Bagaimana 2 startup meningkatkan ARR $ 50 juta dan seterusnya – TechCrunch


Daftar saat ini perusahaan swasta yang didukung oleh ventura kami berharap untuk go public – dan jumlah perusahaan yang mungkin mengatakan ya untuk debut yang dipimpin SPAC – menggarisbawahi berapa banyak startup besar yang ada di pasar.

Setelah bertahun-tahun meningkatkan investasi modal ventura dan gelombang putaran besar, banyak startup dan unicorn dapat meninggalkan pasar swasta tahun ini atau tahun depan.

Tahun lalu, The Exchange menulis tentang mantan startup yang telah mencapai sekitar $ 100 juta pendapatan berulang tahunan (ARR), atau memiliki pendapatan yang kira-kira setara jika mereka tidak menjual perangkat lunak. Namun ternyata hal itu menjadi kurang menarik dari yang kami harapkan, karena perusahaan yang telah mencapai skala itu cenderung benar-benar gagal saat kami menghubungi mereka.

Jadi, kami memotret kisaran ARR $ 50 juta tahun ini. Tujuan kami adalah untuk melihat apa yang dapat kami temukan dari perusahaan yang bergerak dari tahun-tahun startup menengah-akhir menuju dunia unicorn.


Exchange mengeksplorasi startup, pasar, dan uang. Bacalah setiap pagi di Extra Crunch, atau dapatkan buletin The Exchange setiap hari Sabtu.


Apa yang pecah selama setahun terakhir? Tim mana yang mereka gandakan? Bagaimana perekrutan pergi? Kami punya pertanyaan. Dan, untungnya, perusahaan telah mengangkat tangan mereka. Hari ini, kita berbicara tentang OwnBackup dan Assembly. Minggu depan, SimpleNexus dan Kaseya. Dan kami memiliki Picsart sebagai perusahaan yang berada di antara dua kelompok pendapatan target kami.

Tapi sebelum kita mulai, catatan terakhir. Bagian-bagian jurnalisme berikut lebih eksploratif daripada menarik. Namun, karena perusahaan swasta cenderung tidak membagikan apa pun selain siaran pers yang kadang-kadang dibebani kepribadian dan rasa, saya berupaya memberikan lebih banyak poin data mentah dan pengamatan kepada Anda bahkan jika itu bukan merupakan laporan paling grittiest yang pernah Anda baca.

Mari masuk ke dua perusahaan ARR pertama senilai $ 50 juta (atau di sekitar sana).

OwnBackup

OwnBackup adalah perusahaan yang mungkin pernah Anda dengar karena mengumpulkan dana sebesar $ 50 juta Juli lalu, sebuah acara yang diliput oleh TechCrunch. Perusahaan menjangkau seri ARR $ 50 juta kami dengan mencatat bahwa pertumbuhannya telah dipercepat sejak putaran itu, jadi kami memutuskan untuk mencari tahu lebih lanjut.

Exchange berbicara dengan CEO Sam Gutmann dan CMO Jamie Grenney tentang pertumbuhan baru-baru ini dari OwnBackup.

Menurut eksekutifnya, OwnBackup sekitar $ 50 juta ARR hari ini. Perusahaan, seperti namanya, menyediakan layanan backup cloud ke perusahaan lain. Dan itu dibangun di atas platform Salesforce, sebuah layanan yang memiliki tahun 2020 yang baik ketika nCino, perusahaan lain yang memanfaatkan layanan tersebut, go public dengan efek yang luar biasa. (Debut itu menyebabkan TechCrunch melaporkan tren membangun di atas perangkat lunak orang lain ke skala IPO.)

Dan OwnBackup memiliki banyak ruang untuk berkembang di dalam rumah platformnya saat ini. Menurutnya, mereka memiliki penetrasi sekitar 2% dari ekosistem Salesforce, yang berarti bahwa laju pertumbuhan tahunan 100% saat ini dapat berlanjut untuk beberapa waktu tanpa perubahan material dalam strategi.

Ditanya apakah OwnBackup khawatir tentang risiko platform, Gutmann dan Grenney mengatakan tidak. Salesforce Ventures tidak hanya seorang investor, kata para eksekutifnya, tetapi platform Salesforce adalah ekosistem SaaS yang sangat besar; itu bukan sesuatu yang bisa dimatikan seperti produk web Google dan diserahkan ke tumpukan abu internet.

Posted By : Togel Singapore