Bagaimana Zapier + Wpromote mendorong akuisisi yang menguntungkan – TechCrunch


Saat orang memikirkannya Zapier, beberapa hal yang mungkin muncul dalam pikiran: gerakan tanpa kode, integrasi favorit, otomatisasi mudah. Jika Anda tidak terbiasa, prinsipnya sederhana: Zapier mengotomatiskan berbagi informasi antara berbagai teknologi yang Anda gunakan setiap hari, tanpa memerlukan pengembang atau ahli pengkodean. Singkatnya, ini membuat proses bisnis jauh lebih efisien.

Tetapi kebangkitan Zapier yang meroket sebagai salah satu solusi teknologi untuk usaha kecil dan menengah tidak terjadi dalam semalam. Pemasaran adalah kunci bukan hanya untuk penskalaan cepat Zapier tetapi juga kesuksesan mereka yang berkelanjutan.

Jadi bagaimana Zapier naik ke puncak di dunia B2B SaaS yang selalu kompetitif?

Sejak awal, tim di Zapier menyadari bahwa produk hebat hanya sesukses pemasaran di belakangnya: mereka berinvestasi lebih awal dalam perolehan media dan SEO, membangun fondasi yang kuat untuk konten yang dioptimalkan untuk ratusan integrasi.

Namun Zapier siap untuk memperluas ke pemirsa baru dengan membangun kesuksesan organik itu melalui saluran baru: penelusuran berbayar. Mereka membutuhkan agensi dengan pengalaman bekerja di dunia startup Silicon Valley yang bergerak cepat dan keahlian pemasaran yang sesuai. Lebih dari itu, mereka membutuhkan partner sejati yang dapat menjadi perpanjangan tangan tepercaya dari tim mereka.

Zapier bergabung dengan Tim Pertumbuhan & Inovasi Wpromote, yang mengkhususkan diri dalam mengelola dan menskalakan pemasaran kinerja untuk perusahaan yang sedang berkembang pesat. Tim G&I ditugaskan dengan dua tujuan utama:

  • Perluas strategi pemasaran Zapier dengan menguji saluran baru dan meluncurkan kampanye baru untuk memperoleh pelanggan baru secara menguntungkan
  • Skala kampanye secara efisien untuk membangun kehadiran internasional Zapier dan menjangkau audiens baru

Zapier telah memiliki basis pelanggan yang kuat dan bersemangat, mulai dari solopreneur hingga pemilik bisnis, pemasar, dan orang-orang TI di bisnis kecil hingga menengah di berbagai industri.

Tim G&I Wpromote menyadari bahwa masih ada banyak peluang di atas meja: sebagai pendukung utama gerakan tanpa kode / kode rendah, Zapier diposisikan secara unik untuk memperluas basis pelanggan mereka di luar pengguna inti mereka, yang membangun otomatisasi , ke grup yang lebih luas yang dapat menggunakan berbagai integrasi yang dibangun oleh pengguna inti tersebut.

Pencarian berbayar sangat cocok untuk bisnis SaaS B2B yang menghitung konten dan strategi SEO canggih sebagai alat pertumbuhan utamanya: bermitra dengan Wpromote berarti bahwa Zapier dapat memperluas cakupan dan menempatkan konten mereka ke posisi teratas hasil penelusuran untuk kata kunci yang sangat kompetitif di mana terobosan organik tidak mungkin terjadi.

Tim G&I juga bekerja sama dengan Zapier untuk memperluas dan menguji konten baru, membangun strategi penelusuran holistik di mana SEO dan kampanye penelusuran berbayar bekerja sama. Kampanye penelusuran berbayar Wpromote berfokus pada akuisisi pelanggan baru, memanfaatkan aksesibilitas teknologi Zapier untuk menyebarkan berita dan membantu bisnis menaikkan level kurva adopsi.

Kredit Gambar: Wpromote (terbuka di jendela baru)

Salah satu komponen kunci keberhasilan kemitraan Wpromote G&I dan Zapier adalah komunikasi: alih-alih saluran komunikasi agensi-klien terstruktur tradisional, tim G&I Wpromote tertanam dalam organisasi pemasaran Zapier dan berkolaborasi secara real time, berbagi informasi, pembaruan, dan perubahan alih-alih check-in tanpa akhir.

Unsur kedekatan itu lebih penting dari sebelumnya di saat begitu banyak perubahan, dari perubahan perilaku terkait covid ke klip pembaruan konstan dari platform seperti Google. Awal tahun ini, Google tiba-tiba mengubah cara mereka memperlakukan beberapa kata kunci tidak bermerek Zapier, yang memerlukan pengaturan ulang segera pengelompokan kata kunci kampanye.

