Clearfind Boostrapped ingin memangkas pengeluaran perangkat lunak Anda, dengan sedikit biaya – TechCrunch


Software memakan dunia, dan grub itu bisa jadi mahal. Karena pasar untuk alat dan perangkat lunak perusahaan terus membengkak, organisasi membelanjakan lebih banyak untuk perangkat lunak tersebut di lanskap yang semakin rumit dan berkembang pesat.

Di situlah Clearfind masuk.

Clearfind didirikan (dan di-bootstrap) oleh James Layfield dan Jocelyn Simon. Startup ini bertujuan untuk memberikan kejelasan dan transparansi kepada organisasi yang ingin membeli perangkat lunak perusahaan. Selama dua tahun terakhir, Clearfind telah membangun backend-nya, yang merupakan perpaduan antara pembelajaran mesin dan manusia, untuk menyaring penawaran perangkat lunak hingga fitur-fiturnya.

Ketika klien bergabung dengan platform Clearfind, mereka memberikan akses startup ke backend mereka melalui integrasi dengan produk seperti Sage, Quickbooks, SAP, dll. Sehingga Clearfind dapat melihat keseluruhan pengeluaran perangkat lunak mereka. CIO atau CTO kemudian dapat melihat apakah ada redundansi dalam rangkaian perangkat lunak mereka saat ini. Para eksekutif ini juga dapat memasukkan kasus penggunaan yang ingin mereka selesaikan dan Clearfind akan memberikan laporan rinci tentang produk SaaS mana yang memiliki fitur untuk dipecahkan.

Sebelum Clearfind, proses ini bisa sangat manual atau menghabiskan biaya puluhan dan terkadang ratusan ribu dolar melalui konsultasi. Dan bahkan kemudian, konsultan tersebut mungkin merekomendasikan produk yang telah membayar untuk penempatan teratas, belum tentu yang paling sesuai.

Kredit Gambar: Clearfind

Clearfind menghasilkan uang dengan menagih 1,2 sen per dolar pengeluaran perangkat lunak tahunan. Perusahaan tersebut mengatakan bahwa biasanya mengurangi pengeluaran sekitar 30 persen untuk sebagian besar perusahaan yang bekerja sama dengan membantu mereka mengoptimalkan ekosistem perangkat lunak mereka dan menghilangkan redundansi.

Clearfind juga menghasilkan pendapatan melalui biaya rujukan yang berasal dari pencarian dalam Clearfind. Layfield dan Simon dengan jelas menyatakan bahwa vendor tidak dapat membayar untuk memengaruhi hasil pencarian atau untuk penempatan di front-end Clearfind, melainkan membayar untuk prospek yang datang. Biaya ini bervariasi dari vendor ke vendor.

“Saat vendor mendapatkan petunjuk dari kami, mereka memprioritaskannya karena itu adalah prospek paling berkualitas yang pernah mereka dapatkan,” kata Layfield. “Penjual itu akan tahu segalanya. tentang pembeli dan bahwa pembeli mencari semua kriteria yang dipenuhi produk mereka, dan berapa banyak pembeli bersedia membayar. Itu adalah tingkat prospek yang berkualitas yang tidak ada. “

Layfield menjelaskan ada alasan yang lebih penting bagi vendor untuk membayar biaya rujukan, yaitu LTV tersirat dari prospek Clearfind. Seorang pelanggan yang benar-benar menginginkan dan membutuhkan produk, dan fitur-fitur yang disediakannya, jauh lebih kecil kemungkinannya untuk melakukan churn.

Clearfind tidak sendirian di luar angkasa. Vendr yang didukung YC, yang sudah menguntungkan, juga berupaya mengurangi pengeluaran SaaS dan Intello, yang tidak hanya memberikan gambaran tentang perangkat lunak yang digunakan tetapi juga menyertakan komponen kepatuhan.

Posted By : Togel Online