Bagaimana VC dan dana ekuitas swasta dapat meluncurkan platform percepatan portofolio – TechCrunch


Saya baru-baru ini menyarankan sejumlah dana modal ventura baru yang berjuang untuk menentukan langkah paling efektif yang dapat mereka ambil untuk mendukung perusahaan portofolio mereka.

Hampir setiap investor ekuitas swasta dan modal ventura sekarang mengiklankan bahwa mereka memiliki platform untuk mendukung perusahaan portofolio mereka. Popularitas model ini dapat dinilai dari fakta bahwa komunitas Platform VC AS telah tumbuh sekitar 120% dalam tiga tahun terakhir. Demikian pula, mitranya di Eropa, Platform VC UE, telah tiga kali lipat dalam periode yang sama.

Kemampuan untuk menjawab dengan cepat dan percaya diri ketika model bisnis Anda mengalami lubang di dalamnya selama ketekunan benar-benar ampuh.

Namun, kebanyakan dari kita tidak memiliki anggaran sebesar Andreessen Horowitz untuk mendukung hampir setiap kebutuhan utama perusahaan yang sedang berkembang. Anda dapat membelanjakan anggaran yang tidak terbatas untuk semua kemungkinan sumber daya pembangunan perusahaan. “Anda tidak dapat memilih strategi platform yang unik, tetapi Anda dapat memilih strategi platform yang dapat dijalankan secara unik oleh perusahaan Anda,” kata Maria Palma dari REE Ventures.

Saya mengusulkan di sini kerangka kerja untuk memprioritaskan pembangunan platform Anda. Setelah Anda mengumpulkan tim inti yang tepat, saya sarankan untuk memprioritaskan sebagai berikut:

Pertama, temui manajemen perusahaan portofolio Anda. Sebagai agenda setiap pertemuan, saya menyarankan:

  • Bagaimana kita bisa paling menambah nilai, selain membantu pembiayaan? (Ini adalah kueri terbuka dan pertanyaan paling penting.)
  • Apa tujuan penggalangan dana Anda?
  • Bagaimana profil orang-orang yang paling Anda minati untuk bertemu?
  • Dari penyedia layanan mana Anda menerima nilai paling tinggi?

Dalam presentasi di KTT Platform VC Tahunan ke-4, Nick Kim, kepala platform Crosscut Ventures, membagikan metodologi pengembangan platform mereka, yang ia pandang sebagai latihan dalam pengembangan produk.

“Perusahaan harus menyesuaikan layanan dengan kebutuhan khusus tahap perusahaan,” Dan Kozikowski, mitra dan kepala platform FirstMark Capital, mengatakan kepada saya. “Misalnya, merekrut tulisan besar berguna di semua tahap pengembangan. Tetapi hal-hal seperti pengenalan vendor hanyalah penggerak jarum pada tahap paling awal. Demikian pula, perkenalan dengan pelanggan sangat berharga di masa-masa awal, tetapi menjadi kurang berharga setelah perusahaan memiliki fungsi go-to-market yang terbentuk sepenuhnya. “

Kemudian, petik buah yang menggantung rendah: infrastruktur yang mudah, berbiaya rendah, dan sangat berskala. Ini biasanya mencakup:

  • Hubungan dengan penyedia layanan terkait di vertikal Anda, seringkali dengan diskon pra-negosiasi: pelatih, pengacara, akuntan, vendor perangkat lunak umum, konsultan. Secara umum, saya sarankan menjelajahi BuiltFirst, Clutch, FundedBuy, Rocketplace dan / atau SpotSource. Untuk negosiasi dengan penyedia, pertimbangkan Pembeli. Alpaca VC membagikan Daftar Agensi Utama mereka.
  • Perpustakaan praktik terbaik yang terorganisir dengan baik untuk pendiri di vertikal Anda, yang dapat Anda bagikan sesuai kebutuhan. First Search, Startup School, dan OneValley Passport adalah contoh sumber daya pendiri yang komprehensif dari investor. Ask Anything mengumpulkan sumber daya dari semua VC. Saya telah mengembangkan kurikulum pendiri di blog saya.
  • Hubungan dengan mitra usaha, pengusaha yang tinggal dan personel non-gaji lainnya yang dapat membantu perusahaan Anda. Jelajahi peta jalan pilihan Anda dalam bekerja dengan bakat luar.
  • Mengatur acara di vertikal Anda. Terutama jika semua acara bersifat virtual, ini adalah cara yang mudah dan murah untuk membangun hubungan tepercaya dengan para pemimpin di tempat Anda.

Saya merekomendasikan membangun tumpukan teknologi internal yang kuat untuk menangani banjir permintaan bantuan yang akan Anda dapatkan dari perusahaan saat Anda meningkatkan skala. “Investasi sumber daya terbesar dengan platform teknologi kami terkait dengan pengambilan dan pemeliharaan data pada portofolio besar kami yang terdiri dari 1.100 lebih perusahaan teknologi yang terus berkembang,” kata Jeff Pomeranz, partner di Right Side Capital.

“Misalnya, melacak ‘bulan landasan pacu’ dikombinasikan dengan perubahan bulan ke bulan pada metrik tersebut memungkinkan kami untuk dengan cepat mengidentifikasi perusahaan yang mungkin tertekan. Menambahkan data siklus hidup lengkap dan tag eksposur industri ke dalamnya, di sejumlah besar perusahaan, sering kali memungkinkan kami untuk melihat tren di depan pasar, seperti penurunan retail beberapa tahun yang lalu. ” Selidiki cara untuk menggunakan teknologi dan analitik untuk membuat investasi yang lebih baik.

Di luar langkah-langkah ini, saya sarankan Anda menerapkan tes dua bagian:

Posted By : https://totosgp.info/