berkelanjutan. Tim juga mewawancarai setiap pendiri merek untuk memahami asal-usul produk apa pun yang ada di platform Brightly. Para pendiri juga mempertimbangkan daya tahan dan umur panjang produk, mengadopsi apa yang dilihat Wittig sebagai “pendekatan Wirecutter”.

“Ini lebih seperti, ‘mengapa kita memilih tas tangan kulit yang diproduksi secara etis daripada sesuatu yang mungkin dibuat bukan dari kulit tetapi tidak akan bertahan terlalu lama,’” katanya. “Ini adalah percakapan yang kami lakukan dengan audiens kami, karena istilah ramah lingkungan sangat grayscale kami.”

Kredit Gambar: Cerah

Lebih dari 250.000 orang datang ke Brightly, baik melalui aplikasi atau situs web mereka, setiap hari, menurut Wittig. Startup ini menghasilkan uang sebagian besar melalui kemitraan merek dan membawa pengguna tersebut ke depan produk berbayar.

Kredit Gambar: Cerah

Strategi monetisasi mirip dengan apa yang mungkin Anda temukan pada penggunaan podcast: tautan afiliasi atau penempatan produk di tengah episode. Tetapi sementara para pendiri mengandalkan strategi ini sekarang, mereka melihat peluang untuk membuat perusahaan e-niaga mereka sendiri sebagai lebih besar dan lebih menguntungkan.

“Peluang miliaran dolar bukan dengan itu,” kata Wittig. “Nilainya adalah perdagangan langsung dan menjual pilihan barang etis berkelanjutan kami.”

Menandai transisi dari podcasting tentang barang-barang ramah lingkungan ke membuatnya sendiri adalah poros yang kuat. Para pendiri mempertimbangkan untuk membuat saluran perdagangan distribusi sebagai peluang yang lebih besar dan kemungkinan lebih menguntungkan daripada bisnis podcasting.

Selain membuat lini produk mereka sendiri, Brightly memikirkan tentang cara bermitra dengan produk berkelanjutan berlabel putih. Pilihan lain, kata Wittig, adalah bermitra dengan perusahaan besar untuk mendapatkan produk di rak mereka dengan warna dan penyesuaian untuk Brightly. Contoh kemitraan yang ideal adalah kemitraan Reformasi baru-baru ini dengan Blueland.

Wittig menolak untuk membagikan lebih banyak detail tentang bagaimana mereka berencana untuk menang, tetapi menyamakan strateginya dengan Goop atau Glossier, dua perusahaan yang memulai dengan senjata konten dan menarik komunitas mereka ke dalam platform perdagangan.

“Ini tidak akan menjadi Pasar yang Berkembang di mana ada ratusan dan ribuan barang berkelanjutan di sana. Ini akan menjadi lebih terkurasi, ”katanya.

COVID-19 telah membantu startup semakin memvalidasi kebutuhan akan platform yang menyatukan komunitas konsumen yang sadar.

“Kami semua sangat menyadari daya beli yang kami miliki,” ujarnya. “Sebagai konsumen, kami keluar dan mendukung bisnis kecil dengan mendapatkan kopi saat bepergian. Tapi sebelumnya, kami tidak berpikir dua kali untuk mendapatkan semuanya dari Amazon. “

Percakapan dengan investor tidak sesederhana itu, kata salah satu pendiri. Investor terus “lepas tangan” tentang platform berbasis komunitas karena mereka tidak yakin itu akan berhasil. Wittig mengatakan bahwa banyak investor yang bearish telah memasang taruhan pada merek tunggal langsung ke konsumen, seperti Away atau Blueland.

“Para investor tersebut mengetahui meningkatnya biaya akuisisi pelanggan, dan lihat apa yang terjadi ketika Anda tidak memiliki komunitas yang mengelilingi bisnis kami,” katanya.

Brightly bertaruh bahwa masa depan merek dagang harus dimulai dengan go-to-market, dan kemudian membawa produk akhir, bukan sebaliknya. Tujuan akhir dari Brightly di sini adalah menarik, dan membangkitkan kegembiraan dari, Gen Z dan pembeli milenial. Untuk melakukannya, Wittig mengatakan bahwa Brightly sedang bereksperimen dengan cara menerapkan aspek sosialisasi ke dalam pengalaman berbelanja.

Leslie Feinzaig, pendiri Female Founders Alliance, mengatakan bahwa yang istimewa dari Brightly adalah “menunjukkan permintaan sebelum membangunnya”.

“Saya pikir banyak orang saat ini dapat membuat perangkat lunak untuk menghubungkan orang dan menjual sesuatu, tetapi sangat sedikit orang yang bisa mendapatkan ribuan pengikut fanatik untuk benar-benar terlibat satu sama lain dan membuat perangkat lunak itu berguna,” kata Feinzaig. “Membangun komunitas itu dengan korek api dan selotip.”

Posted By : Togel Online