15 langkah untuk penggalangan dana VC baru atau dana ekuitas swasta – TechCrunch


Peluncurannya mudah; penggalangan dana lebih sulit.

Saya beruntung menjadi mitra di dua perusahaan VC yang berbeda selama sembilan tahun terakhir, dan kami telah mengembangkan AUM 10x dua kali lipat.

Berdasarkan pengalaman saya, mengambil 15 langkah di bawah ini akan membantu membangun inti dari fungsi penggalangan dana dan hubungan investor yang berkinerja tinggi.

1. Bangun perusahaan sebanyak mungkin sebelum meminta piringan hitam

Semakin Anda bersemangat, semakin Anda bisa berinvestasi. Langkah terbaik yang mungkin dilakukan adalah berinvestasi dan menyimpan beberapa kendaraan tujuan khusus yang sesuai dengan strategi Anda. Namun, hal itu dapat mengalihkan Anda dari tujuan penggalangan dana yang lebih besar, bukan hanya kendaraan tujuan khusus.

Langkah terbaik berikutnya adalah membangun tim inti Anda, misalnya, merekrut dewan penasihat, mitra usaha, dan EIR. Terakhir, kumpulkan masukan. Yohei Nakajima, pendiri Untapped.vc, berkata, “Sebelum melempar piringan hitam dan membangun perusahaan saya, saya berbicara dengan lebih dari 50 orang yang saya kenal untuk mendapatkan umpan balik.”

2. Siapkan perangkat pemasaran dasar: Dek, situs web, dan media sosial

Ini hampir wajib untuk mengembangkan dek yang rinci, didukung data dan idealnya video pitch. Materi Anda idealnya harus memenuhi harapan dari Asosiasi Mitra Terbatas Institusional, meskipun Anda tidak menargetkan institusi. Jaga agar dokumen-dokumen ini selalu mutakhir, sehingga semua anggota tim sejalan dengan angka-angka penting, misalnya, total dolar yang dikumpulkan sejauh ini. Anda akan terlihat tidak profesional jika Anda tidak terkoordinasi.

Pada dasarnya, hampir tidak ada yang berinvestasi berdasarkan dek; mereka ingin berbicara dengan orang-orang. Namun, dek kredibilitas tinggi membuka pintu ke pertemuan di mana Anda kemudian memiliki kesempatan untuk menjual diri Anda sendiri.

Perhatikan bahwa mitra terbatas melihat pemformatan sebagai proxy untuk profesionalisme. Ada baiknya menginvestasikan sedikit uang pada desainer grafis yang dapat merancang situs web, kartu nama, logo, dan templat presentasi yang konsisten.

Richard Dukas, CEO, Dukas Linden Public Relations, berkata, “Jika Anda tidak memiliki situs web dan tidak memiliki kehadiran online material, kemungkinan besar Anda tidak akan melewati rintangan pertama dengan calon investor.”

Saat Anda menggalang dana, Anda menjual barang mewah. Semakin sedikit dana Anda dipasarkan, semakin dianggap nilainya. Misalnya, salah satu LP mengatakan kepada saya bahwa dia lebih suka menerima email yang disesuaikan dari fund principal, dibandingkan dengan update triwulanan yang dikirim secara massal. Contoh ekstrim dari ini adalah pemodal ventura yang bahkan tidak peduli dengan situs web, misalnya, Benchmark dan Thrive Capital. Mereka setara dengan klub malam dengan pintu tanpa tanda, tetapi investor lain perlu menyesuaikan tumpukan teknologi media sosial mereka.

3. Jadikan profil online Anda berdasarkan data dan konsisten secara internal

Semua anggota tim harus memiliki profil yang konsisten secara internal dan profesional di Linkedin minimal dan biasanya juga di Twitter, Facebook dan / atau platform lain yang Anda gunakan. Secara khusus, sorot metrik yang Anda gunakan untuk mengukur aktivitas Anda sebelumnya: ukuran keluar, jumlah orang yang Anda kelola, anggaran yang menjadi tanggung jawab Anda, dll.

4. Siapkan ruang data dengan kuesioner uji tuntas yang telah diisi

Di antara informasi yang paling penting untuk dimasukkan: rincian tentang riwayat pengembalian, dokumen hukum, bagan organisasi dana, model konstruksi portofolio, portofolio perusahaan one-pager, resume personel kunci dan studi kasus investasi masa lalu. Kami menggunakan Digify untuk mengelola ini.

5. Siapkan FAQ untuk calon LP

Anda pasti akan menerima berbagai pertanyaan satu kali dari LP potensial. Pastikan untuk mengumpulkan semua jawaban Anda dalam satu dokumen sehingga Anda dapat mendaur ulang dan memperbaiki jawaban ini.

Posted By : Togel Singapore