4 strategi untuk pendiri teknologi mendalam yang menggalang dana – TechCrunch


Langkah satu: Gunakan cara bercerita untuk menyoroti visi besar Anda

Penggalangan dana itu menantang, terutama bagi para pendiri teknologi mendalam yang perlu membuat investor tertarik dengan teknologi yang kompleks, siklus penjualan yang kompleks, dan profil risiko yang kompleks.

Sebagai mantan investor dan investor malaikat saat ini, saya telah bertemu dengan ribuan pendiri, banyak di bidang teknologi yang dalam.

Berdasarkan pengalaman saya, berikut ini cara menghindari kesalahan paling umum yang dilakukan oleh para pendiri teknologi mendalam saat melakukan penawaran kepada investor:

Kerjakan dongeng Anda

Soroti visi besar Anda

Investor tahap awal berada dalam bisnis impian pendanaan. Mereka memilih menjadi investor tahap awal karena mereka senang mendengar tentang ide-ide baru dan masa depan yang memikat. Mereka sengaja bukan bankir atau akuntan investasi karena mereka tidak ingin terus-menerus menuangkan spreadsheet tanpa akhir atau terjun jauh ke dalam model keuangan. Demikian pula, mereka bukanlah operator karena mereka tidak ingin menghabiskan waktu untuk memikirkan seluk-beluk rantai pasokan atau kampanye pemasaran atau konfigurasi komponen produk.

Buat penawaran Anda disesuaikan dengan apa yang menarik minat investor modal ventura dan hindari yang tidak.

Jadi, buat penawaran Anda disesuaikan dengan apa yang menarik minat investor modal ventura dan hindari yang tidak menarik. Simpan detail model keuangan dan informasi logistik sistem gudang ke Lampiran Anda. Anda memilikinya jika ada yang ingin menyelami lebih dalam, tetapi presentasi inti Anda harus difokuskan pada harapan terbesar dan paling bullish untuk perusahaan tujuh hingga 10 tahun dari sekarang. Dedikasikan beberapa slide untuk melukis gambaran seperti apa masyarakat nantinya jika Anda memenuhi semua pencapaian yang Anda inginkan sebagai sebuah perusahaan.

Garis bawahi dampaknya

Sebagai perusahaan teknologi mendalam, diferensiasi Anda terletak pada kekayaan intelektual Anda. Namun, investor kurang peduli tentang “apa” dan lebih banyak tentang “jadi apa”. Investor kurang tertarik pada kerumitan teknologi Anda dan lebih tertarik pada dampak yang dapat ditimbulkannya.

Rumuskan slide Anda untuk fokus menjawab pertanyaan seperti, “Apa yang dapat dilakukan orang atau perusahaan sebagai hasil dari teknologi Anda?” dan “Bagaimana cara orang menghemat waktu, uang, dan nyawa dengan produk Anda?”

Letakkan presentasi Anda pada tes “nenek”. Apakah nenek Anda dapat memahami dan bersemangat tentang semua yang Anda bagikan? Pertemuan pitch investor bukanlah pertahanan disertasi. Anda sedang dievaluasi tentang potensi dampak Anda daripada detail rumit penelitian Anda. Cara terbaik untuk berhasil dalam kerangka evaluasi ini adalah memastikan bahwa semua yang Anda bagikan relevan dan menarik bagi beragam audiens bahkan dari orang non-teknis.

Cobalah untuk mencapai hati dan pikiran

Lima juta orang adalah statistik, tetapi satu orang adalah sebuah cerita. Ketika orang membaca data tentang populasi orang yang sangat besar, mereka secara konseptual memahami implikasinya tetapi hanya pada tingkat logis, bukan tingkat emosional. Saat melakukan pitching, Anda ingin menjangkau hati investor.

Posted By : Togel Singapore