Ini mungkin tidak glamor seperti D2C, tetapi teknologi kecantikan adalah uang besar – TechCrunch


Minggu lalu, Procter & Gamble (P&G) mengumumkan bahwa mereka menghentikan rencana untuk mengakuisisi perusahaan rintisan pisau cukur Billie menyusul gugatan Komisi Perdagangan Federal AS untuk menghentikan kesepakatan.

Tahun lalu, Edgewell Personal Care membatalkan kesepakatannya yang membebani utang sebesar $ 1,37 miliar untuk Harry’s, Inc, yang sebelumnya bernilai $ 1 miliar setelah FTC berusaha memblokir akuisisi.

Selain tantangan FTC ini, sekarang menjadi jelas bahwa mengandalkan produk bersubsidi VC dan merayakan penilaian yang keterlaluan dapat menjadi masalah bagi merek D2C. Dengan beberapa pengecualian yang luar biasa dan langka seperti Rothy (yang mengumpulkan $ 42 juta tetapi menguntungkan sejak awal dan menghasilkan pendapatan $ 140 juta dalam dua tahun peluncuran), unicorn D2C kecanduan siklus pendanaan ventura untuk memberi makan pertumbuhan agar mempertahankan beberapa penilaian tinggi.

Jalan menuju profitabilitas telah menjadi bagian yang lebih penting dari kisah awal versus pertumbuhan dengan cara apa pun.

Ini bekerja untuk sementara waktu; Namun, ketika jalan menuju profitabilitas tampak suram dan opsi keluar tidak muncul atau hanya muncul dari perusahaan non-teknologi dengan kelipatan yang sangat konservatif, tembok-tembok itu mulai runtuh.

Dalam artikel WWD, Odile Roujol, mantan CEO Lancôme yang meluncurkan dana ventura FAB Ventures, berkata, “Secara umum, era valuasi $ 1 miliar untuk perusahaan kecantikan sudah berakhir. Orang-orang yang berjuang adalah perusahaan yang menghabiskan begitu banyak uang hanya dalam beberapa tahun. ” Dia melanjutkan dengan berkata, “Perusahaan-perusahaan besar sekarang… belum siap untuk menghabiskan $ 1,2 miliar, $ 1,5 miliar untuk merek seperti Glossier.”

Perubahan sentimen dari pengakuisisi ini selanjutnya dipicu oleh penelitian terbaru tentang tantangan mengubah perusahaan hypergrowth menjadi menguntungkan. Dalam studi kasusnya di Harvard Business School, “Direct to Consumer Brands,” Profesor Sunil Gupta menulis, “Mendapatkan merek DTC itu mudah bagi konglomerat petahana, tetapi membuatnya menguntungkan merupakan tantangan. Lebih dari tiga tahun setelah Unilever mengakuisisi Dollar Shave Club, itu masih tidak menguntungkan. ”

Para eksekutif Unilever mengetahui bahwa biaya rata-rata untuk mendapatkan pelanggan baru secara online hampir sama dengan biaya di toko. David Taylor, CEO P&G, mengatakan perusahaannya masih mencari cara untuk mengubah merek langsung-ke-konsumen yang baru saja diakuisisi menjadi bisnis yang menguntungkan.

Taylor meringkas dilema ini, dengan mengatakan, “Ada banyak, banyak peluncuran yang tumbuh dengan cepat … model bisnis yang menghasilkan uang adalah tantangan yang lebih tinggi.” Sejak merealisasikannya, para konglomerat incumbent akan lebih berhati-hati dalam mempertimbangkan akuisisi merek D2C yang sedang naik daun yang dapat meningkatkan banyak modal ventura.

Teknologi kecantikan adalah pilihan yang lebih baik: Meitu dan Perfect Corp.

Apa yang lebih keren dari perusahaan kecantikan yang (atau pernah) bernilai $ 1 miliar? Perusahaan SaaS teknologi kecantikan yang bernilai $ 5,2 miliar saat IPO. Kami tidak banyak mendengar tentang perusahaan teknologi kecantikan global terkemuka seperti Meitu dan Perfect Corp. karena pendiri mereka bukanlah influencer selebriti, mereka tidak memiliki pengikut Instagram yang besar di AS dan mereka tidak dirayakan di media kami. Meskipun perusahaan mereka berbasis di Asia dan mereka mengumpulkan uang kebanyakan dari investor China, perusahaan mereka sukses global.

Posted By : Togel Hongkong