Gaurav Gupta dari Lightspeed dan Raj Dutt dari Grafana membahas presentasi singkat, harga, dan cara membuat narasinya – TechCrunch


Sebelum dia seorang mitra di Lightspeed Venture Partners, Gaurav Gupta mengincar Grafana Labs, perusahaan yang mendukung platform analitik sumber terbuka Grafana. Tapi Raj Dutt, salah satu pendiri dan CEO Grafana, berusaha keras untuk mendapatkannya.

Minggu ini di Extra Crunch Live, keduanya menjelaskan bagaimana mereka berkumpul untuk Seri A Grafana – dan akhirnya, Seri B.Mereka juga memandu kami melalui presentasi singkat Seri A asli Grafana sebelum Gupta membagikan aspek yang menonjol baginya dan bagaimana dia mengomunikasikan poin-poin tersebut ke kemitraan yang lebih luas di Lightspeed.

Gupta dan Dutt juga menawarkan umpan balik pada presentasi singkat yang dikirimkan oleh anggota audiens dan berbagi pemikiran mereka tentang apa yang membuat presentasi pendiri yang hebat, menarik kembali tirai tentang bagaimana VC sebenarnya menggunakan presentasi singkat.

Kami telah menyertakan sorotan di bawah ini serta video lengkap dari percakapan kami.

Kami merekam episode baru Extra Crunch Live setiap hari Rabu pukul 12 siang PST / 3 sore EST / 8 malam GMT. Lihat jadwal Februari di sini.

Rincian episode:

  • Bagaimana mereka bertemu – 2:20
  • Dek pitch awal Grafana – 12:25
  • Ekosistem perusahaan – 26:00
  • Pembongkaran pitch deck – 33:00

Bagaimana mereka bertemu

Segera setelah Gupta bergabung dengan Lightspeed pada Juni 2019, dia mulai mengejar Dutt dan Grafana Labs. Dia mengirim sms, menelepon dan mengirim email, tetapi dia mendapat sedikit atau tidak ada tanggapan. Akhirnya, dia membuat rencana untuk pergi menemui tim di Stockholm tetapi, meski begitu, Dutt tidak terlalu responsif.

Pasangan itu menceritakan kisah itu dengan senyum di wajah mereka. Dutt mengatakan bahwa tidak hanya dia tidak terorganisir dan tidak sepenuhnya yakin dengan rencana perjalanannya sendiri untuk melihat salah satu pendiri di Stockholm, Grafana bahkan tidak membesarkan. Tetap saja, Gupta bersikeras dan akhirnya mengirim email yang tegas.

“Pada satu titik, saya seperti ‘Raj, lupakan saja. Ini tidak berhasil ‘, ”kenang Gupta. “Dan tiba-tiba dia bangun.” Gupta menambahkan bahwa dia marah, yang “biasanya tidak berhasil untuk VC, tapi dalam kasus ini, itu berhasil.”

Saat mereka akhirnya bertemu, mereka akur. Dutt mengatakan mereka dapat berbicara di toko karena pengalaman Gupta di dalam organisasi seperti Splunk dan Elastic. Gupta menggambarkan perjalanan itu sebagai angin puyuh, di mana waktu berlalu begitu saja.

“Salah satu alasan saya menyukai Gaurav adalah karena dia adalah VC baru,” jelas Dutt. “Jadi bagi saya, dia tampak seperti salah satu VC non-VC yang pernah saya temui. Dan itu sebenarnya cukup menarik. “

Sampai hari ini, Gupta dan Dutt tidak mengadakan pertemuan mingguan mingguan. Sebaliknya, mereka berbicara beberapa kali dalam seminggu, berbicara secara organik tentang berita industri, produk Grafana, dan lintasan keseluruhan perusahaan.

Dek pitch awal Grafana

Dutt berbagi presentasi singkat pra-Seri A Grafana – yang sebenarnya dia kirim ke Gupta dan Lightspeed sebelum mereka bertemu – dengan penonton Extra Crunch Live. Tapi seperti yang kita ketahui sekarang, percakapan yang dilakukan Dutt dan Gupta (pada akhirnya) itulah yang memicu kesepakatan itu.

Posted By : Keluaran SDY