Bagaimana startup harus menganggarkan dana dalam waktu yang tidak pasti – TechCrunch

Bagaimana startup harus menganggarkan dana dalam waktu yang tidak pasti - TechCrunch


Saya adalah CEO awal pola dasar: Saya menghentikan gelar saya di Stanford untuk memulai sebuah perusahaan, dan setelah gagal saya mendapati diri saya perlu menyimpan uang tunai untuk melakukan pembayaran pinjaman mahasiswa.

Dengan Nissan Sentra tua dan teman sekamar di Menlo Park, biaya variabel terbesar saya adalah makanan. Jadi itu ramen setiap malam. Pada minggu yang baik, saya mungkin akan makan sushi pada Jumat malam dan jika saya berhasil datang dengan anggaran yang tidak seberapa (orang tua seseorang membeli makan malam) saya mungkin bisa berbelanja secara royal lagi pada hari Sabtu dengan teman-teman.

Prinsip panduan saya saat ini pasti sudah tidak asing lagi: Kontrol bakar hingga aliran pendapatan lebih dapat diprediksi. Banyak startup menemukan diri mereka dalam posisi yang sama akhir-akhir ini: ramen atau sushi?

Beberapa bisnis berkembang pesat selama COVID-19, tetapi apakah akan bertahan? Ambil alat pembelajaran online: Semua orang membutuhkan pembelajaran online saat ini. Ketika secara langsung dibuka kembali, mungkin sejumlah pembelajaran akan tetap online karena kita semua belajar bagaimana melakukannya, tetapi kemungkinan tidak 100%. Lebih buruk daripada tidak mengetahui berapa persentasenya adalah variasi konstan lintas geografi, segmen dan vertikal. Ini tidak jauh berbeda dengan situasi saya saat ini di San Francisco: Jika saya ingin mencari tempat untuk membeli ramen atau sushi, pertama-tama saya harus memeriksa tempat mana yang bahkan buka sebelum menavigasi jam dan menu mereka yang terus berubah.

Penganggaran awal terlihat seperti itu sekarang. Asumsi utama yang kami gunakan untuk perencanaan – yang rentan terhadap beberapa variasi dalam sebuah startup – lebih tidak stabil. Tingkat konversi dari MQL ke SQL, berapa banyak pembuat keputusan yang perlu menyetujui kontrak, prospek yang dihasilkan per acara (dan acara apa hari ini), tarif pembaruan bersih – faktor-faktor ini semuanya berubah dan mereka berubah secara berbeda menurut segmen pelanggan , menurut geografi dan kategori produk. Normal baru sangat dinamis.

Menavigasi melalui ketidakpastian (dan mengevaluasi kembali setiap tiga bulan)

Bagaimana kita bisa menganggarkan melalui ini? Semua orang melakukan replika pada bulan April. Rencanakan siklus serupa setiap kuartal. “Apakah kita berada di kondisi normal baru? Bagaimana kami bisa tahu? Apakah kami merasa yakin tentang itu? “

Selain faktor yang biasa digunakan perusahaan untuk membuat prediksi pada metrik – hal-hal seperti tingkat pertumbuhan dan tingkat konversi – sekarang kami juga harus mempertimbangkan berbagai faktor di luar: Bagaimana siklus saat ini berdampak pada pelanggan dan prospek, bagaimana mereka menyesuaikan kembali anggaran dan pendekatan mereka terhadap ketidakpastian selama beberapa bulan mendatang. Ini mungkin terlihat seperti normal baru sedang terbentuk, tetapi gejolak COVID dapat terjadi lagi yang menyebabkan penguncian, AS berada dalam siklus pemilihan dan ada prospek intervensi pemerintah lebih lanjut.

Berikut resep untuk memutuskan apa yang akan dimasak atau apakah Anda boleh pergi keluar:

Tetapkan asumsi dan analisis, lalu setel ulang dengan irama teratur dan tidak teratur

Kunjungi anggaran Anda setiap kuartal. DAN setiap bulan yang tidak sesuai harapan, lakukan penyesuaian.

Kami menyarankan kuartalan karena siklus penjualan cenderung lebih lama dari beberapa minggu sehingga sulit untuk mendapatkan kembali data dan membuat penyesuaian setelah hanya dua hingga tiga minggu. Berikut adalah input utama yang harus Anda pantau:

Posted By : https://totosgp.info/

About: sevastopol