Grup penggemar sepatu SoleSavy mengumpulkan $ 2 juta, menyiapkan panggung untuk ledakan perdagangan yang digerakkan oleh komunitas – TechCrunch


SoleSavy, sebuah komunitas yang dibangun untuk membeli sepatu kets panas dan barang-barang terkait yang semakin sulit diperoleh secara eceran, mengumpulkan $ 2 juta dalam putaran yang ditutup akhir tahun lalu. SoleSavy adalah grup komunitas yang saat ini sebagian besar dihosting di Slack.

SoleSavy pendiri Mereka meninggalkan Pralica dan Justin dusanj mendirikan perusahaan pada tahun 2018 sebagai komunitas berbayar untuk kolektor dan penggemar yang mencari pasangan yang diambil oleh bot atau reseller. Pralica sebelumnya mendirikan Kicks Deals, situs pengiriman sepatu yang berfokus pada harga eceran yang lebih murah dan Dusanj adalah mantan direktur Operasional di New Age Sports, pengecer Nike.

Penggalangan dana sebesar $ 2 juta dari SoleSavy termasuk investasi dari Panache Ventures, PELUNCURAN Jason Calacanis, Turner Novak, Saya Narasin, Morning Brew’s Alex Lieberman dan Austin menelepon, Tiny Capital, Wesley Pentz (ya, Diplo), Matthew Hauri alias Yung Gravy, Ryan Holmes, Roham Gharegozlou dan Bedrock Capital.

SoleSavy telah membangun komunitas yang terlibat (beberapa komunitas, sebenarnya) di sekitar pasang surut alam semesta konsumen sneakerhead (SCU). Ngomong-ngomong, saya baru saja menciptakannya. SCU adalah tempat menarik yang dipenuhi dengan karakter dan perilaku yang menarik. Sesekali ia menjulurkan kepalanya ke arus utama, baik melalui a dokumenter, pelepasan hot shoe atau a upaya perampokan lengan kuat. Pada tahun 2021, saya percaya bahwa kita akan melihat lebih banyak dunia ini keluar dari kotaknya ke dalam kesadaran konsumen yang lebih besar.

Tren yang mengarahkan kita ke tempat ini beragam, tetapi beberapa di antaranya telah menjadi yang terdepan selama pandemi, karena perubahan perilaku konsumen selama satu dekade telah terjadi dalam waktu beberapa bulan. Anda hanya perlu melihat betapa sulitnya mendapatkan PS5 atau Xbox One X atau a GPU untuk musim liburan, dan berapa banyak layanan, akun Twitter dan grup pemantau bangkit untuk mencoba membantu orang melakukan itu untuk melihat seperti apa belanja masa depan itu.

Saya bercanda tentang tidak bisa beli mentega tanpa bot, tetapi tidak jauh dari kebenaran – hampir setiap kategori barang memiliki kekurangannya sendiri selama setahun terakhir. Tapi ibu dari semua kategori barang terbatas selama beberapa dekade sekarang adalah sepatu kets.

Setiap rilis sangat diantisipasi dan dibeli oleh orang-orang yang mencari sepatu terbaru. Meningkatnya minat besar-besaran pada sneaker sebagai item yang diinginkan tenda dan keengganan produsen terbesar untuk kehilangan hype halo telah menyebabkan setiap penurunan menjadi lebih sulit didapat daripada yang terakhir. Startup pasar kedua seperti StockX dan GOAT bermunculan untuk memfasilitasi mereka yang tidak keberatan membayar premi 30% -200% pada setiap rilis.

Solusi bagi banyak orang terletak pada “kelompok juru masak” yang tak terhitung jumlahnya yang membantu pembeli mengantisipasi permintaan dan stok untuk setiap penurunan dan berencana untuk membelinya pada tanggal rilis.

