10 investor yang berbasis di Polandia membahas tren, peluang, dan jalan ke depan – TechCrunch


Polandia menjadi ekosistem teknologi Eropa yang penting setelah mengalami rekor tingkat investasi dan pertumbuhan dalam beberapa tahun terakhir.

Ini adalah ekonomi terbesar di Eropa Tengah dan Timur (CEE), dikenal karena bakat teknisnya dan sekarang telah membina sejumlah perusahaan rintisan besar yang telah mengumpulkan banyak pendanaan. Pada 2019, investasi di perusahaan rintisan Polandia – dengan Warsawa menjadi pusat perusahaan rintisan terbesar di negara itu – tumbuh delapan kali lipat dari tahun ke tahun mencapai € 294 juta. Ini lebih dari jumlah gabungan dari sembilan tahun sebelumnya. Meskipun investasi telah melambat karena pandemi, namun tidak berhenti. Dan tentu saja, COVID-19 hanya mempercepat laju adopsi digital di dalam negeri sendiri.

Sebuah laporan Juli 2020 oleh Dealroom menemukan lebih dari 2.400 perusahaan rintisan tahap awal dan selanjutnya Polandia, 97 dana modal ventura dan membuat katalog lebih dari 1.600 putaran pendanaan pada tahun 2019. Negara ini memiliki lebih dari 401.000 insinyur (dua kali lipat dari Rumania pada 139.000). Ini juga memiliki jumlah putaran modal ventura dua kali lipat di wilayah tersebut (823 dibandingkan dengan Estonia yang 477).

Startup Polandia sedang dalam daftar pendanaan, karena ukuran cek rata-rata untuk investasi tahap awal hampir tiga kali lipat sejak 2013. Pada saat yang sama, ini menarik investor asing. Codility dan Nomagic adalah dua investasi startup yang menonjol sepanjang tahun ini. Nomagic, solusi robotik “pilih dan tempatkan” yang cerdas, menarik investasi dari Hoxton Ventures dan Khosla Ventures Inggris di AS

Kunci, startup tahap selanjutnya termasuk Booksy, Brainly, dan Docplanner, sementara keluar baru-baru ini yang signifikan termasuk Fibaro, PizzaPortal, dan Frisco. Polandia memiliki sistem perbankan yang canggih, yang berarti ada peningkatan jumlah perusahaan rintisan fintech.

Sementara itu, ekosistem startup, dalam beberapa tahun terakhir, telah menyebar ke luar dari ibu kota, Warsawa, hingga Kraków, Łódź, Wrocław, dan Gdansk.

Negara ini juga telah berkembang menjadi pengekspor video game terkemuka. Serial CD Projekt’s Witcher menjadi sukses besar, berdasarkan pada seri buku Polandia terlaris, yang juga menjadi dasar untuk acara Netflix.

Menurut data dari PwC, pasar video game dan esports Polandia bernilai $ 664 juta pada 2019 – naik dari $ 400 juta pada 2014 – dan diperkirakan akan naik menjadi hampir $ 850 juta selama empat tahun ke depan.

Kami meminta 10 investor, terutama yang berbasis di Warsawa, untuk memberikan pendapat mereka tentang keadaan saat ini.

  • Bryony Cooper, mitra pengelola, Arkley Brinc VC
  • Anna Wnuk-Błażejczyk, manajer hubungan investor, Experior.vc
  • Rafał Roszak, direktur investasi, YouNick Mint
  • Michal Mroczkowski, partner, Market One Capital
  • Marcus Erken, rekan, Mitra Sunfish
  • Borys Musielak, partner, SMOK Ventures
  • Mathias Åsberg, rekan, Nextgrid
  • Kuba Dudek, SpeedUp Venture Capital Group
  • Marcin Laczynski, partner, Next Road Ventures
  • Michał Rokosz, partner, Inovo Venture Partners

Bryony Cooper, mitra pengelola, Arkley Brinc VC

Tren apa yang paling membuat Anda bersemangat untuk berinvestasi?
Topik teknologi mendalam termasuk pangan dan agritech, industri IoT, teknologi media, keamanan siber, dan teknologi energi.

