Koan mengumpulkan $ 1 juta lebih banyak karena menambahkan tingkat gratis ke perangkat lunak OKR-nya – TechCrunch


Minggu ini Koan, sebuah startup yang menyediakan perangkat lunak objektif-dan-hasil-hasil (OKR) dan pelacakan status, mengumumkan bahwa mereka telah mengumpulkan tambahan $ 1 juta, menambahkan tingkat gratis ke layanannya dan mengakuisisi perusahaan desain yang dimilikinya. bekerja.

Koan, yang mengumpulkan $ 3 juta dalam pendanaan awal Oktober lalu, didirikan oleh Matt Tucker, yang sebelumnya mendirikan Jive. Jive fokus pada jejaring sosial perusahaan, go public pada 2011 dan kemudian menjual dirinya sendiri pada 2017 dengan kesepakatan tunai senilai $ 462 juta.

Startup yang berfokus pada OKR bersaing di ruang yang agak ramai. Pasar perangkat lunak pelacakan sasaran mengalami gelombang pendanaan ventura selama setahun terakhir, termasuk Seri B Ally senilai $ 15 juta, Seri A Gtmhub, Seri C WorkBoard, antara lain.

Untuk lebih lanjut tentang apa itu OKR dan bagaimana cara kerjanya, saya telah menulis sedikit penjelasan di sini.

Perangkat lunak Koan dibangun di sekitar filosofi inti tunggal, kata Tucker kepada TechCrunch dalam sebuah wawancara, yaitu bahwa tindakan kecil dan positif yang dilakukan berulang kali akan berdampak besar pada waktunya.

Dalam hal itu, sementara Koan menawarkan alat OKR yang Anda bayangkan, ia juga memiliki fitur check-in yang membantu individu melaporkan kinerja dan kemajuan mereka dengan cara yang dikumpulkan di seluruh tim untuk memberikan gambaran yang jelas tentang bagaimana individu di seluruh tim. perasaan tentang KR tertentu. Jika pekerja individu terus memperbarui kemajuan mereka, gambaran perusahaan tentang bagaimana kemajuan menuju tujuan akan dipertajam.

Rencana pertumbuhan

Koan sedang mengejar strategi pertumbuhan yang disebut pertumbuhan yang dipimpin produk, yang juga dikenal sebagai penjualan yang dipimpin produk. Mitra OpenView mendefinisikan metode masuk ke pasar sebagai berikut: “[A]n model pertumbuhan yang berfokus pada pengguna akhir yang mengandalkan produk itu sendiri sebagai pendorong utama akuisisi, konversi, dan perluasan pelanggan. ”

Melalui dek Koan yang ditinjau oleh TechCrunch, di sini bagaimana laporan individual kemajuan terhadap KR dapat dilihat di perangkat lunaknya.

Itu murah, dan jika berhasil, sangat efektif.

Produk perangkat lunak yang memikat individu untuk mendaftar, yang kemudian mengundang rekan kerja, dapat memanfaatkan strategi pertumbuhan yang dipimpin produk. Metode ini telah terbukti populer dengan perangkat lunak yang berfokus pada kolaborasi, sehingga masuk akal untuk Koan; jika satu tim di sebuah perusahaan menggunakan perangkat lunak startup, penggunaannya dapat menyebar ke tim lain. Itu berarti lebih banyak pendapatan untuk Koan.

Jadi untuk menarik jumlah orang yang menggunakan produknya dengan harapan bisa menyebar luas, Koan menambahkan paket gratis ke layanannya. Dalam bahasa pemasaran, startup ingin memperluas bagian atas salurannya.

Jika langkah tersebut berhasil, Koan dapat berkembang dari pematangan benih ke kesiapan Seri A. Ibukota barunya akan membantu dalam upaya yang sama, dengan dana baru yang dialokasikan untuk membantu stafnya di sisi teknik bisnisnya dan untuk membantu “mempercepat [its] produk memimpin pertumbuhan, ”kata CEO-nya.

BMNT memasukkan uang baru ke perusahaan.

Dan yang terpenting, Koan telah membeli Horrible Design Co., yang dengannya mereka bekerja. Horrible secara tradisional membantu startup kecil dengan produk dan proyek terkait desain.

Ruang OKR sangat panas, dan kompetitif. Beberapa startup mengenakan biaya, yang lain tidak, beberapa memiliki model freemium. Koan sekarang telah mengambil bagian dengan kategori ketiga. Mari kita lihat apakah siklus perencanaan 2021 dapat membantu perusahaan mendapatkan pengguna baru seperti yang diharapkan CEO-nya, dan mendorong pertumbuhan pendapatan yang diharapkan oleh investor barunya.


Posted By : Togel Online