Bagaimana dan kapan membangun tim pemasaran di perusahaan teknologi mendalam – TechCrunch


Startup teknologi mendalam mengembangkan inovasi mutakhir dengan kekuatan untuk benar-benar merevolusi masyarakat. Anggota tim pendiri di perusahaan-perusahaan ini sering kali berasal dari latar belakang teknis yang mendalam, yang mendorong kemajuan produk yang cepat tetapi dapat menciptakan hambatan di sisi masuk ke pasar.

Dalam posting ini, saya menguraikan jawaban atas empat pertanyaan kunci seputar pemasaran di perusahaan teknologi mendalam tahap awal yang pasca-pendapatan:

  • Apa yang dilakukan tim pemasaran di perusahaan teknologi dalam.
  • Kapan harus mempekerjakan tim pemasaran.
  • Apakah tim pemasaran membutuhkan pengalaman industri.
  • Bagaimana mencari dan mengevaluasi bakat untuk tim pemasaran.

Dari postingan ini, perusahaan rintisan teknologi yang dalam dapat merumuskan strategi perekrutan pemasaran mereka dan menarik serta menumbuhkan talenta terbaik untuk mendorong rencana masuk ke pasar. Tanpa pelaksanaan bisnis, bahkan inovasi yang paling inovatif pun tidak akan mencapai dampak yang diinginkan.

Apa yang dilakukan tim pemasaran di perusahaan teknologi dalam?

Untuk menetapkan konteksnya, saya membagikan di bawah proyek-proyek khas tim pemasaran teknologi mendalam, yang terlihat berbeda dari pemasaran di industri lain mengingat fokus dan kompleksitas produk yang lebih besar, pengawasan peraturan, dan waktu yang lebih lama untuk memasarkan.

Pergi ke pasar

Pemasar memanfaatkan kekuatan IP untuk menjalin kolaborasi dengan perusahaan besar, seperti perusahaan dan institusi farmasi, seperti pemerintah, universitas, atau rumah sakit. Untuk tujuan ini, pemasar mengembangkan cara kreatif untuk mengumpulkan daftar, dan informasi tentang, kontak utama di mitra potensial ini. Mereka juga membangun jaminan penjualan, seperti video demo, presentasi singkat, dan pager tunggal, untuk menjangkau dan membangun hubungan jangka panjang dengan prospek ini secara lebih efektif.

Secara lebih luas, pemasar juga mengembangkan strategi masuk ke pasar di luar kemitraan. Untuk tujuan ini, pemasar melakukan riset pasar yang mendalam tentang model bisnis, strategi monetisasi, dan saluran penggantian.

Komunikasi

Pemasar membuat konten asli untuk membangun perusahaan sebagai pemimpin pemikiran, membangun kredibilitas merek perusahaan melalui media sosial dan mengajukan penghargaan dan penghargaan untuk memvalidasi potensi solusi perusahaan.

Peramalan

Pemasar bekerja dengan tim keuangan dan produk untuk merumuskan proyeksi saat perusahaan memasuki fase klinis.

Kapan perusahaan teknologi dalam harus mempekerjakan pemasar?

CEO dan anggota lain dari tim pendiri melakukan pekerjaan pemasaran dalam tahap pembentukan untuk lebih memahami dan berempati dengan kebutuhan, kemampuan, dan peluang di departemen sebelum mempekerjakan seseorang secara penuh waktu.

Setelah produk menunjukkan tanda-tanda pendapatan berulang, diperlukan petunjuk pemasaran. Secara khusus, ini lebih awal dari putaran Seri A besar, setelah putaran Seri A kecil atau ketika mitra komersial telah menyatakan minatnya pada kontrak jangka panjang yang lebih besar. Alih-alih jabatan chief marketing officer atau chief revenue officer biasa, perusahaan rintisan teknologi mendalam menyebut orang ini sebagai chief commercial officer atau chief partnership officer.

Untuk dukungan tambahan dalam tahap pembentukan, perusahaan membawa magang MBA dan bekerja dengan investor mereka. Sebelum Seri A, tim platform di dana modal ventura berteknologi tinggi siap membantu pemasaran dengan benar-benar melakukan proyek pemasaran untuk perusahaan portofolio mereka, memikirkan strategi pemasaran jangka panjang dengan para pendiri melalui sesi umpan balik reguler dan menghubungkan para pendiri. dengan kontraktor atau agensi pemasaran yang teruji.

Untuk perusahaan yang memerlukan persetujuan FDA, penasihat komersial, konsultan, dan anggota dewan sepenuhnya menjalankan pekerjaan strategi kemitraan (yang mewakili sebagian besar kebutuhan pemasaran) sebelum putaran Seri A. Demikian pula, konsultan eksternal, seperti agen pemasaran, dapat mengambil alih proyek besar seperti strategi peluncuran. Konsultan eksternal kemudian dapat bergabung dengan tim jika kinerja mereka kuat.

Untuk perusahaan pengembang obat, pemimpin pemasaran adalah yang paling penting ketika perusahaan memasuki fase klinis dan mempersiapkan uji coba, terlepas dari tahap pendanaan.

Apakah karyawan bagian pemasaran membutuhkan pengalaman industri?

Tentu saja, sangat ideal untuk mempekerjakan seseorang dengan pengalaman menjual ke luar angkasa dan seseorang yang merasa nyaman dengan rantai pasokan yang rumit dan siklus penjualan yang panjang. Namun, jika pilihannya ada di antara seseorang dengan keahlian fungsional tetapi tidak memiliki keahlian industri dan seseorang dengan pengalaman industri tetapi keahlian fungsional terbatas atau tidak ada, lebih baik untuk mempekerjakan mantan kandidat dan memanfaatkan sisa tim untuk keahlian domain. Teknologi mendalam adalah area khusus, sehingga anggota tim lainnya dapat mendukung pemasar dalam mengembangkan keahlian industri.

Posted By : https://totosgp.info/