Lami dari Kenya mengumpulkan $ 1,8 juta untuk meningkatkan platform asuransi API di seluruh Afrika – TechCrunch


Pasar asuransi Afrika berada pada tingkat penetrasi 3%, menurut studi McKinsey pada tahun 2018 yang membandingkan enam wilayah asuransi di benua itu. Jika pasar Afrika Selatan dikecualikan, angka ini turun menjadi sangat sedikit 1,12%.

Tidak seperti bagian lain dunia, sebagian besar penyedia asuransi Afrika mengabaikan pentingnya produk asuransi yang disesuaikan dan terjangkau bagi konsumen Afrika rata-rata. Lami Technologies, sebuah startup dari Kenya yang dipersenjatai dengan $ 1,8 juta uang awal, ingin mengubahnya.

Putaran dipimpin oleh Lab Ventura Accion, perusahaan investasi tahap awal yang mendukung layanan keuangan yang ditargetkan pada pasar yang kurang terlayani. VC lain yang berpartisipasi termasuk AAIC, Consonance, P1 Ventures, Acuity Ventures, The Continent Venture Partners dan Future Africa.

Penggunaan asuransi yang rendah di Afrika agaknya disebabkan oleh distribusi tradisional polis asuransi. Mereka biasanya mengandalkan saluran fisik untuk menjual dan memproses kebijakan. Ini membutuhkan siklus pemrosesan yang lama dan memiliki kepuasan pelanggan yang buruk serta biaya distribusi yang lebih tinggi.

Secara berurutan, cara-cara premi terbayar terpengaruh. Dari laporan McKinsey pada tahun 2018, total premi tertulis bruto (GWP) di Afrika Timur adalah $ 3,3 miliar. Sebagai perbandingan, Afrika Selatan menghasilkan GWP senilai $ 48,3 miliar pada tahun yang sama.

Untuk alasan ini, CEO Jihan Abass mendirikan perusahaan pada tahun 2018 untuk mendemokrasikan produk asuransi di Kenya.

“Bagi kami, masalah utama yang ingin kami selesaikan adalah 97% orang Afrika tidak membeli asuransi. Kami mencoba untuk memahami metodologi di belakang itu, terutama di Kenya di mana terdapat lebih dari 50 perusahaan asuransi tetapi tingkat penetrasinya 2,4%, ”katanya kepada TechCrunch.

“Kekuatan pendorong kami adalah membuat asuransi secara luas tersedia. Kami merasa bahwa membangun infrastruktur teknologi memudahkan distribusi asuransi adalah cara terbaik untuk meningkatkan tingkat penetrasi di Afrika. ”

Tapi menjual langsung Bagi konsumen akan menjadi proses yang sangat teliti karena mereka jarang membeli asuransi dari organisasi tepercaya, apalagi perusahaan pihak ketiga. Jadi Lami mengadopsi pendekatan B2B2C untuk memanfaatkan kepercayaan yang telah dibangun oleh platform yang berkomunikasi dengan pelanggan setiap hari dan berinovasi di sekitarnya..

Melalui API, ini memungkinkan bisnis seperti bank, startup, dan organisasi menawarkan produk asuransi digital kepada penggunanya. Produknya juga bisa digunakan oleh bisnis mitra untuk mengelola kebutuhan asuransinya sendiri.

Beberapa pelanggan seperti Stanbic Bank di Kenya menggunakan API Lami untuk menjalankan operasi asuransi; Platform SDM WorkPay membuat produk asuransi tersedia untuk bisnis yang menggunakan platformnya. Dengan lebih dari 20 penulis asuransi, perusahaan ini juga meluncurkan pasar asuransi di platform e-commerce Jumia.

Pengguna bisa mendapatkan penawaran untuk produk asuransi motor, medis, atau produk asuransi khusus lainnya melalui API-nya. Mereka juga dapat menyesuaikan manfaat dan menyesuaikan premi yang sesuai mereka, dapatkan dokumen kebijakan mereka dan akses klaim.

