Dari bertahan hingga berkembang sebagai startup perangkat keras – TechCrunch


Enam strategi dari CEO Minut Nils Mattisson

Ketika seorang teman diteruskan tweet ini dari Paul Graham, itu menghantam dekat rumah:

Startup tunduk pada sesuatu seperti kematian bayi: sebelum didirikan, satu hal yang salah dapat membunuh perusahaan. Perusahaan perangkat keras tampaknya menjadi sasaran kematian bayi sepanjang hidup mereka.
Saya pikir alasannya adalah evolusi produk begitu terputus-putus. Perusahaan harus terus melakukan pengiriman, dan pelanggan untuk terus membeli, produk baru. Yang dalam praktiknya seperti meluncurkan kembali perusahaan setiap saat.
Saya tidak tahu apakah ada jawaban untuk ini, tetapi jika ada cara bagi perusahaan perangkat keras untuk lebih berkembang seperti yang dilakukan perusahaan perangkat lunak, mereka akan jauh lebih tangguh.

Melihat kembali perjalanan startup kami di Minut, saya ingat beberapa momen ketika kami bisa saja mati. Namun, setelah melewati beberapa kejadian nyaris celaka, kami belajar untuk mengatasi tantangan ini dan menjadi lebih tangguh dari waktu ke waktu. Meskipun tidak akan pernah ada satu jawaban yang lengkap, berikut adalah beberapa pelajaran yang kami peroleh selama bertahun-tahun:

Pendapatan langganan adalah satu-satunya pendapatan yang diperhitungkan

Meskipun Anda dapat menjual perangkat keras dengan margin dan menghasilkan pendapatan awal yang penting, ini bukanlah model bisnis yang berkelanjutan untuk perusahaan yang membutuhkan perangkat lunak dan perangkat keras. Anda tidak dapat menutupi komitmen yang tidak terbatas dengan jumlah uang yang terbatas.

Banyak perusahaan perangkat keras tidak mempertimbangkan langganan cukup awal. Meskipun sulit untuk memerintahkan langganan sejak awal (jika bisa, Anda mungkin telah menunggu terlalu lama untuk meluncurkannya), itu harus ada dalam rencana sejak awal. Carilah pasar di mana langganan berbayar adalah norma daripada pasar yang beroperasi dengan model penjualan satu kali.

Tetapkan margin tinggi dan dapatkan keuntungan seiring waktu

Sangat menggoda untuk menetapkan harga rendah untuk perangkat keras untuk menarik pelanggan, tetapi pada awalnya Anda harus melakukan yang sebaliknya. Margin memungkinkan kesalahan diperbaiki. Batas waktu yang terlewat mungkin berarti Anda harus memilih pengiriman melalui udara daripada kapal. Anda mungkin harus membongkar komponen atau membelinya dengan harga mahal saat terjadi krisis pasokan. Kejutan jarang positif, dan Anda tidak ingin menggunakan modal ventura Anda untuk membayarnya.

Margin yang sehat juga dapat digunakan untuk menutupi biaya pemasaran sementara Anda mempelajari jenis pesan yang berhasil dan saluran apa yang dapat Anda jual. Jika itu tidak cukup alasannya, memulai dengan harga yang relatif tinggi akan membantu Anda menghindari kesalahan umum lainnya, menjual terlalu banyak saat peluncuran.

Ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi – mengapa Anda tidak ingin sukses besar keluar dari gerbang? Alasannya adalah bahwa Anda pasti akan membuat kesalahan dengan peluncuran awal Anda, dan semakin besar peluncurannya, semakin besar pukulannya. Ada banyak perusahaan yang mencapai kesuksesan crowdfunding yang luar biasa dan kemudian gagal memberikan bahkan unit pertamanya. Startup cenderung mengejar pertumbuhan dengan segala cara, tetapi untuk startup perangkat keras dalam beberapa tahun pertama ada hal yang terlalu banyak hal yang baik.


Posted By : https://totosgp.info/