CEO Pilot Waseem Daher meruntuhkan dek promosi Seri C senilai $ 60 juta milik perusahaannya – TechCrunch


Dek lapangan hanyalah salah satu aspek dari proses penggalangan dana yang lebih luas, tetapi bagi para pendiri yang ingin menarik investor, ini adalah cara terbaik untuk mengomunikasikan kemajuan dan potensi startup mereka.

Keputusan yang dibuat oleh pendiri terkait apa yang akan disertakan dalam beberapa slide tersebut dapat menjadi perbedaan antara umpan cepat atau cek pertama. Karena pasar modal ventura terus mendidih dan investor mendapati diri mereka meninjau lebih banyak kesepakatan dari jarak jauh di berbagai tahap, ada kebutuhan tambahan untuk menelusuri dasar-dasar untuk tampilan pertama mereka di dalam perusahaan.

Untuk mengetahui prosesnya dari orang dalam, saya mengobrol dengan CEO Pilot Waseem Daher. Bulan lalu, startup alat pembukuan dan keuangannya menyelesaikan putaran Seri C senilai $ 60 juta yang dipimpin oleh Sequoia, sehingga total pendanaan perusahaan menjadi $ 118 juta. Kami membahas berbagai pendekatan yang dia lakukan untuk menyusun presentasi singkat perusahaan untuk menunjukkan apa yang dia tahu paling menarik bagi calon investor, sesuatu yang berubah seiring waktu ketika perusahaan mencapai tonggak sejarah baru.

Daher membawa saya dalam tur pitch deck Seri C perusahaannya (disematkan di bawah) dan menjelaskan keputusan yang paling banyak dia dan timnya pertimbangkan saat mereka membuat dek. Selama diskusi, dia menjelaskan beberapa pertanyaan kunci yang ditanyakan investor pada setiap tahap dan menyentuh banyak poin bukti yang telah mulai diperhatikan oleh para VC.

“Jika Seri A adalah tentang, ‘Apakah Anda memiliki bahan yang tepat untuk membuat ini berhasil?’ maka Seri B adalah tentang, ‘Apakah ini benar-benar berfungsi?’ ”

“Jika Seri A tentang, ‘Apakah Anda memiliki bahan yang tepat untuk membuat ini berhasil?’ maka Seri B adalah tentang, ‘Apakah ini benar-benar berfungsi?’ “Daher memberi tahu TechCrunch. “Dan Seri C lebih dari itu, ‘Tunjukkan kepada saya bahwa bisnis inti benar-benar berfungsi dan Anda telah membuka kunci pendorong nyata untuk memungkinkan bisnis terus berkembang.’”

Apa yang dicari investor?

Benih

  • Pertanyaan investor utama: Apakah ada potensi yang signifikan?
  • Poin bukti untuk dipertimbangkan: Total addressable market (TAM), tim.

Seri A

  • Pertanyaan investor utama: Apakah ada bukti kesesuaian pasar produk?
  • Poin bukti tambahan untuk dipertimbangkan: Pendapatan berulang tahunan (ARR), pembakaran tunai.

Seri B

  • Pertanyaan investor utama: Apakah flywheel berfungsi? Apakah Anda akan menjadi pemenang pasar?
  • Poin bukti tambahan untuk dipertimbangkan: Pertumbuhan ARR, retensi bersih, pangsa pasar.

Seri C / D

  • Pertanyaan investor utama: Apakah unit ekonomi menarik?
  • Poin bukti tambahan untuk dipertimbangkan: Margin kotor, nilai seumur hidup (LTV), Biaya akuisisi pelanggan (CAC).

IPO

  • Pertanyaan investor utama: Akankah bisnis menghasilkan arus kas yang signifikan?
  • Poin bukti tambahan untuk dipertimbangkan: Arus kas bebas (FCF), margin FCF, pertumbuhan harga jual rata-rata (ASP), perluasan kategori, laba per saham (EPS).

Lihat presentasi singkat di bawah ini dari kenaikan terbaru Pilot (dengan data ilustrasi yang ditukar dengan metrik keuangan aktual).

Posted By : Togel Singapore