Apa investasi terbaru dan paling menarik Anda?
Kami baru saja menutup putaran lanjutan di CyberHeaven sp. Z oo, sehingga total investasi menjadi 4 juta PLN ($ 1 juta). Bersama dengan perusahaan mitra mereka UseCrypt, mereka menetapkan standar baru dalam keamanan data dengan ekosistem alat yang lengkap untuk memastikan tingkat enkripsi setinggi mungkin. Dipercaya oleh perusahaan besar, militer, dan organisasi pemerintah, mereka akan segera mengumumkan kemitraan dengan jaringan TV besar.

Apakah ada perusahaan rintisan yang ingin Anda lihat di industri tetapi tidak? Apa sajakah peluang yang diabaikan saat ini?
Saya melakukan percakapan lucu dengan seorang teman tempo hari; kami bertanya-tanya mengapa kucing dan anjing bisa mendapatkan perawatan sederhana selama enam bulan untuk melindungi dari kutu dan kutu, tetapi tidak ada solusi seperti itu untuk manusia ?!
Banyak startup teknologi pangan dan bio yang kami lihat berada di tahap awal / MVP; kami ingin melihat lebih banyak dalam tahap percontohan, uji coba / pengujian dengan pelanggan.

Apa yang Anda cari dalam investasi Anda selanjutnya secara umum?
Kami mencari pendiri berpengalaman yang telah menunjukkan kemampuan mereka untuk menjalankan dan sukses dalam bisnis, dengan kemitraan / jaringan strategis yang menguntungkan dan strategi keluar yang layak. Kami sangat tertarik pada startup teknologi mendalam dengan aspek fisik / perangkat keras, pada tahap percontohan.

Area mana yang terlalu jenuh atau yang akan terlalu sulit untuk bersaing saat ini untuk memulai baru? Jenis produk / layanan apa lagi yang Anda waspadai atau khawatirkan?
Saya telah melihat begitu banyak tanaman pangan rumahan B2C / startup pertanian perkotaan (hidroponik) – ide yang bagus, tapi saya tidak percaya ini akan berhasil. Saya juga bosan dengan elektronik konsumen dan perangkat yang dapat dikenakan yang tidak memberikan nilai nyata dan agak tipu muslihat.

Seberapa banyak Anda fokus dalam berinvestasi di ekosistem lokal Anda versus hub startup lainnya (atau di mana pun) secara umum? Lebih dari 50%? Kurang?
Kami sangat fokus pada Polandia (ekosistem lokal kami), terutama karena dana kami dibuat dengan program PFR Starter FIZ dari PFR Ventures (Dana Pembangunan Polandia). Namun, kami dapat berinvestasi ke startup dari negara Eropa mana pun, dan kami meninjau aplikasi di seluruh Eropa.

Industri mana di kota dan wilayah Anda yang tampaknya memiliki posisi yang baik untuk berkembang, atau tidak, dalam jangka panjang? Perusahaan apa yang membuat Anda tertarik (portofolio Anda atau tidak), pendiri mana?
Tentu saja COVID-19 telah mengubah jawaban atas pertanyaan ini. Terlepas dari wilayahnya, industri yang tidak terpengaruh oleh (atau mendapat manfaat dari) pandemi berada pada posisi terbaik untuk berkembang. Itu termasuk kesehatan dan medtech, sektor mobilitas tertentu, peralatan kerja jarak jauh! Sedangkan untuk Polandia, terdapat kumpulan sumber daya yang kuat untuk kemampuan perangkat lunak dan perangkat keras dengan harga yang sangat kompetitif, sehingga berbagai industri dapat berkembang pesat di sini.

Bagaimana seharusnya investor di kota lain berpikir tentang iklim investasi secara keseluruhan dan peluang di kota Anda?
Di Warsawa dan Polandia, banyak dana VC baru telah disiapkan selama 1-2 tahun terakhir, jadi ada banyak persaingan untuk menemukan perusahaan rintisan yang hebat. Kami membedakan diri dengan berfokus pada teknologi mendalam dan sektor yang terkait dengan perangkat keras (banyak lainnya hanya berinvestasi pada perangkat lunak / SaaS). Banyak VC Polandia optimis, tetapi hanya berfokus pada situasi perusahaan saat ini – tidak memikirkan jangka panjang (yaitu, strategi keluar). Saya pasti akan mengatakan ekosistem startup di Polandia sedang berkembang dan harus dianggap sebagai “satu untuk dipantau” oleh investor global.