Fungsi SoleSavy seolah-olah melakukan hal itu: membantu penggemar reguler untuk menyusun strategi dan melaksanakan polisi hari rilis. Namun di luar itu, Pralica mengatakan bahwa grup tersebut telah menjadi tentang komunitas orang-orang di sekitar sepatu itu lebih dari sekadar pembelian itu sendiri.

Kredit Gambar: SoleSavy

SoleSavy pada intinya adalah grup Slack (serangkaian grup yang sebenarnya bertindak sebagai kohort, memimpin orang melalui tingkatan komunitas yang telah dibangun tim) dengan ruangan yang membantu orang untuk memahami apa yang terjadi dengan sepatu kets, mendapatkan rilis dan bersimpati. budaya. Pralica mengatakan bahwa mereka telah membangun komunitas itu secara perlahan (daftar tunggu untuk grup bertambah 400 orang per hari) untuk mempertahankan suasana positif dan untuk memasukkan orang baru ke grup dengan benar. Mereka juga memiliki aplikasi yang mendorong notifikasi push dan podcast.

Getaran komunitas yang positif itulah yang menurut Pralica adalah fokus jangka panjang SoleSavy dan faktor pembeda yang membuat 4.000 anggota di seluruh AS dan Kanada berinteraksi dengan grup hampir setiap hari.

Saya telah berada di selusin grup berbeda yang berfokus pada pembelian setiap rilis dalam jumlah besar untuk dijual kembali selama bertahun-tahun dan banyak dari mereka, paling banter, gaduh dan paling buruk beracun. Itu adalah lingkungan yang ingin dijauhi SoleSavy, kata Pralica. Sebaliknya, SoleSavy mencoba untuk merayu mereka yang ingin membeli dan memakai sepatu tersebut, menukarnya dan ya, bahkan mungkin menjual kembali pasangan pribadi pada akhirnya untuk mendapatkan dan memakai grail lain.

Meskipun kelompok juru masak telah menjadi “inti” komunitas berbasis Discord dan Slack di dunia sepatu kets, iterasi lain juga berkembang pesat. Komunitas wirausaha didasarkan pada prinsip keramaian yang sama seperti Tyler Blake Dalam Ekonomi Ini dan grup yang berfokus pada basis penggemar di sekitar pita populer atas Disboard. Dan bertaruh pada token sosial pakaian seperti Zora juga difokuskan pada komunitas sebagai perekat yang menyatukan basis pengguna.

Komunitas adalah masa depan dari semua perdagangan, baik Anda mencari produk tertentu (lihat yang besar Monitor PS5) atau ingin mendalami dunia minat produk tertentu (SCU). Tren yang saya lihat semuanya menunjuk ke 2021 sebagai tahun di mana pembelian berbasis komunitas keluar dari perut fandom dan secara resmi menjadi “sesuatu”.

Kredit Gambar: SoleSavy

SoleSavy telah bereksperimen dengan berbagai cara untuk menjaga agar komunitas tetap berjalan, termasuk obrolan langsung, kumpul-kumpul, dan bahkan Jordan 1 yang dirancang khusus oleh komunitas. Upaya ini telah mendorong perusahaan yang sebelumnya bootstrap ke beberapa angka awal yang mengesankan. Pralica mengatakan bahwa SoleSavy saat ini menguntungkan, dengan $ 1,5 juta ARR pada $ 33 langganan bulanan ditambah pendapatan afiliasi dan bahwa DAU mereka berada pada 90% – nomor keterlibatan yang akan membuat pengecer mana pun mengeluarkan air liur.

Meskipun pendanaan ditutup (sangat) akhir tahun lalu, saya pikir ini akan menjadi cerita awal yang bagus untuk tahun depan. Meskipun SoleSavy tampaknya memiliki cerita yang sangat menarik dan kurva pertumbuhan yang hebat, saya pikir mereka berada di ujung tren yang sangat besar, yang akan kita lihat terus berkembang sepanjang tahun.


Posted By : Togel Online