Dengan alat yang tepat, memprediksi pendapatan startup dapat dilakukan – TechCrunch


Untuk waktu yang lama Kali ini, “pendapatan” seakan menjadi kata yang tabu di dunia startup. Untungnya, banyak hal telah berubah dengan munculnya SaaS dan sumber pendanaan alternatif seperti VC investasi berbasis pendapatan. Namun, pemodelan pendapatan tetap menjadi tantangan bagi para pendiri. Bagaimana Anda memprediksi penghasilan saat Anda masih mencari tahu?

Jawabannya ada dua: Anda harus membuat pendapatan Anda dapat diprediksi, berulang, dan dapat diskalakan sejak awal, plus menggunakan alat yang akan membantu Anda membuat proyeksi berdasarkan data Anda. Di sini, kami akan menyarankan beberapa cara untuk mendapatkan lebih banyak visibilitas tentang pendapatan Anda, menemukan data yang benar-benar penting, dan mencari cara untuk menerapkan proses untuk membuat perkiraan tentangnya.

Anda harus membuat pendapatan Anda dapat diprediksi, dapat diulang, dan dapat diskalakan sejak awal, ditambah menggunakan alat yang akan membantu Anda membuat proyeksi berdasarkan data Anda.

Dasarkan proyeksi pada hasil yang dapat diulang dan dapat diskalakan

Aaron Ross adalah rekan penulis “Pendapatan yang Dapat Diprediksi”, sebuah buku yang didasarkan pada pengalamannya dalam membuat proses dan tim yang membantu meningkatkan pendapatan Salesforce lebih dari $ 100 juta. “Dapat diprediksi” adalah kata kuncinya di sini: “Anda menginginkan pertumbuhan yang tidak membutuhkan tebakan, harapan, dan kesepakatan menit-menit terakhir yang terburu-buru setiap kuartal dan akhir tahun,” katanya.

Hal ini membuat pendapatan berulang sangat diinginkan, meskipun ini sama sekali bukan pendapatan yang dapat diprediksi sepenuhnya. Di satu sisi, selalu ada risiko bahwa pendapatan berulang tidak akan bertahan lama, karena pelanggan mungkin berhenti bekerja dan pertumbuhan organik kehabisan bahan bakar. Di sisi lain, ada gambaran yang lebih luas untuk pendapatan yang dapat diprediksi yang melampaui model berbasis langganan.

Ross dan rekan penulisnya, Marylou Tyler, menguraikan tiga langkah untuk pendapatan yang dapat diprediksi: perolehan prospek yang dapat diprediksi, tim pengembangan penjualan yang berdedikasi, dan sistem penjualan yang konsisten. Mereka menulis seluruh buku tentang itu, jadi akan sulit untuk menyimpulkannya di sini. Jadi apa manfaatnya? Anda tidak boleh mendasarkan proyeksi Anda pada proses dan hasil yang tidak dapat diulangi dan dapat diskalakan.

Seberangi bara panas

Di masa-masa awal mereka, startup biasanya tumbuh dari mulut ke mulut, keberuntungan, dan kesibukan belaka. Masalahnya adalah hal itu kemungkinan besar tidak akan mengarah pada pertumbuhan yang berkelanjutan; seperti kata pepatah, apa yang membuatmu sini tidak akan membuatmu sana. Di antaranya, biasanya ada fase ketidakpastian dan hasil yang terlewat yang disebut Ross sebagai “bara panas”.

Sebelum bara api, memprediksi pendapatan adalah yang terbaik, dan seringkali tidak mungkin. Saya, misalnya, ingat pernah mengalami kerugian ketika seorang investor sekolah tua meminta saya untuk proyeksi untung-rugi lima tahun ketika startup saya yang sekarang sudah mati tidak berada di dekat jalur penghasil uang yang stabil. Tidak semua investor benih mengharapkan hal ini, jadi jelas ada ketidakcocokan di sini, tetapi tantangannya masih sama bagi sebagian besar pendiri: Bagaimana Anda menjembatani kesenjangan antara proyeksi tradisional dan realitas sebuah perusahaan rintisan?


Posted By : https://totosgp.info/