Cara mendapatkan hasil maksimal dari branding dari IPO B2B Anda – TechCrunch


Pasti banyak sekali berbicara tentang SPAC hari ini. Tetapi IPO yang terbukti dan benar masih menjadi tujuan likuiditas jangka panjang bagi sebagian besar perusahaan rintisan teknologi. Para CEO bermimpi membunyikan bel di lantai Bursa Efek New York, atau melihat wajah mereka terpampang di layar video raksasa Nasdaq di Times Square. Akhir bulan lalu, lima perusahaan teknologi terkenal mengajukan pada hari yang sama untuk go public melalui IPO tradisional, kemungkinan besar akan keluar sebelum pemilihan November.

Jelas ada banyak persiapan operasional, keuangan dan peraturan yang berhasil dalam penawaran umum perdana. Tetapi satu aspek dari perencanaan IPO yang sering mendapat sedikit perhatian, terutama di perusahaan yang berfokus pada B2B yang mengejar audiens pembeli yang relatif khusus, adalah branding dan komunikasi. Sebagai kepala pemasaran dan komunikasi untuk sebuah perusahaan investasi besar, saya melihat ini sepanjang waktu. Saya yakin perusahaan yang berhemat di sini membuang nilai ekuitas yang signifikan.

Sederhananya, acara pendanaan publik yang sangat tinggi seperti IPO adalah peluang branding yang sangat besar bagi sebagian besar perusahaan. Ini adalah izin gratis bagi perusahaan untuk menceritakan kisah mereka kepada khalayak global yang sangat besar dan mengumpulkan liputan pers tingkat tinggi – baik pada saat IPO maupun di masa mendatang, karena banyak publikasi (seperti mantan perusahaan saya, Wall Street Journal ) sering berfokus pada cakupan perusahaan publik yang lebih besar.

Mengapa begitu banyak perusahaan jatuh di area ini? Saya pikir banyak yang berkaitan dengan pergeseran yang lebih luas menuju pemasaran online berbasis data dan jauh dari pencitraan merek di banyak perusahaan. Karena perusahaan yang sangat teknis di area seperti komputasi cloud-hybrid atau DevSecOps (ya, itu masalahnya) sering kesulitan di masa-masa awal mereka untuk membuat jurnalis tertarik dengan cerita mereka, mereka tidak pernah menjadikan komunikasi sebagai prioritas di dalam perusahaan. Ini kembali menghantui mereka ketika, tiba-tiba, mereka telah mengajukan S-1 dan tim eksekutif mereka tidak memiliki pengalaman menjelaskan cerita perusahaan dengan jelas, istilah persuasif kepada khalayak umum.

Tetapi perusahaan yang cerdas dapat menghindari jebakan ini. Berikut adalah lima cara Anda bisa mendapatkan hasil maksimal dari pencitraan merek dari IPO teknologi Anda, tidak peduli seberapa misterius bisnis perusahaan Anda.

Jangan menunda-nunda

Sejujurnya ini adalah poin terpenting untuk diambil di sini. Humas dan komunikasi yang berhasil seputar IPO adalah hasil dari perencanaan jangka panjang yang dimulai setidaknya 12 hingga 18 bulan sebelum Anda mengajukan dokumen penawaran Anda ke SEC. Setelah Anda berpikir IPO akan segera terjadi, perhatikan baik-baik (1) staf pemasaran / komunikasi dan (2) jejak digital Anda yang ada.

Posted By : https://totosgp.info/