4 kunci ekspansi internasional – TechCrunch


Selama saya lima tahun Bertahun-tahun dengan Global Founders Capital, lengan VC Rocket Internet senilai $ 1 miliar, saya melihat lebih dari seratus perusahaan inkubasi Rocket berusaha menginternasionalkan. Untuk latar belakang, Rocket Internet telah membantu meluncurkan beberapa bisnis yang sangat sukses secara internasional, termasuk HelloFresh (kapitalisasi pasar $ 12,9 miliar), Lazada (keluarnya $ 1 miliar dari Alibaba), Jumia (kapitalisasi pasar $ 3,2 miliar), Zalando (kapitalisasi pasar $ 21,2 miliar) dan banyak lainnya. Roket sering mengikuti model Blitzscaling yang dipopulerkan oleh Reid Hoffman – membuatnya muncul di bukunya dengan nama yang sama.

Setelah sukses awal membantu Groupon berskala internasional melalui merger dengan perusahaan inkubasi Rocket CityDeal, tim Rocket secara agresif meningkatkan bisnis dari Aljazair hingga Zimbabwe – terkadang dalam hitungan minggu. Tak heran, Rocket juga memiliki kuburan perusahaan gagal yang menjadi korban upaya internasionalisasi yang buruk.

Banyak perusahaan membuat kesalahan mahal dengan meluncurkan produk ke luar negeri terlalu cepat.

Pengamatan pribadi saya tentang keberhasilan dan kegagalan Rocket dimulai dengan poin penting ini: Pembelajaran ini mungkin tidak berlaku untuk model bisnis kombinasi, pasar, dan waktu yang unik. Tidak peduli seberapa baik Anda mempersiapkan dan merencanakan internasionalisasi Anda, pada akhirnya Anda harus gesit, waspada dan cerdas saat Anda terjun ke pasar luar negeri pertama Anda.

Gagal dengan cepat dan murah

Internasionalisasi bisa menjadi pendorong besar pertumbuhan dan akibatnya nilai perusahaan, itulah sebabnya investor selalu mendorongnya. Tapi pergi ke luar negeri juga bisa menghancurkan nilai dengan cepat. Sebagai pendiri, tugas Anda adalah mengelola risiko keuangan dan operasional. Menemukan keseimbangan yang tepat antara menjaga biaya tetap terkendali dan tidak kurang berinvestasi dapat berarti melakukan berbagai hal lebih lambat dari yang diinginkan dewan direksi. Misalnya, Anda dapat meluncurkan pasar baru secara berurutan alih-alih meluncurkan 10 pasar pada saat yang bersamaan.

Terapkan mentalitas “rekrut lambat, cepat tembak” untuk strategi ekspansi Anda. Jangan takut untuk mencabut steker jika segala sesuatunya tidak berhasil.

Tim kami di Heartcore Capital menggunakan kerangka kerja dan pembelajaran berikut untuk memandu strategi internasionalisasi bagi perusahaan portofolio kami. Strategi internasionalisasi yang sukses perlu menjawab dan menangani “Empat W”: Kapan, Dimana, Yang dan Dengan siapa untuk menginternasionalkan. (Mengenai W kelima dari jurnalistik, Anda tidak perlu menanyakan pertanyaan “Mengapa” jika ingin membangun bisnis yang besar!)

1. Kapan waktu yang tepat untuk memulai?

Banyak perusahaan membuat kesalahan mahal dengan meluncurkan produk ke luar negeri terlalu cepat. Mereka melihat internasionalisasi sebagai fungsi yang terpisah, terisolasi dari bisnis lainnya dan kemudian meluncurkan pasar kedua mereka secara prematur. Ikuti aturan sederhana ini: Tunggu untuk menginternasionalkan sampai Anda mencapai kesesuaian produk / pasar.

Bagaimana Anda tahu persis ketika Anda telah mencapai kesesuaian produk / pasar? Menurut Marc Andreessen, “Kesesuaian produk / pasar berarti berada di pasar yang baik dengan produk yang dapat memuaskan pasar tersebut.” Ia menambahkan, pengusaha berpengalaman biasanya bisa merasakan jika sudah mencapai titik ini.

