Investor, pendiri melaporkan pasar panas untuk startup API – TechCrunch


Startup yang berhasil layanan mereka melalui API mengalami momen. Atau mungkin setahun.

Berbicara dengan para pendiri dan investor tahun ini, menjadi jelas bahwa model API dalam menyampaikan produk lebih dari sekadar pembuat hit sesekali untuk perusahaan seperti Twilio atau Plaid. Sebaliknya, tampaknya ada banyak ruang bagi banyak startup yang didukung API untuk membangun dan berkembang.

TechCrunch mencatat sekelompok putaran pendanaan untuk startup yang diberdayakan API awal tahun ini, hanya untuk melihat lebih banyak hal yang sama seperti startup seperti Alpaca (perdagangan ekuitas melalui API) melaporkan pertumbuhan besar-besaran dan Noyo (API yang menghubungkan pemain di asuransi kesehatan market) meningkatkan modal baru.

Masih ada lagi yang akan datang. Jeff Lawson dari Twilio mengatakan kepada TechCrunch baru-baru ini bahwa “dunia sedang dipecah menjadi API” karena “setiap bagian dari tumpukan bisnis yang mungkin perlu dibangun oleh pengembang pada akhirnya berubah menjadi API yang dapat digunakan oleh pengembang.”

Kita harus berharap untuk melihat lebih banyak startup, kemudian, mengejar model bisnis seiring berjalannya waktu.

Untuk menggali lebih dalam ruang startup yang berfokus pada API, kami telah melakukan sesuatu yang tidak biasa hari ini. Alih-alih hanya menelepon sekelompok VC untuk meminta pendapat mereka – meskipun kami juga melakukannya – kami meluangkan waktu untuk survei ini untuk juga mengajak sejumlah wirausahawan ke dalam percakapan.

Dengan dua set pertanyaan yang ditargetkan pada setiap kelompok, berikut dengan siapa kami berkorespondensi:

Dan mereka memiliki file banyak untuk mengatakan.

Tema besar

Kami akan membatasi diri pada dua tema dari investor dan dua dari pendiri. Tapi jangan khawatir, karena kami telah menyematkan tanggapan lengkap di bawah.

Dimulai dengan investor, kesimpulan utama kami adalah bahwa orang-orang kaya tidak hanya bullish pada generasi saat ini dari startup yang didukung API, tetapi juga di masa depan mereka. Kami bertanya tentang kemungkinan penyatuan antara startup yang didukung API dan teknologi kode rendah / tanpa kode. Firasat kami adalah karena semakin banyak orang yang dapat membuat kode dengan cara tertentu, dan API menjadi lebih baik, akan tiba saatnya pengembang non-tradisional dapat memanfaatkan antarmuka pemrograman aplikasi.

Hari itu, jika itu datang, dapat memberikan dorongan besar untuk startup di luar angkasa, bukan? Edward VC Root sepertinya berpikir begitu. Dia menjawab pertanyaan kami tentang kemungkinan pengembang nontradisional berinteraksi dengan API di masa depan dengan antusias ya, menambahkan bahwa dia percaya bahwa “pada akhirnya hampir semua orang akan menjadi programmer, tetapi definisi programmer kami akan diperluas agar sesuai dengan cakupan yang lebih luas dari kegiatan.” Itu bisa berarti lebih banyak orang di luar sana yang menyerap, menggunakan, dan membayar akses ke API yang ditawarkan oleh perusahaan rintisan.

Terlebih lagi, Edwards menambahkan bahwa kekuatan yang sama bekerja secara terbalik, bahwa “bisnis yang digerakkan oleh API memungkinkan penerapan kode rendah dan memberikan kekuatan super kepada developer junior atau orang yang sama sekali tidak menganggap dirinya developer.”

Roth Shasta setuju, mengatakan bahwa “ini adalah segmen yang sangat terkait: kode rendah dan API.”

Pengambilan investor kedua kami adalah terlalu sederhana untuk hanya mengatakan bahwa startup yang berfokus pada API akan mirip dengan startup SaaS dalam banyak hal, meskipun dengan margin kotor yang lebih rendah. Mereka bukanlah bisnis yang lebih buruk daripada startup SaaS. Sebaliknya, mereka berbeda. Roth mencatat, misalnya, startup yang menggunakan API harus memiliki retensi kotor yang kuat (retensi logo), tetapi mereka mungkin tidak memiliki kekuatan penjualan yang kuat (retensi bersih). Menambah nuansa perbincangan seputar ekonomi, Accel duo mengatakan bahwa sementara startup yang didukung API mungkin memiliki margin kotor yang “secara endemik lebih rendah” daripada startup SaaS, mereka juga sering menampilkan “pengeluaran yang lebih rendah untuk penjualan dan pemasaran dan retensi bersih yang lebih kuat, baik melalui churn yang lebih rendah dan ekspansi yang lebih cepat dan lebih besar.”

