Cara memutar startup Anda, menghemat uang, dan menjaga kepercayaan dengan investor dan pelanggan – TechCrunch


Beberapa tahun lalu, pendiri Sean Lane mengira dia telah mencapai kesesuaian pasar produk.

Berbicara kepada peserta di acara virtual Tahap Awal TechCrunch, Lane mengatakan Queue, tablet check-in digital yang aman untuk ruang tunggu rumah sakit yang mengurangi waktu tunggu dengan menyatukan dan mengoreksi catatan medis elektronik, “menjual seperti kacang goreng.” Tetapi begitu Lane menyadari bahwa itu hanya akan membahas satu bagian dari peluang pasar yang jauh lebih besar, dia menjual produk itu, memberhentikan dua pertiga orang yang berafiliasi dengannya dan mengarahkan kembali karyawan yang tersisa.

Lane menjelaskan bahwa apa yang sebenarnya ingin dia bangun adalah perusahaannya – sejak berganti nama menjadi Olive – kini telah menjadi, perusahaan otomatisasi proses robotik (RPA) yang melakukan tugas-tugas paling membosankan bagi pekerja rumah sakit sehingga perawat dan dokter dapat meluangkan lebih banyak waktu dengan pasien.

Pelanggan sepertinya menyukainya. Menurut Lane, lebih dari 600 rumah sakit menggunakan layanan ini untuk membantu karyawan dengan tugas-tugas seperti otorisasi sebelumnya dan verifikasi pasien.

Investor jelas menyetujui apa yang Olive jual juga: Tahun lalu, perusahaan mengumpulkan tiga putaran pendanaan dengan total sekitar $ 380 juta dan menilai perusahaan pada $ 1,5 miliar. Menurut Crunchbase, itu mengumpulkan total $ 456 juta secara keseluruhan.

Faktanya, VC sangat memikirkan Lane sehingga pada bulan Februari, mereka menginvestasikan $ 50 juta di perusahaan lain yang dijalankan Lane secara bersamaan bernama Circulo, sebuah startup yang menggambarkan dirinya sebagai membangun “perusahaan asuransi Medicaid di masa depan.”

Tetap saja, jalur dari titik A ke B menyakitkan, dan itu mungkin tidak akan terjadi jika Lane tidak memiliki beberapa hal untuknya, termasuk alasan yang sangat pribadi untuk membangun sesuatu yang dapat berdampak lebih besar pada sistem perawatan kesehatan AS.

Posted By : Keluaran SDY