Mari kita mengambil kata-kata pria itu dan melanjutkan ke argumen yang sebenarnya: Sampai Anda memiliki produk / pasar yang sesuai, Anda tidak akan dapat membedakan antara apa yang telah Anda pelajari dari model bisnis Anda dan apa yang telah Anda pelajari dari dalam- pengalaman negara. Kesalahan akan bertambah. Kompleksitas dan biaya akan berlipat ganda. Saya berpendapat bahwa pemahaman yang tidak memadai tentang bisnis dan model operasi mereka adalah alasan utama mengapa perusahaan gagal dengan strategi ekspansi mereka.

Pendiri juga harus mempertimbangkan biaya yang mendasari internasionalisasi sebelum mereka memutuskan untuk memperluas (lebih lanjut tentang ini di bagian “Apa” di bawah). Beberapa perusahaan global secara default – pikirkan perusahaan game seluler – atau hanya memerlukan pelokalan bahasa. Yang lain perlu membangun gudang baru, mempekerjakan tim lokal atau membangun produk yang sama sekali baru. Biaya dan risiko masing-masing dari ekspansi sebelum waktunya sangat bergantung pada model bisnis.

Ada beberapa kasus di mana perusahaan perlu bergerak cepat ke internasionalisasi karena alasan strategis – terlepas dari ketidakpastian tentang kesesuaian pasar mereka. Misalnya, perusahaan seperti Groupon atau mereka yang terlibat dalam pengiriman makanan menghadapi pasar pemenang paling banyak, di mana peluang untuk diferensiasi produk terbatas. “Blitzscaling” masuk akal dalam kasus seperti ini.

Namun, Anda harus berhati-hati jika satu-satunya alasan Anda untuk memulai penskalaan di luar negeri adalah penggalangan dana yang besar atau untuk menyamai upaya internasionalisasi pesaing. Melakukan penskalaan secara prematur untuk alasan yang salah mungkin hanya akan merugikan perusahaan Anda.

Ketika Rocket Internet mengumumkan akan meluncurkan model Homejoy ke pasar Eropa dengan Helpling, perusahaan “asli” Amerika diluncurkan dengan cepat di Jerman dalam upaya untuk mengalahkan pesaing baru mereka. Pada hari-hari awal “semuanya sesuai permintaan”, pasar yang dikelola untuk layanan pembersihan terdengar seperti unicorn berikutnya dalam pembuatan.

Pada tahun 2013, Homejoy mendapatkan $ 24 juta Seri A baru dari Google Ventures dan Putaran Pertama – dianggap sebagai putaran besar pada saat Instacart baru saja mengumpulkan $ 8 juta Seri A dan Snapchat telah melakukan putaran Seri A $ 13 juta. Sepertinya ide yang bagus untuk mengalahkan kompetisi Jerman lebih awal.

Ternyata produk Homejoy belum siap untuk berskala internasional. Hanya 13 bulan setelah diluncurkan di Jerman, Homejoy harus menghentikan operasinya secara global, saat Rocket’s Helpling masih hidup dan menendang. Membantu fokus dengan cermat pada produk, otomatisasi, dan membuat ekonomi unit mereka berfungsi. Ketergesaan untuk menghancurkan pesaing internasional menyebabkan kematian calon unicorn.

Homejoy berkembang secara internasional pada tahun 2014 dengan terburu-buru mengalahkan pesaing baru Jerman, Helpling. Situs web mereka pada tahun 2020 menunjukkan hasil yang sangat berbeda. Kredit Gambar: Homejoy / Helpling

2. Di mana Anda harus menginternasionalkan?

Saat memutuskan pasar internasional baru mana yang akan ditangani, penting untuk melakukan pekerjaan rumah Anda. Analisis lingkungan yang kompetitif, ketersediaan mitra, infrastruktur, budaya, regulasi, dan sinergi dengan pasar rumah Anda.

Pada hari-hari awal e-commerce, cukup mudah untuk menganalisis apakah pasar adalah target ekspansi. Dengan tidak adanya persaingan profesional, Rocket memilih negara baru hanya berdasarkan PDB dan penetrasi internet.

Posted By : Togel Online