Jadi, titik retensi bersih mungkin belum sepenuhnya diselesaikan, tetapi yang jelas adalah bahwa pandangan kami sebelumnya tentang ekonomi startup API mungkin agak sederhana.

Dari trio pendiri kami, dua hal cepat. Pertama, komunitas modal ventura seaktif yang Anda harapkan, terutama dalam hal preemption. Kedua, profil ekonomi startup mereka cenderung meningkat dari waktu ke waktu. Pertanyaan bagi mereka kemudian menjadi seberapa jauh mereka dapat menaikkan angka margin kotor sebelum mereka go public.

Kita lihat saja nanti. Anda akan menemukan jawaban lengkap di bawah, diedit sedikit untuk kejelasan:


Isaac Roth, Shasta Ventures

Apakah perusahaan rintisan yang menjalankan API merupakan bagian penting dalam tesis investasi umum perusahaan Anda? Jika ya, mengapa?

Ya sangat banyak. Tetapi menjadikan API sebagai pilar investasi seperti menjadikan SaaS sebagai pilar investasi – itu terlalu luas. Sebaliknya, kami telah mengintegrasikan pemahaman bahwa ada pergeseran ke kapabilitas yang dapat disusun dan bahwa itu bukan lagi domain integrator mahal kustom untuk menghubungkan kapabilitas ini. Saus rahasianya adalah industri apa yang akan terpengaruh dengan cara apa, peluang apa yang muncul sebagai akibatnya, jenis API apa yang akan diadopsi pertama dan terakhir, tentu saja, di mana letak nilai?

Kami juga melihat peningkatan penggunaan API oleh perusahaan yang mengarah ke startup yang menciptakan solusi bagi perusahaan untuk mengelola, memantau, dan mengamankan API dan aplikasi yang dikembangkan sendiri yang dibuat menggunakan API tersebut.

Apakah Anda melihat sebagian besar startup yang menggunakan API di pasar modal saat ini menemukan tempat baru untuk menerapkan API, atau apakah Anda melihat mayoritas startup mengejar model yang bekerja di dalam area pasar yang dikenal ramah API? Segmen pasar apa yang paling matang untuk gangguan startup yang dikirim oleh API?

Pemisahan layanan keuangan, yang membuka jalan bagi inovasi dan pengalaman yang dipersonalisasi adalah peluang besar. Yang itu lebih mudah disadari. Peluang yang kurang dihargai adalah dalam HR dan keuangan perusahaan di mana aplikasi monolitik mengintegrasikan banyak fungsi yang dapat mengambil manfaat dari perkembangan secara terpisah dan dapat disatukan oleh masing-masing perusahaan dengan cara yang berorientasi pada kebutuhan unik mereka.

Keamanan adalah industri lain di mana setiap solusi tampaknya memiliki antarmuka pipa tungku sendiri, namun sebagian besar CIO dan CISO menginginkan panel kaca terintegrasi. Akan ada solusi kode rendah untuk informasi keamanan agregasi dan respons. Selain itu, kami memperkirakan peningkatan signifikan dalam penggunaan API di dalam perusahaan dan CISO untuk mencari solusi guna mengelola akses dan ancaman yang muncul dari API ini.

Terakhir, pikirkan tentang perdagangan – segmen yang telah mendapat manfaat dari ekonomi API – ini adalah anak poster asli untuk API dan akhirnya memenuhi janji itu. Namun, karena sifat perdagangan sedang dipercepat karena COVID, ada banyak ruang tersisa di sini.

Apakah profil ekonomi dari startup yang menggunakan API, terutama dari perspektif margin kotor, masih berada di jalur yang tepat untuk mendarat satu tingkat di bawah startup SaaS?

Hingga API memiliki nilai kepemilikan dengan menggabungkan data (lihat my artikel tentang ini di Web yang Dapat Diprogram) biaya pengalihan lebih rendah daripada SaaS karena tidak terlalu sulit untuk melatih kembali tenaga kerja jika Anda beralih. Ini berarti pelanggan memiliki kekuatan harga yang lebih besar. Demikian pula, API memungkinkan persaingan karena menentukan interaksi standar, dan ini menyebabkan margin yang lebih rendah. Tapi teruslah membaca untuk bagaimana mengatasinya.

Apakah tingkat retensi yang kuat di antara perusahaan rintisan yang menjalankan API mengimbangi profil margin kotor mereka yang lebih terbatas?

Terkait dengan hal di atas, API yang berkinerja baik akan mempertahankan pelanggan tetapi mungkin tidak sekuat itu bersih retensi sebagai SaaS kecuali bisnis API dapat mengumpulkan lebih banyak nilai baik di bawah API (lebih banyak fungsi) atau di sekitar API (manajemen, integrasi, alur kerja, kepatuhan, manajemen risiko, dll.).

Posted By : Toto HK