Apakah Anda berharap melihat lonjakan lebih banyak pendiri yang berasal dari wilayah geografis di luar kota besar di tahun-tahun mendatang, dengan hub startup kehilangan orang karena pandemi dan kekhawatiran yang masih ada, ditambah daya tarik kerja jarak jauh?
Ya, saya percaya bahwa menjadi kurang penting untuk ditempatkan di kota besar. Semakin banyak perusahaan yang memungkinkan pekerjaan jarak jauh, dengan lebih banyak alat yang tersedia untuk pekerjaan dan komunikasi jarak jauh. Oleh karena itu, lokasi tidak lagi penting untuk jaringan dan pertemuan yang sukses. Dunia menjadi virtual.

Segmen industri mana yang Anda investasikan terlihat lebih lemah atau lebih rentan terhadap potensi perubahan dalam perilaku konsumen dan bisnis karena COVID-19? Apa saja peluang yang dapat dimanfaatkan oleh para pemula selama masa-masa yang belum pernah terjadi sebelumnya ini?
Banyak industri yang membutuhkan pembuatan perangkat keras atau produk fisik telah terpengaruh oleh penutupan pabrik, yang menyebabkan penundaan waktu produksi. Selain itu, perusahaan teknologi makanan B2B telah berjuang dengan penurunan bisnis restoran, dengan rantai pasokan dan saluran distribusi terpengaruh. Mereka harus memikirkan kembali model bisnis mereka. Sedangkan pemesanan makanan take-out dan layanan pengiriman sesuai permintaan / rumah sedang meningkat, membuka peluang baru (meskipun tren ini dimulai beberapa tahun yang lalu).

Bagaimana COVID-19 memengaruhi strategi investasi Anda? Apa kekhawatiran terbesar para pendiri dalam portofolio Anda? Apa saran Anda untuk startup dalam portofolio Anda saat ini?
Kekhawatiran utama adalah tentang penundaan produksi, atau bahwa pelanggan B2B kurang terbuka untuk melakukan investasi / pembelian baru pada saat ini dengan begitu banyak ketidakpastian ekonomi. Beberapa perusahaan portofolio kami (seperti Cyberheaven, yang disebutkan di atas) semakin maju. Diskusi global tentang privasi data yang diangkat oleh aplikasi pelacakan kesehatan telah membuka banyak peluang bagi mereka, karena semakin banyak perusahaan dan individu yang memprioritaskan perlindungan data pribadi.

Apakah Anda melihat “tunas hijau” terkait pertumbuhan pendapatan, retensi, atau momentum lain dalam portofolio Anda saat mereka beradaptasi dengan pandemi?
Kami melihat beberapa akselerasi, beberapa melambat tetapi tidak ada henti!

Momen apa yang telah memberi Anda harapan dalam sebulan terakhir ini? Ini bisa profesional, pribadi atau campuran keduanya.
Melihat tim kami secara konsisten menjaga momentum dan beradaptasi begitu cepat dengan pekerjaan jarak jauh telah memberi saya harapan. Juga melihat perusahaan portofolio kami menilai dan beradaptasi dengan “normal baru” dengan keyakinan total dalam mencapai tujuan mereka.

Ada pemikiran lain yang ingin Anda bagikan dengan pembaca TechCrunch?
Startup tidak boleh kehilangan kepercayaan karena COVID-19. Konsumen dan pelaku bisnis masih memiliki kebutuhan yang harus dipenuhi. Peluang bisa berubah, tapi masih banyak di luar sana. Dan jangan lupakan pentingnya memerangi perubahan iklim dan tujuan Pembangunan Berkelanjutan PBB! Kami senang dengan tampilan pipeline Q4 kami 🙂

Posted By : Toto HK