CEO proaktif harus memprioritaskan ekspansi Eropa – TechCrunch


Pada 2008, saya pindah ke London saat krisis keuangan global mengerem pertumbuhan jutaan bisnis.

Lima tahun sebelumnya, saya telah dikirim ke Dublin dari kantor pusat di Mountain View untuk membantu mengelola ekspansi Google di Eropa, dan terlepas dari pertumbuhan kami yang luar biasa, situasi makroekonomi menempatkan kami dalam posisi defensif langsung dan membuat kami menghentikan rencana ambisius kami.

Hampir satu tahun lalu, dihadapkan pada ketidakpastian pandemi global, perusahaan di seluruh dunia kembali beralih ke mode triase. Karyawan diberhentikan, anggaran dipangkas dan peluang pertumbuhan didorong ke bawah daftar prioritas.

Namun, saat kita memasuki musim semi 2021, dunia menjadi tempat yang sangat berbeda. Saham teknologi lebih kuat dari sebelumnya di tengah rekor IPO, vaksin ada di sini dan pertumbuhan pendapatan kembali menjadi prioritas utama untuk startup SaaS B2B.

Pada akhirnya ada tiga cara untuk mendorong pertumbuhan dalam startup teknologi: memperluas penawaran produk Anda, pindah ke segmen baru, atau berekspansi ke pasar baru. Mengembangkan produk baru atau pindah ke segmen baru mungkin tampak seperti jalan yang lebih nyaman, tetapi menskalakan bisnis berkinerja tinggi ke pasar baru menunjukkan keuntungan finansial yang sangat besar, terutama bila dijalankan dengan baik.

Lihatlah beberapa bisnis SaaS berkinerja terbaik dalam beberapa tahun terakhir – 31% dari pendapatan Zoom berasal dari luar AS. Pendapatan internasional adalah 38% untuk Slack, 39% untuk Asana dan 48% untuk Dropbox. Jika perusahaan Anda bertahan setahun terakhir, sekaranglah waktunya untuk beralih dari bertahan ke menyerang dan memprioritaskan ekspansi internasional.

Tuas pertumbuhan terbaik Anda adalah Eropa

Dengan $ 27,5 triliun, EMEA mewakili 38% dari PDB dunia dan merupakan pasar terbesar yang dapat dialamatkan di luar Amerika. Eropa adalah pasar perangkat lunak B2B terbesar kedua di dunia, dan selama lebih dari dua dekade telah menjadi lokasi pilihan ketika perusahaan AS melihat melampaui batas mereka sendiri. Dengan demokratisasi distribusi perangkat lunak, sekarang umum bagi perusahaan untuk menemukan 10-12% bisnis mereka berasal dari Eropa secara organik.

Namun, dengan IPO, perusahaan yang sama ini rata-rata memperoleh 30% pendapatannya dari Eropa. Perubahan apa, dan bagaimana Anda memanfaatkan peluang pertumbuhan besar-besaran ini dengan cara yang hemat biaya? Perusahaan berkinerja tinggi melakukan investasi hari ini dan memprioritaskan ekspansi Eropa meskipun tantangan yang masih ada di tahun lalu.

Misalnya, Figma, salah satu perusahaan paling menarik dalam beberapa tahun terakhir, mengumumkan kantor pusat EMEA barunya pada bulan September. * Clearbanc berekspansi ke Eropa pada Q4 dan akan menginvestasikan £ 500 juta ke startup Inggris selama tahun depan. Hampir semua CEO tahap pertumbuhan membuat keputusan untuk menunda rencana ekspansi internasional selama 12 bulan terakhir, dan bagi banyak orang, “pengujian jarak jauh” telah menjadi taktik yang efektif – tetapi ini hanya solusi sementara.

CEO terbaik sangat ambisius secara global, dan mereka tahu bahwa membuka potensi pertumbuhan Eropa tetap menjadi langkah penting menuju IPO.

Perluas saat Anda siap

Setelah berbulan-bulan berfokus pada kelangsungan hidup, tidak selalu mudah untuk mengenali waktu yang tepat untuk berinvestasi dalam pertumbuhan. Namun, indikator utama bahwa waktu yang tepat untuk melakukan ekspansi ke Eropa mudah untuk diidentifikasi.

Pertama, pertumbuhan pelanggan dan pendapatan Anda telah stabil dan meningkat lagi.

Posted By : https://totosgp.info/