3 pendiri berbagi wawasan mereka – TechCrunch


Minggu lalu di TechCrunch Mengganggu, Alex Wilhelm menyelenggarakan panel berjudul “Getting to $ 100 million ARR” di Extra Crunch Stage. Dia didampingi oleh tiga orang eksekutif, termasuk Vineet Jain, CEO dan salah satu pendiri di Egnyte, Michal Tsur, presiden dan salah satu pendiri di Kaltura dan Sid Sijbrandij, CEO di GitLab.

Para panelis membahas jalan mereka untuk membangun perusahaan yang sukses – yang semuanya dapat go public dalam satu atau dua tahun ke depan.

Berikut adalah lima poin favorit kami dari panel. Gagasan ini harus menawarkan kepada para pendiri beberapa inspirasi, dan mungkin sedikit panduan saat mereka mengukur startup mereka sendiri. Bagaimanapun, $ 100 juta dalam ARR hanyalah tonggak sejarah pra-IPO. Setelah itu segalanya menjadi lebih sulit.

Setiap orang menghadapi masa-masa sulit, tetapi Anda dapat mengatasinya

Jain menceritakan kisah tentang bagaimana perusahaannya baru berusia dua tahun pada tahun 2013 ketika dia mencoba menaikkan Seri B-nya dan menghadapi penolakan di setiap kesempatan. Yang lebih buruk, dia berisiko kehabisan uang dalam 30 hari, lonceng kematian startup.

“Pada tahun 2011, ketika saya mencoba meningkatkan Seri B, saya telah menangani 13 penolakan dari pertemuan mitra Senin pagi di semua perusahaan ventura yang dapat saya pikirkan [there] di Sand Hill Road – dan saya berpikir, ‘Oke, bagaimana saya akan menjalankan penggajian saya?’ Saya sudah 30 hari kehabisan uang tunai, ”kata Jain.

Kesempatan sarapan dengan VC yang dia kenal dari usaha sebelumnya menghasilkan pertemuan dengan perusahaannya, Kleiner Perkins. Jain mengatakan dia mengira Kleiner tidak akan tertarik dengan startupnya karena itu masih dalam tahap yang terlalu dini, tapi temannya menyuruhnya untuk mencobanya. Dia mendapat lembar kerja Seri B akhir minggu itu.

Apa yang berhasil di sana? Itu adalah kunci bahwa VC mengenalnya, percaya padanya, dan, seperti yang dikatakan Jain, reputasi pribadi itu penting. Dalam hal ini, Egnyte menyelamatkan, sekarang bernilai ratusan juta dolar.

Dengan tema bekerja melewati masa-masa sulit, Kaltura’s Tsur mengatakan setiap startup akan menghadapi seperempat atau dua kuartal yang buruk, tetapi cara terbaik untuk mengatasinya adalah dengan menganalisis dan memperbaiki masalah yang mendasarinya.

“Jika seseorang memberi tahu Anda bahwa mereka tidak memiliki seperempat seperti itu, mereka mungkin berbohong,” katanya.

“Saya telah menjalankan produk dan platform untuk sebagian besar waktu saya dengan Kaltura, jadi saya selalu melihatnya dari perspektif produk. Dan tahukah Anda, pada akhirnya setiap kali kami mengalami stagnasi, kami melihat dengan sangat serius apakah itu pasar, apakah itu produknya, apakah itu orang-orangnya. Dan, Anda tahu, pada akhirnya, sesuaikan sebanyak yang kami bisa, ”kata Tsur.

Yang penting bukanlah ukuran putaran A Anda, tetapi menyelesaikannya


Posted By : Keluaran SDY