LemonBox yang didukung YC mengumpulkan $ 2,5 juta membawa vitamin ke milenial Cina – TechCrunch


Seperti banyak orang Tionghoa perantauan, Derek Weng mendapat permintaan belanja dari keluarga dan teman-temannya setiap kali ia kembali ke Tiongkok. Beberapa produk impor yang paling dicari adalah barang hamil, kosmetik dan suplemen vitamin. Banyak orang di China yang masih memegang teguh keyakinan bahwa “produk impor lebih baik”.

Permintaan itu memberi Weng ide bisnis. Pada 2018, ia mendirikan LemonBox untuk menjual suplemen kesehatan Amerika kepada milenial China seperti dirinya melalui saluran online. Perusahaan segera menarik dana awal dari Y Combinator dan hanya minggu ini, mengumumkan penyelesaian putaran pra-A sebesar $ 2,5 juta yang dipimpin oleh Panda Capital dan diikuti oleh Y Combinator .

LemonBox mencoba membedakan dirinya dari bisnis impor lainnya dalam dua tingkat – keterjangkauan dan personalisasi. Weng, yang sebelumnya bekerja di Walmart, di mana dia terlibat dalam bisnis impor raksasa ritel China, mengatakan kepada TechCrunch bahwa dia mengenal banyak produsen suplemen Amerika dan dengan demikian dapat memangkas biaya perantara.

“Di China, sebagian besar suplemen dijual dengan harga tinggi melalui apotek atau perusahaan pemasaran multi-level seperti Amway,” kata Weng. “Tapi produksi vitamin tidak terlalu mahal. Amway dan sejenisnya menghabiskan banyak uang untuk pemasaran dan penjualan. “

Di dalam pusat pemenuhan LemonBox (Gambar: LemonBox)

LemonBox merancang aplikasi ringan berbasis WeChat, di mana pengguna menerima rekomendasi produk setelah mengisi kuesioner tentang kondisi kesehatan mereka. Alih-alih menjual per botol, perusahaan menyesuaikan kebutuhan pengguna dengan menawarkan kemasan harian berbagai suplemen.

“Jika Anda vegetarian dan sering bepergian, dan orang lain banyak merokok, [your demands] akan menjadi sangat berbeda. Saya ingin menyesuaikan resep pengguna menggunakan data besar, ”jelas Weng, yang mempelajari kecerdasan buatan di sekolah bisnis.

Sekeranjang bulanan 30 tablet B kompleks, misalnya, berharga 35 yuan ($ 5) di LemonBox. Produk mitra Amway, sebotol 120 tablet, meminta 229 yuan di JD.com. Itu sekitar 57 yuan ($ 9) untuk 30 tablet.

Menjual vitamin yang lebih murah hanyalah cara bagi LemonBox untuk menarik konsumen dan mengumpulkan wawasan kesehatan tentang generasi milenial China, yang diharapkan dapat memperluas jangkauan produknya. Weng menolak mengungkapkan ukuran pelanggan perusahaan, tetapi mengklaim bahwa rasio konversi penggunanya “lebih tinggi daripada kebanyakan situs e-niaga”.

Dengan hasil baru, LemonBox membuka pusat pemenuhan kedua di zona perdagangan bebas Shenzhen setelah yang berbasis di Silicon Valley. Itu untuk memberikan lebih banyak stabilitas pada rantai pasokannya karena pandemi COVID-19 mengganggu penerbangan internasional dan perdagangan lintas batas. Selain itu, startup akan mengeluarkan uang untuk mengamankan sertifikat terkait kesehatan dan menambahkan Jepang ke wilayah sumbernya.

Orang-orang yang kembali beradaptasi

Cuplikan layar toko berbasis WeChat Lemonbox

Dalam dekade atau lebih ketika Weng tinggal di AS, internet China melihat perubahan drastis dan memunculkan industri yang sebagian besar berada dalam cengkeraman Alibaba dan Tencent. Weng menyadari bahwa dia tidak bisa begitu saja meniru pedoman Amerika langsung-ke-pelanggan di Cina.

“Di AS, Anda mungkin membuat situs web dan mungkin aplikasi. Anda akan menanamkan layanan Anda ke Google, Facebook atau Instagram untuk memasarkan produk Anda. Setiap benua terhubung satu sama lain, ”kata Weng.

“Di China, ini sangat berbeda secara signifikan. Pertama, tidak banyak orang menggunakan browser web, tetapi semua orang menggunakan ponsel. Baidu tidak sepopuler Google, tetapi semua orang menggunakan WeChat, dan WeChat terisolasi dari platform lalu lintas utama lainnya. ”

Karena itu, LemonBox ingin melakukan diversifikasi di luar toko WeChat-nya dengan meluncurkan versi web serta toko melalui pasar Tmall Alibaba.

“Ada banyak pembelajaran yang harus dilakukan. Ini pengalaman yang sangat merendahkan hati, ”kata Weng.

Posted By : Togel Online