Tim Wpromote bergerak cepat, menuntun tim Zapier melalui perubahan dan menyusun strategi mereka untuk membangun kembali kampanye yang terpengaruh. Mereka mampu dengan cepat beradaptasi dan bertindak; tanggapan itu hanya mungkin karena kepercayaan Zapier pada tim G&I: kepercayaan pada penilaian, keahlian platform, dan strategi mereka.

Sementara banyak agensi hanya berfokus pada strategi atau hanya eksekusi, hubungan antara Zapier dan tim G&I Wpromote didasarkan pada kemampuan mereka untuk melakukan keduanya. Hasil kemitraan berbicara sendiri: dalam dua bulan pertama, pendaftaran bulanan Zapier yang bersumber dari Google meningkat 231%, sedangkan biaya per akuisisi (BPA) pendaftaran turun 67%.

Jadi, saat Zapier mengalihkan perhatiannya ke media sosial, masuk akal jika mereka ingin memanfaatkan keahlian Wpromote. Keputusan untuk mendiversifikasi saluran pemasaran dan membangun strategi sosial berbayar yang lebih matang sekali lagi tumbuh dari fokus mereka pada pembuatan konten yang hebat: dalam hal ini, video. Konten video terbukti sangat efektif dalam memecahkan tantangan bisnis yang kompleks dan solusi Zapier — dan dalam hal video, sosial adalah salah satu saluran paling efektif untuk menampilkan konten tersebut kepada pemirsa yang tepat.

Zapier meluncurkan beberapa kampanye awal dan melihat potensi dampak bisnis dari strategi media sosial dengan video sebagai pusatnya. Sekali lagi, mereka menyadari bahwa mereka dapat memanfaatkan keahlian Wpromote untuk mempercepat kesuksesan. Tim mulai bekerja dengan pakar sosial G&I Wpromote untuk menjajaki peluang tersebut.

Tim sosial G&I memberikan pemahaman yang mendalam tentang pengalaman strategi dan eksekusi: saat ini, mereka bekerja bahu membahu dengan tim Zapier untuk mengembangkan ide-ide baru, menguji berbagai taktik, dan menyelaraskan data dan pengukuran sebelum meluncurkan program penuh pada tahun 2021.

Kredit Gambar: Wpromote (terbuka di jendela baru)

Bahkan bisnis terkuat pun diuji pada tahun 2020, tetapi Zapier memiliki produk, tim, dan kemitraan yang tepat untuk melewati tahun ini bahkan lebih kuat dari sebelumnya, dalam hal retensi dan akuisisi.

Karena orang-orang di seluruh dunia menghadapi tantangan yang belum pernah terjadi sebelumnya terhadap bisnis mereka, Wpromote bekerja dengan Zapier untuk memastikan produk mereka sampai ke tangan yang tepat, membantu bisnis kecil mengembangkan proses yang lebih gesit dan fleksibel saat mereka membutuhkannya lebih dari sebelumnya.

Karena tim G&I Wpromote dibangun dengan mempertimbangkan fleksibilitas kebutuhan para pemula, mereka dapat berputar dengan cepat saat situasi di seluruh dunia berubah. Hasilnya, Wpromote benar-benar meningkatkan kampanye penelusuran berbayar Zapier, menjadikannya lebih tajam, lebih halus, dan lebih efisien — dan terus menghubungkan pelanggan baru dengan solusi Zapier serta mendorong pertumbuhan perusahaan.

Itu bukan hanya pembicaraan: sejak Februari, Wpromote telah meningkatkan volume pendaftaran bulanan Zapier sebesar 85%, volume aktivasi bulanan sebesar 21%, dan volume peningkatan bulanan sekitar 63%. Itu semua sambil mempertahankan CPA untuk peningkatan dan penurunan CPA aktivasi sebesar $ 50.

Saat perusahaan rintisan dewasa mendiversifikasi strategi pemasaran mereka dan memperluas ke saluran baru, ada dua faktor yang dapat berarti perbedaan antara mencapai potensi pertumbuhan penuh mereka dan hanya menghabiskan uang: ketangkasan dan pengalaman. Itulah mengapa tim Pertumbuhan & Inovasi Wpromote ada: untuk membantu klien seperti Zapier bergerak cepat, memanfaatkan peluang, dan memanfaatkan keahlian pemasaran unik mereka untuk meningkatkan skala bisnis.

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana pendekatan Pertumbuhan & Inovasi Wpromote untuk pemasaran digital dapat membantu merek Anda mendorong dan meningkatkan pertumbuhan yang menguntungkan? Hubungi pakar kami untuk memulai percakapan.

Posted By : http://airtogel.com/