Khas, dibutuhkan sekitar 90 hari untuk mengklaim diproses untuk perusahaan asuransi Afrika rata-rata. Abass mengatakan Lami telah mengurangi ini menjadi seminggu – ini adalah salah satu cara perusahaan berusia tiga tahun itu mengembangkan kepercayaan dengan pelanggan..

Jihan Abbas (Pendiri & CEO)

Tantangan lain yang berhasil diatasi Lami adalah melibatkan perusahaan asuransi. Menurut CEO, transisi dari cara tradisional menawarkan asuransi ke saluran distribusi digital hanya berhasil karena Lami mulai menunjukkan nilai awal pengalaman dan perjalanan pelanggan yang membutuhkan asuransi yang tepat untuk pelanggan yang tepat pada waktu yang tepat.

Inilah yang membuat Lami menonjol, lanjut Abass. Ia merancang produk bersama dengan mitra penjamin emisi. Dan pendekatan desain dengan cara ini membantu bisnis untuk menawarkan produk asuransi unik kepada basis pelanggan mereka yang mendasarinya.

Dia mengilustrasikan penawaran dengan platform pemesanan bus tempat poin asuransi penumpang dihitung per perjalanan. Ini dihitung saat mereka naik bus dan berhenti saat turun. Dia yakin proses inovatif seperti ini akan membawa permainan asuransi benua ke tempat yang lebih diinginkan.

kupikir ada potensi besar dalam industri asuransi. Meskipun penetrasi rendah, pasar tahunan bernilai lebih dari $ 60 miliar setahun. kupikir orang mulai membuka mata mereka terhadap asuransi dibandingkan dengan layanan keuangan lainnya. ”

Sejak itu lahirnya, perusahaan rintisan insurtech telah menjual lebih dari 5.000 polis. Ini telah bermitra dengan lebih dari 25 penjamin emisi aktif, termasuk Britam, Pioneer dan Madison Insurance. Penjamin emisi ini membantu mendistribusikan lebih dari 30 produk dari tunjangan kesehatan dan karyawan hingga asuransi motor dan perangkat.

Lami akan menggunakan investasi benih untuk mempekerjakan lebih banyak orang, meningkatkan teknologinya, dan mengembangkan kehadirannya di seluruh Afrika.

Accion Venture Lab memasang taruhan pada permainan keuangan yang disematkan Lami. Inilah yang dikatakan direktur Afrika-nya, Ashley Lewis tentang investasi tersebut. “… Dengan menanamkan asuransi khusus dalam bisnis yang dikenal dan dipercaya pelanggan, Lami membuat asuransi dapat diakses oleh populasi yang kurang terlayani di Afrika dan memungkinkan mereka membangun ketahanan finansial. ”

Investasi Lami juga merupakan percikan dalam ekosistem teknologi Kenya di mana menjadi pendiri asli dan perempuan adalah perpaduan yang tidak sesuai.. Sebuah studi pada tahun 2019 menunjukkan bahwa Kenya memiliki kehadiran rekan pendiri ekspatriat terkuat dari salah satu ekosistem teknologi Empat Besar. Meskipun negara tersebut memiliki perwakilan pendiri perempuan yang lebih baik daripada negara lain (1 dari 4), persentase dari mereka yang berasal dari Kenya sekitar 12%..

Ada hanya segelintir pendiri wanita yang telah mengumpulkan putaran jutaan dolar. Meskipun Abass duduk dengan nyaman di klub termasyhur ini, dibutuhkan kulit tebal dan kepercayaan diri pada produknya untuk masuk.

“Lanskap pendanaan di Kenya umumnya bias terhadap pendiri laki-laki dan di Afrika Timur, terutama kepada pendiri asing. Jadi, jauh lebih sulit untuk membuat investor bersemangat dan bergabung dengan kami. Bagi kami, kami telah membangun sesuatu yang cukup menarik, meskipun butuh waktu. Satu hal utama mengapa kami ingin mempublikasikan ini adalah agar pendiri wanita lain dapat melihat bahwa ada peluang untuk melakukan hal yang sama juga,” dia berkata.

Posted By : Togel Online