Kerangka perpesanan untuk setiap perusahaan dan produk – TechCrunch


Lebih dari dua dekade menjadi penasihat para pendiri, saya telah mendengar semua jenis cerita – baik, buruk, dan segala sesuatu di antaranya. Meskipun setiap orang berbeda, saya perhatikan bahwa cerita terbaik memiliki kesamaan: Mereka lulus tes RIBS. Saya telah berbicara banyak tentang ini selama bertahun-tahun, dan itu teruji oleh waktu dan tren.

Tes ini dirancang untuk memberi tahu Anda apakah cerita Anda mudah diingat (akankah “melekat pada tulang rusuk Anda?”) Sehingga Anda dapat mengubahnya menjadi pesan yang menarik. Ini terlihat seperti ini:

  • Rgajah
  • sayatak terelakkan
  • Bluar biasa
  • Smenerapkan

Relevan

Sebelum Anda bisa mendapatkan cerita yang bagus, Anda perlu memikirkan tentang penontonnya. Siapa yang ingin Anda jangkau? Apakah Anda memecahkan masalah yang mereka pedulikan? Apa yang penting bagi mereka tentang masalah itu? Mengapa solusi Anda layak mendapat perhatian?

Tes ini dirancang untuk memberi tahu Anda apakah cerita Anda mudah diingat (akankah “melekat pada tulang rusuk Anda?”) Sehingga Anda dapat mengubahnya menjadi pesan yang menarik.

Marc Benioff bisa saja meluncurkan Salesforce dengan menggambarkannya sebagai cara online bagi perusahaan untuk mengelola hubungan dengan pelanggan mereka. Itu benar dan akan menarik, setidaknya bagi sebagian orang. Namun sebaliknya, Marc menjadi lebih besar: Dia menjalankan kampanye yang menggambarkan Salesforce sebagai “akhir dari perangkat lunak”.

Pada saat itu, perangkat lunak ada di mana-mana dan menciptakan berbagai macam masalah: Harganya sangat mahal, memakan waktu dan rentan gagal. Dengan menangani masalah tersebut, Marc membuat perusahaan secara instan lebih relevan dengan pasar dan audiens yang lebih besar. Percakapan beralih dari diskusi tentang daftar periksa fitur, kontak, dan prospek, hingga bagaimana seluruh industri akan berubah. Marc tampak seperti seorang visioner – dan Salesforce tampak revolusioner.

Tak terelakkan

Posted By : https://totosgp.info/