3 tips untuk pendiri SaaS yang berharap bergabung dengan klub ARR senilai $ 1 juta – TechCrunch


Membangun SaaS perusahaan dari bawah ke atas tidak pernah mudah. Faktanya, ini umumnya merupakan proses yang melelahkan dan memakan semua yang membebani setiap serat dalam diri Anda.

Tetapi jauh lebih sulit jika Anda mendekatinya tanpa proses yang benar dan teruji. Setelah memulai dan menskalakan lima perusahaan yang sukses, saya dapat memberi tahu Anda bahwa benar-benar ada proses yang berulang untuk membangun bisnis SaaS yang sukses, yang dapat memandu Anda dengan andal ke kesesuaian pasar produk dan kemudian membantu Anda meningkatkan skala dengan cepat.

Itu tidak berarti itu mudah, tetapi itu berarti Anda tidak akan menyia-nyiakan tahun hidup Anda untuk mengejar solusi yang tidak diinginkan siapa pun.

Mulailah dengan menemukan masalah yang tepat

Pada tahap paling awal, proses dimulai dengan menemukan masalah yang tepat untuk diselesaikan. Saat ini, Anda mungkin sudah memiliki beberapa hipotesis tentang masalah tersebut. Namun, apa pun keyakinan Anda, Anda harus menguji hipotesis tersebut terhadap serangkaian kriteria yang konsisten. Misalnya, ini adalah pertanyaan yang saya dan rekan pendiri gunakan untuk mengevaluasi konsep paling awal dari perusahaan kami saat ini, Drift:

  • Apakah masalahnya cukup besar?
  • Apakah pasarnya cukup besar?
  • Apakah masalah memiliki kasus penggunaan berulang?
  • Bisakah kita membangun solusi untuk masalah tersebut?

Jika ini terdengar seperti latihan sederhana dan langsung, itu memang benar. Tetapi tidak cukup banyak pengusaha yang bertanya pada diri mereka sendiri pertanyaan-pertanyaan ini di awal perjalanan mereka. Kami berhasil menghindari pemborosan waktu berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun untuk membuat produk yang tidak sesuai dengan kriteria ini. Langkah sederhana ini akan menyelamatkan Anda dari rasa sakit dan kejengkelan yang luar biasa.

Satu-satunya cara untuk menemukan kesesuaian pasar produk

Setelah Anda menyelesaikan masalah untuk dipecahkan, inilah saatnya untuk membangun produk barebone yang memecahkannya dan kemudian menguji produk itu dengan pasar.

Saya dan rekan pendiri Elias melakukannya dengan cara ini: Pertama, kami secara pribadi menghabiskan waktu berjam-jam setiap hari di komunitas seperti LinkedIn, Twitter, dan Product Hunt, memberi orang akses awal ke produk kami dan meminta umpan balik sebanyak mungkin.

Kami senang jika mereka menanggapi dalam komentar atau pesan langsung kami, tetapi kami selalu membahas lebih dalam dengan meminta mereka untuk berbicara melalui telepon atau obrolan video. Kami juga berjalan di trotoar dengan menghadiri Pertemuan dan acara secara langsung di sekitar kota asal kami di Boston. Kami bahkan melakukan penerbangan ke acara-acara kecil di seluruh negeri sehingga kami dapat berinteraksi dengan calon pelanggan secara langsung.

Jika ini terdengar berlebihan, sebenarnya tidak. Ini adalah jenis perhatian yang perlu Anda curahkan untuk mengumpulkan intelijen dari calon pelanggan, sehingga Anda dapat tanpa henti melihat produk yang benar-benar akan mereka gunakan, hargai, dan bayar.

Posted By : https://totosgp.info/