4 cara martech akan bergeser pada tahun 2021 – TechCrunch


Gelombang pasang pertumbuhan ada di kita – ledakan ekonomi yang belum pernah terjadi sebelumnya yang akan terwujud akhir tahun ini, membawa investasi, akuisisi, dan pertumbuhan pelanggan yang signifikan. Tetapi sebagian besar perusahaan teknologi dan startup tidak cukup siap untuk memanfaatkan peluang yang ada di depan.

Inilah cara pemasaran di bidang teknologi akan bergeser – dan apa yang perlu Anda ketahui untuk menjangkau lebih banyak pelanggan dan mempercepat pertumbuhan pada tahun 2021.

Pertama dan terpenting, diferensiasi akan menjadi keharusan. Sudah cukup sulit untuk menonjol dan diperhatikan, dan itu akan menjadi jauh lebih sulit karena perusahaan baru bermunculan dan investasi serta anggaran menggelembung di paruh kedua tahun ini. Hampir semua perusahaan besar menaikkan anggaran ke tingkat sebelum pandemi, tetapi akan menunda investasi tersebut hingga paruh kedua tahun ini. Ini akan menghasilkan peningkatan intensitas kompetisi yang akan menenggelamkan pemain yang tidak terdiferensiasi.

Paruh kedua 2021 akan membawa pertumbuhan luar biasa, yang sudah lama tidak kita lihat.

Selain itu, perusahaan teknologi perlu berhati-hati untuk tidak mengabaikan bagian terpenting dari ekosistem: manusia. Teknologi hanya akan membawa Anda sejauh ini, dan itu tidak akan cukup untuk bertahan dalam persaingan. Pemasaran adalah tentang orang-orang, termasuk pelanggan, tim, mitra, investor, dan komunitas yang lebih luas.

Sangat penting untuk memahami siapa orang-orang Anda dan bagaimana Anda dapat menggunakan bantuan mereka untuk membangun fondasi yang kuat dan mendorong pertumbuhan eksponensial.

Secara taktis, perusahaan teknologi paling sukses akan merangkul video dan eksperimen dalam pemasaran mereka – dua komponen yang akan melambungkan mereka ke depan dalam persaingan.

Mengabaikan prediksi ini, yang didukung oleh bukti empiris, akan merugikan dan menghancurkan. Kencangkan sabuk pengaman Anda: 2021 akan menjadi tahun yang penuh dengan peluang pertumbuhan untuk pemasaran di bidang teknologi.

Diferensiasi sangat penting

Ledakan perusahaan teknologi dan startup yang berusaha menjadi hal besar berikutnya belum berakhir. Namun, banyak dari mereka tidak dapat dibedakan satu sama lain dan tidak memiliki proposisi nilai yang menarik. Hanya dengan sekali melihat situs web perusahaan teknologi baru dan yang sudah ada akan mengungkapkan perkembangbiakan kata kunci dan ilustrasi konseptual, membuat semuanya tampak dan terdengar sama.

Perusahaan teknologi yang sukses adalah mereka yang merangkul salah satu dasar pemasaran yang efektif – positioning.

Pada tahun 80-an, Al Ries dan Jack Trout menerbitkan “Positioning: The Battle For Your Mind” dan menciptakan istilah, yang mendokumentasikan pendekatan paling terkenal untuk tampil menonjol di pasar yang ramai. Saat pasar memanas, perusahaan akan menyadari kebutuhan untuk mempertajam posisi mereka dan mengarahkan fokus mereka untuk menerobos kebisingan.

Untuk mendapatkan perhatian dan membangun daya tarik, perusahaan perlu menetapkan posisi yang dapat mereka miliki. Metode mashup – “Netflix tetapi untuk pelajaran coding” – bukanlah pemosisian yang sebenarnya; itu hanya tipu muslihat malas.

Sangat penting untuk mengidentifikasi siapa pelanggan ideal Anda dan bukan hanya siapa bisa gunakan produk Anda. Berfokus pada satu segmen pasar daripada keseluruhan, mungkin berlawanan dengan intuisi, pendekatan paling efektif untuk menangkap pasar yang lebih besar.

Posted By : https://totosgp.info/